半年盈利一個億，貝貝網是怎麼做到的？

昨日，互聯網圈著實熱鬧，一面阿里時隔五年的網商大會再度重啟，"五新"熱度未退，馬雲再度提出「madeininternet」的構想；另一面，互聯網大會在京召開，以「廣連接、新活力、融實業」為主題，老將新秀齊齊亮出犀利觀點。活動當日，國內最大的母嬰平台貝貝網創始人兼CEO發表主題演講——《擁抱社群的力量》，並藉此透露，貝貝網半年凈利潤已突破一億元，成為首家半年盈利超億元規模的母嬰平台。

過去兩年，資本市場一起一落，讓互聯網界的焦慮和壓力倍增，在看重擴張與市場佔有率的同時，創投圈開始關注公司的盈利能力與良性發展，亞馬遜連續三季度利潤暴漲，京東宣布盈利，唯品會更是高調暢談連續盈利18個季度。至此，在母嬰行業競爭如此激烈的環境下，貝貝網其又是如何實現「規模」與「利潤」的雙贏？

擁抱社群的力量：強大的自生長性

演講中，張良倫表示，過去，貨架式的電商運營模式促使每個電商人的焦點都聚焦於流量與成本，而隨著流量成本的攀升，靠花錢獲取流量的傳統電商模式將逐漸被淘汰，電商將從「物以群分」的時代走向「人以群分」的時代，對此，貝貝網開始強調「社群經濟」的概念。對這位85后創業者來說，「社群經濟」的魅力在於其強大的自生長性與未知的「病毒式」破壞力，其例舉了今日頭條、快手等APP的發展，從小眾產品發展成大眾應用，從生產數據到消費數據，其背後便是「社群經濟」的力量。強大自生長力的背後是迅猛的增速，「人以群分」的背後是高粘性與高活躍，促使「社群經濟」成為自帶流量的商業模式。對此其強調了貝貝網「社群模式」三個核心點：以人為中心、以信任為紐帶，以場景為抓手，三點同時發力，打造」高增長、高粘度、低獲取成本「的社群運營模式，在此情況下，盈利成為一件水到渠成之事。

以人為本，重塑母嬰公司定位

張良倫表示，一直以來，貝貝網一直在圍繞母嬰社群做產品布局，過去三年裡，貝貝網所做的事，就是將自身打造成母嬰電商行業中的領導者，而此後，其努力的方向將是用社群化的運營模式去重構貝貝網本身。從社群化的角度出發，「人」的角色就變的尤其重要，基於媽媽人群的剛性需求，貝貝網推出了育兒社交APP育兒寶，短短一年時間，育兒寶複製「貝貝速度」，月活達300萬，連續4季度實現100%高速增長，躋身育兒記錄領域前兩位。

同時，在貝貝網APP中新增生活幫同城服務，讓媽媽人群能更好的獲取與育兒相關的生活周邊服務，張良倫表示，預計在一年之內，貝貝網將佔領親子生活服務的行業領導地位。再往後發展，母嬰市場將不局限於電商、育兒、生活服務，基於社交模式的衍生，早教、健康都將成為貝貝網布局的目標。

總而言之，在母嬰賽道上，光靠資本擴張絕非上策，商業模式的快速迭代、戰略的及時調整，完美的執行力，需要的是像貝貝這樣速度與耐力並重的專業選手。