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農資店經營技巧:這樣做不再怕賒銷

農資店經營技巧:這樣做不再怕賒銷

賣農資,做老闆,看似很風光,實際很憂傷。

農資經銷商三又:又賒、又送、又打折扣,三光:貨賣光、錢賒光、口袋光光,三無:無貨賣、無錢賺、無辦法,說到底這都是賒銷的鍋,不改掉農民賒銷的壞習慣,農資經營日子還是難熬。

「治理」賒銷,還是要循序漸進,多做營銷,多搞多動,多嘗試新思維,做好以下這幾點,以後再也不用怕賒銷。

銷售入手:現、賒不同價,培養好習慣。

前兩年移動支付不普及的時候,支付寶和微信就分別聯合不同商家,利用價格優惠培養用戶的使用慣,慢慢地,即使後來價格優惠沒有了,因為用戶們習慣了這樣的支付方式,也就繼續使用下去了。咱們農資店也可以學習這點堅持現款比賒銷優惠,一包80元的肥料,現款我給你優惠個10塊都可以,但賒銷一份不能少,情願現款少賺錢,也要盡量減少賒銷,而且堅定立場,走出健康經營的第一步。

標準化入手:專業說話才能硬氣

為什麼到菜市場買便宜貨會講價,到超市買貴价貨不會講價?

也許有人會說:「超市裡面都是明碼實價!」,這的確是一方面問題,從另一方面看,大部分的市場髒亂差、陰暗潮濕,這樣的購物環境消費者一分都不想多給;超市裡面卻乾淨整潔、貨物排列有序、分門別類,從購物體驗上就給人專業的感覺。不可否認,門面上整潔給人的感覺就是更靠譜,搞好店內衛生、貨物陳列,從店鋪管理上做好文章,才有說話硬氣的權利。

技能入手:做行走的農資百科全書

賣農資,一是賣農資產品本身,二是賣農資店的服務,特別是農技知識這方面的服務。有些農資店經營者或店員,面對顧客的問題一問三不知,如果農民拿著害病的莊稼上門問你,你都不能回答出個所以然來,別人怎麼安心馬上把錢給你?一瓶農藥能解決田地里的病蟲害問題,滿腦子的農技知識才能獲取農民的信任,有了信任,杜絕賒銷就不再難了。

科技入手:咱們賣農資也要「互聯網+」

農資賒銷是個老大難問題,不是一朝一夕可以解決。未來的賒銷可以避免,歷史遺留的賬目該怎麼處理呢?有些農民習慣賒銷,欠的不是一筆兩筆,可能每次來消費都是賒的!每次還錢還得清清楚楚地寫上多少什麼時間,還了多少錢,還的是哪一筆帳、還欠多少。最怕就是記成了壞賬,顧客不承認,錢收不回來,還傷了感情。

實際上現在有不少農資類的軟體,可以幫助弄資店老闆管理店鋪,記賬也是常用功能之一。用電腦記賬總比用人腦記賬要準確吧,而且省時省力,利人利己!

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