智能鎖行業或迎來大變局！ 解讀聯通&華為&Gemalto&德施曼 「智能鎖物聯生態」戰略合作

作為智能家居的入口級產品，從2016年開始智能鎖就備受資本市場及消費者的關注，在德施曼、三星、耶魯等行業一線品牌玩得風生水起之時，海爾、美的、創維等家電業巨頭也紛紛開始試水，阿里、京東、蘇寧等電商平台也將智能鎖作為未來業務發展的重點，爭搶智能鎖行業快速增長的紅利。然而，撇去表面的喧嘩，再度審視、比較行業過去這十多年的成長曆程，我們發現，支撐智能鎖市場基本面的諸要素其實並未發生任何根本性的改變，行業內在的發展規律更是始終如一。

聯通&華為&Gemalto&德施曼共同啟動 「智能鎖物聯生態」 戰略合作

但是，此次聯通和華為以及Gemalto的加入，卻讓這個行業開始變得撲朔迷離。在剛剛結束的2017德施曼智能峰會暨新品發布會上，聯通、華為、Gemalto與智能鎖領軍企業德施曼四家攜手正式開始「智能鎖物聯生態」戰略合作，這讓業界一片嘩然。與海爾、美的等的嘗試性進入不同，聯通、華為與Gemalto的戰略性布局，所圖的絕對不是智能鎖硬體的利潤，這從本次合作的主題「智能鎖物聯生態」中或能看出些許端倪。這次的戰略合作，給智能鎖這個還不是很成熟的行業，帶來的或許是未來發展邏輯的升級與改變。在這裡，我們嘗試著對這一合作的背景及智能鎖行業未來的發展方向進行解讀。

NB-IoT作為3GPP的開放技術標準，其「廣覆蓋、低功耗、大連接、低成本」的特點以及高可靠、高安全的優勢，天生就是為了大規模物聯網連接而生，不僅將帶來數倍、數十倍於以往的連接數，還將成為運營商進入各個傳統行業、參與數字化轉型的敲門磚。如今家居物聯趨勢已無法阻擋，而智能鎖作為未來智能家居的入口，已經成為人們重要的關注點，隨著窄帶物聯NB-Iot通信技術的不斷發展和成熟，各方勢力都將目光轉向智能門鎖領域。

聯通物聯網業務部總經理 陳曉天

聯通一直將窄帶物聯網NB-IoT技術作為未來物聯網建設的重點方向，2015年，率先完成基於NB-IOT的智能手錶、智能停車等的樣板展示，由此開通了全球第一個4.5G NB-IOT技術樣板點，正式開啟了物聯網技術新時代的到來。隨著蜂窩的窄帶物聯網NB-IoT技術以其低成本等優勢受到了行業的認可和全球主流運營商和設備商的親睞，和NB-IoT標準在3GPP釜山會議凍結，2017年，聯通公司正式開啟NB-IoT網路試商用之旅。而智能鎖業務就是聯通物聯網布局的核心行業之一，智能鎖未來有將近5億的家庭用戶空間，而且是智能家居的入口級產品，聯通基於NB-IoT網路切入智能鎖行業，看中的其實是背後5億戶的智能家居市場。以智能鎖為切入點，通過智能鎖的帶動其它智能產品接入NB-IoT網路，這條路徑既通向巨大的空間，也具有非常強的可落地性。這步棋或將使聯通物聯網在未來的競爭中快速拉開與電信、移動等競爭對手的距離。

華為蜂窩物聯網產品線總經理 朱成

而同樣，基於智能鎖在智能家居中的特殊地位，華為的家居物聯網布局和聯通想到了一塊，那就是落子智能鎖。NB-IoT產業生態正在快速繁榮，同時也是華為物聯網生態的核心領域。在2016年世界移動大會物聯峰會上，華為正式向全球發布了端到端NB-IoT解決方案，使物聯網成為運營商未來的基礎類業務之一，並已建成7個開發環境和測試工具等全面成熟的NB-IoT Open Labs，為其投身物聯「大戰」提供強大的技術支持。目前，華為已經在智能家居、智能交通、智能農業以及智能路燈等八大領域進行布局。而智能家居作為和家庭生活切切相關的領域，必然是重中之重，華為布局智能鎖自然也是在情理之中。而這之前，在智能交通領域，華為已經與OFO就腳踏車智能鎖展開了NB-IoT相關的合作。

Gemalto 亞太區總裁 Suzanne TONG

家居環境是一個相對私密環境，在這裡，智能鎖的安全性將會關係到家庭財產甚至人身的安全。接入NB-IoT之後，如何保障聯網環境下的智能鎖的安全，這是Gemalto要解決的問題。Gemalto(金雅拓)是世界安全領域的頂級廠商，參與了美國白宮、銀聯等最高級別加密項目，其在數字安全領域的權威無出其右，Gemalto為智能鎖定製的安全系統，將讓NB-IoT智能鎖的安全上升到銀行級別。

四家的戰略合作初看上去帶點偶然，但是仔細分析不難看出其中的必然性。近日，工信部宣布至2020年運營商要建150萬NB-IoT基站，這意味著官方對NB-IoT的支持態度更加明確。在此背景下，聯通華為以NB-IoT智能鎖為核心加快在智能家居領域的物聯網布局，Gemalto為家居物聯提供安全解決方案，而智能鎖的頂尖廠商德施曼負責智能鎖這個家居領域核心產品的研製與落地，一切也都是那麼的水到渠成。

每一次的技術變革，帶來行業技術升級的同時，也必將帶來行業的整體變革。在行業過去的發展歷程中，智能鎖僅是一個普通的家居硬體產品，最多冠以智能兩字以示其與傳統門鎖的區別。行業中大多數企業也都在用運營傳統門鎖的思維在運作智能鎖，10年前是如此，10年之後還是如此。但是，此次聯通、華為、Gemalto的聯盟，再加上早在2016年初就提出雲智能鎖概念的德施曼，讓這個原本運作比較傳統的行業開始轉向新的發展軌道。可以想象的是，基於NB-IoT及安全晶元的智能鎖在未來會成為行業的標準產品，智能鎖將會成為家居物聯布局的核心，用還比較弱小的肩膀承擔起家庭物聯網化的先鋒作用，進而走向快速的成長與成熟。而面對這一切的變化，行業內的大多數廠家似乎都毫無準備，面對行業的升級與轉型，是快速跟上還是掉隊，未來一兩年或許就會見分曉。

我們不懷疑在這場布局中聯通和華為的眼光，我們也無意評測在這場智能鎖行業升級與轉型過程中誰將會是最後的贏家。但我們確信，智能鎖市場在未來十年仍將是最具潛力和發展空間的行業之一，而從金融市場和消費者偏好兩個角度來看，行業的集中化也是必然的趨勢。行業發展的廣闊前景和集中化的必然趨勢，為包括德施曼在內的領先企業提供了近乎無限的遐想空間。類似智能鎖行業正在經歷的行業快速發展、技術迅速迭代的發展進程，對行業中的每個人來說或許都只有一次經歷機會。身處這一特定歷史階段，又與消費升級緊密相關的智能鎖行業，其足跡註定無法平凡。

一場變局或將很快到來。