農資店經營技巧：這樣做不再怕賒銷

賣農資，做老闆，看似很風光，實際很憂傷。

農資經銷商三又：又賒、又送、又打折扣，三光：貨賣光、錢賒光、口袋光光，三無：無貨賣、無錢賺、無辦法，說到底這都是賒銷的鍋，不改掉農民賒銷的壞習慣，農資經營日子還是難熬。

「治理」賒銷，還是要循序漸進，多做營銷，多搞多動，多嘗試新思維，做好以下這幾點，以後再也不用怕賒銷。

銷售入手：現、賒不同價，培養好習慣。

前兩年移動支付不普及的時候，支付寶和微信就分別聯合不同商家，利用價格優惠培養用戶的使用慣，慢慢地，即使後來價格優惠沒有了，因為用戶們習慣了這樣的支付方式，也就繼續使用下去了。咱們農資店也可以學習這點堅持現款比賒銷優惠，一包80元的肥料，現款我給你優惠個10塊都可以，但賒銷一份不能少，情願現款少賺錢，也要盡量減少賒銷，而且堅定立場，走出健康經營的第一步。

標準化入手：專業說話才能硬氣

為什麼到菜市場買便宜貨會講價，到超市買貴价貨不會講價？

也許有人會說：「超市裡面都是明碼實價！」，這的確是一方面問題，從另一方面看，大部分的市場髒亂差、陰暗潮濕，這樣的購物環境消費者一分都不想多給；超市裡面卻乾淨整潔、貨物排列有序、分門別類，從購物體驗上就給人專業的感覺。不可否認，門面上整潔給人的感覺就是更靠譜，搞好店內衛生、貨物陳列，從店鋪管理上做好文章，才有說話硬氣的權利。

技能入手：做行走的農資百科全書

賣農資，一是賣農資產品本身，二是賣農資店的服務，特別是農技知識這方面的服務。有些農資店經營者或店員，面對顧客的問題一問三不知，如果農民拿著害病的莊稼上門問你，你都不能回答出個所以然來，別人怎麼安心馬上把錢給你？一瓶農藥能解決田地里的病蟲害問題，滿腦子的農技知識才能獲取農民的信任，有了信任，杜絕賒銷就不再難了。

科技入手：咱們賣農資也要「互聯網+」

農資賒銷是個老大難問題，不是一朝一夕可以解決。未來的賒銷可以避免，歷史遺留的賬目該怎麼處理呢？有些農民習慣賒銷，欠的不是一筆兩筆，可能每次來消費都是賒的！每次還錢還得清清楚楚地寫上多少什麼時間，還了多少錢，還的是哪一筆帳、還欠多少。最怕就是記成了壞賬，顧客不承認，錢收不回來，還傷了感情。

實際上現在有不少農資類的軟體，可以幫助弄資店老闆管理店鋪，記賬也是常用功能之一。用電腦記賬總比用人腦記賬要準確吧，而且省時省力，利人利己！