同樣內推，為啥有人成功了，而你卻不行？

作者 | 晉晉

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昨晚，我在某實習公眾號的微信群里講了一次微課，關於大學生面試的。課程結束后，我收到了一個加好友邀請，備註信息是「微課粉」。

看到「粉」這個字，我有點小虛榮，毫不猶豫地通過了。

「老師您好，我是珠海一名大三的學生，感謝老師今晚的分享。我看到金山珠海也會招聘開發實習生，我可以向您諮詢幾個問題么？老師，您是在哪個城市工作呢？」

「我現在大三，正是積累知識和能力的時候，我很想去珠海金山實習。剛剛聽你講面試技巧，我也很想在後面的面試中應用到。」

原來，這位同學聽了我的微課，從我司微招聘公眾號上得知，珠海金山正在招聘實習生，所以找我了解下情況，並想請我幫忙做內推。

她全程都用了很禮貌很得體的方式來溝通，讓我覺得她是一個有禮貌、有準備的年輕人，我會很願意幫助她，完全沒有覺得被打擾。

想起來，平時我在知乎、微博上偶爾也會收到一些求職者的留言，「請問你們公司還招人么？請問你能幫我內推么？」

親，遇到這種沒頭沒腦的留言，你讓我怎麼辦？

金山旗下很多子公司的，你看到的招聘信息是哪家公司發的？

就算是我所在的子公司在招聘，你要應聘什麼崗位呢？

就算我想幫你內推，你總得告訴我你是誰，你有什麼優勢吧？

如果你希望我能幫你，你好歹也跟我互動一下吧？關注我，或者給我點個贊，行么？

你上來就找我辦事，話里話外完全不客氣，你不擔心浪費我的時間，太不把自己當外人了吧？

上面這 2 個例子，其實都是找我做內推的。可同樣是內推，為啥有人成功了，而有人卻不行？

那我們就詳細聊聊內推相關的那些事吧。

內推是一種比較新穎的企業招聘方式，通過企業內部員工推薦，繞過獵頭公司、招聘網站等中間步驟，使應聘者和招聘方直接溝通，可以讓人才更高效流動，讓招聘更有效率。

相關機構調查顯示，綜合多個行業來看，超過66%的企業樂於使用內推渠道，在互聯網行業，更是超過了84%。內推具備省時高效、節約成本等優點，因此企業越來越將內推作為一種重要的招聘手段。

企業為什麼使用內推？

1.利用現有員工的關係資源做招聘，可以招到更多符合企業文化的人。這有一個基礎理念，公司員工是符合我們企業文化和價值觀的，那他朋友圈裡也會有適合我們企業的人才。所以，企業希望員工介紹工作機會給自己身邊的朋友，或者是朋友的朋友。

2.相對於其他招聘方式（網站招聘、獵頭招聘、校園招聘）來說，內推省時省事省力，可以提高工作效率，節約招聘成本。

3.互聯網行業人員流動性大，推薦熟人來公司工作可以增強員工的歸屬感，在跨部門溝通協作時也會更便利。因此，在互聯網行業，內推尤為盛行。

求職者為什麼需要內推？

內推可以保證簡歷被送到HR面前，增加被HR關注的機會。

尤其是應屆生就業壓力很大，競爭激烈，如果可以通過內推的方式把簡歷投遞到企業，可以大大提高求職成功率。

推薦人為什麼願意內推？

一般來說，推薦合適的人選給公司，只要能成功轉正，推薦人都會獲得相應的獎勵。我所在的公司就設置了伯樂獎，凡是推薦的人選可以成功轉正，推薦人都可以拿到獎金。

總體來說，內推可以實現多贏結果，企業可以高效率招聘到合適的人，人才可以快速獲得就業機會，推薦人還可以拿到相應的福利。內推對大家都有好處，所以也就越來越流行。

既然企業這麼喜歡內推，那求職者們就要在這方面好好下功夫。

完成一次內推，需要以下幾個步驟：

第一步，確定目標公司的目標崗位。

第二步，按照崗位目標準備高質量的簡歷。

第二步，找到可以幫你內推的人，得體地溝通，誠懇地請他幫忙。

第四步，等待結果反饋。

想要內推成功需要多認識人。按照「六度空間原理」，一個人通過六個人可以認識所有的人，可能你不認識那麼多人，沒關係，你身邊總有其他人可能會認識。

如果應屆生沒有什麼人脈資源，可以嘗試以下方法來擴充人脈：

1.藉助校友錄、學長資源

校友錄和學長資源很關鍵，尤其是已經工作的學長學姐，一般都比較熱心，很願意幫助學弟學妹。

2.通過知乎、微博、簡書、領英、脈脈等大牛出沒的地方，可以找到你心儀公司的員工

你可以找他們聊聊，比如說，我看到你是這家公司的，我對你公司的某個職位很感興趣，能不能跟你聊一下？他如果願意回復你，那你獲得內推的可能性就比較大了。

3.搜索一些內推的網站、扣扣群、微信群等

努力勾搭群主、管理員，搞好關係，讓他們幫你內推，可以獲得多一點的機會。

需要特別指出，找到可以幫你內推的人後，溝通非常重要。如果是像我前面舉例的那種說些沒頭沒腦的話，「請問你們公司還招人么？請問你能幫我內推么？」那獲得內推的可能性基本為0。

初次和推薦人溝通，有幾點內容必須表述清楚，避免浪費雙方時間：

1.簡短的個人介紹，包含名字、目前職業狀態；

2.從哪裡知道對方，確認下對方是否是對應公司的職員；

3.說一下自己的目標崗位（也可以請教一下有沒有更適合的職位），並提供招聘鏈接；

4、假如是通過知乎、微博、簡書等私信聯繫的，那關注下對方、給對方點個贊也是必要的。這樣可以溝通感情，不至於引起對方的反感。

具體的表述可以參考下面這個例子：

hi，你好。打擾了，我是XXX，是XX 大學XX專業2017年的應屆畢業生，我希望從事XX工作。我在簡書上看到你是XXX 公司的員工，對么？我在XX招聘網站上看到貴公司在招聘XX崗位，我很感興趣，我的優勢是XXXX，和崗位需求是匹配的。請問能找你聊下這個崗位么？能否請你幫我內推一下？我的簡歷可以單獨發給您。打擾您了，謝謝。」

如果求職者這樣和推薦人溝通，又禮貌又得體，也沒有浪費對方的時間，基本是會有回復的。

1.打鐵還需自身硬，內推的前提是求職者和崗位匹配。

所以，求職者需要準備正式且靠譜的簡歷。推薦人是在用自己的信譽做背書，所以要求職者要靠譜，不然就是浪費彼此的時間。

我們經常看到很多求職者在找人內推上面花時間、花精力，卻不願意在自己簡歷上面好好下功夫，這有點本末倒置了。

2.既然請人內推是求人辦事，還是盡量不給對方添麻煩。

論壇上有在蘋果工作的大牛吐槽說，很多人請他幫忙內推，卻給他發word版簡歷。既然要申請蘋果的工作機會，應該想到蘋果電腦對Word文檔支持不一定好，為什麼不發PDF版呢？不注意小細節的人，以後對待工作，恐怕也會同樣粗心吧？

3.內推只能提高求職者面試的成功率，求職永遠都是看實力、看緣分、看運氣。內推也不意味著就一定能被錄取。

4.內推之後，如果求職者不能及時參加面試，或者不能接受這個offer，一定要提前和推薦人溝通好，要本著「對朋友靠譜，對自己負責」的原則，千萬不能直接放鴿子。