消費基因檢測搭互聯網快車 創業公司機會大把

基因檢測，聽說過沒見過，通常存在於專業科研、醫療機構的臨床環境中。區別於診療級別的專業檢測，基因作為每個人擁有的遺傳密碼，也有大眾消費類型的商業應用，尤其是在互聯網助力下，創業公司有機會把這一神秘技術大眾化、消費級推向市場。

大眾基因檢測品牌23魔方近日推出全新基因檢測產品，同時採用70萬+檢測位點的定製生物晶元。23魔方CEO周坤認為，作為一個早期行業，大眾和媒體對基因檢測的認知還有些偏差。現在基因檢測主要可以分為以確診和治療為目的的診斷市場、以親子鑒定或刑事偵查為目的的司法市場，和以探索生命、認知自我為核心的大眾市場。

周坤介紹，23魔方的目標就是專註大眾市場，就是把幫助用戶了解自己這件事做到極致。因此，23魔方此次發布的產品包括國內首個祖源檢測單品和300+項的遺傳健康檢測。

「過去一年23魔方經歷快速增長，通過社交網路吸引到數十萬用戶和冬粉，這些用戶對探索自己有著強烈的好奇心。有的好奇未知的少數民族祖源，有的好奇遺傳健康狀況。基因檢測可以滿足他們的好奇，並且提升個體對生命的認知，從而產生巨大的生命價值。」周坤說。

23魔方宣布推出目前國內檢測位點最多的定製生物晶元。該款晶元系與全球領先生命科學企業賽默飛世爾聯合定製，擁有70萬+檢測位點。特別是為了此次新推出的祖源檢測，23魔方在晶元上為Y染色體和線粒體上定製設計4萬多的位點。

推出晶元的同時，23魔方宣布啟用佔地600平方米的全新生物實驗室。實驗室按照臨床醫學檢驗所的標準建設，獲批了臨床醫學檢驗所的牌照。周坤強調，雖然23魔方不做臨床診斷的基因檢測業務，但卻完全看齊醫療標準，目的就是為了給大眾提供更專業的服務。

在2015年8月，23魔方曾推出國內第一個檢測項目在100項以上、定價在1000元以下的基因檢測產品。這次升級后的祖源檢測和遺傳健康檢測產品，依舊延續低定價。

周坤認為，既然是大眾基因檢測，首先價格就不能太高。

為了快速擴展市場，23魔方採用了互聯網App化的用戶推廣模式，並且通過順豐快遞獲取用戶唾液樣本。據悉，23魔方已經完成了3.8萬人的基因檢測。23魔方的App在60-180日之間的用戶留存率高達60%，周坤認為這個數據未來還會再上漲。「兩年前23魔方沒有推出App，那時候用戶活躍度和探索自己的慾望還沒有那麼強。但自從今年推出App之後，用戶的黏性開始極大的增加。因用戶發現解讀內容在不斷更新和推送，用戶已經可以看到300項以上的檢測內容。」

周坤坦言，更多是想把App定義成一個工具，是用戶隨時了解和探索自己的一個工具，在這條路上23魔方跨出了第一步。

通常，擁有用戶數據的互聯網產品會採用廣告、導購等模式獲取更多利潤。但在周坤看來，消費基因檢測千萬不要過早地採取後端服務，如果弄不好就會跟很多保健品去捆綁銷售，這反而是有損消費者的。雖然消費基因檢測累積到的用戶和數據有著非常高的價值，但是當用戶沒有幾百萬或者沒有一個更大用戶量的時候不會去貿然開啟後端營收。

據悉，23魔方目前仍然靠檢測的毛利來創造利潤，由於基因檢測下降的成本非常快，23魔方的定價可以保證公司合理的利潤。周坤認為，這種良性模式下，23魔方可以生存下去，不是在燒錢或者賠錢。

北京商報記者 張緒旺