銷售上：頂級話術，快速收集客戶信息，成交開單不再難（經典）

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大家好，銷宇如期而至，昨天和前天，通過這兩天的時間，給大家分享了如何講好一個故事，結果有人就來問我，我想說具體的細節包括流程，我已經告訴大家了，下面要做的就是練，就只是執行力，這才是最重要的，如果你不去執行，我就是給你灌輸在多，也沒用奧。

好了，開始今天的分享，今天的分享是我結合我這些年的銷售經歷＼創業經歷＼職場經歷，給大家總結的，如何快速獲取客戶的個人信息，一般這兩招都很耐用的，只要你練熟了，在和人相處的過程中，分分鐘就能搞定對方的一些個人信息。

第一招：假設法。

假設法很簡單，顧名思義就是把你想問的東西給假設出來；舉個例子，一個女子周末看房子，你想問這個女客戶有沒有男朋友或者丈夫。

你可以這樣說：美女，周六一個人看房，真的很辛苦奧，人家都是情侶一起看房，看來你的男朋友或者丈夫很忙奧。

聽完了你的這樣的回答：有的人回答他不忙，或者他有事；有的回答是的；也有的直接回答我沒有男朋友或者丈夫。但是無論她回答的是什麼，我們都能找到我們想要的答案，所以說我們在假設的時候，不需要在乎我們假設的對與錯，不論對與錯客戶都會告訴我們。

如果說，客戶客戶沒有說什麼，那麼下次我們在假設的時候，繼續把你想要問的那個信息假設進去，因為客戶一般不會察覺到我們的說話目的和方式。這樣的話，一兩次假設我們就能快速得到我們想要的信息奧，這個辦法我屢試不爽。

那麼為什麼假設法會有這樣的效果呢：

第一：我們平常在和人溝通的時候，人的定向思維就是在謹慎你的直接問答，比如；你家幾個孩子，你有沒有對象，這種問答，客戶是很謹慎的，所以當我們採用假設的時候，客戶其實跳入了我們的設計的圈子當中，不論他在圈子中如何的防備，我們都看的一清二楚。

第二：假設的好處就是結合當時的情景把我們要問的問題，用另外一個點給模糊化了，分析剛才說的那個例子，我們重點是在說看房子，而在看房子的過程中夾雜了這個男朋友或者丈夫配看法，這個就被看房子模糊化了。從而讓客戶去忽略男朋友或者丈夫這個問題，直接了當的就告訴了我們。

第三：因為假設是結合當時的環境，還有環境當中正在發生的事情，而且這個事情是發生在客戶自己身上的，所以客戶不會去懷疑，或者想太多。因此從反面也說明了假設法的條件是要充分結合當時的環境，不然很尷尬，同時也會暴露我們的目的。

好了，希望假設方能夠幫助你，其他方法我們明天繼續；還是那句話，文章對你有價值，首先關注我奧，然後轉發，收藏你隨意，另外有問題，評論區見。

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