二手車市場格局生變，「三國殺」轉為「四強爭霸」

持續升溫的二手車市場，需求增長甚至已經超過新車市場。這使得原本就火熱的二手車市場，仍有新人不斷入局，行業競爭更加激烈。

根據汽車工業協會數據顯示，今年上半年，新車銷量總計1125.3台，同比微漲1.61%，增速遠低於去年同期的9.23%。但二手車市場的表現卻截然相反，數據顯示，上半年二手車銷量達到583.7萬輛，交易量增長22.17%。業內預測，二手車年銷量或能達到1200萬輛，同比增長將達到15.5%。

二手車市場能夠取得這樣的增長，與近年來國家對二手車市場的扶持有很大關係。其中，購置稅減免和區域限遷政策的放開，都是二手車市場增長的刺激因素。由此可見，根據二手車市場目前的增長趨勢，加之政策的利好，二手車市場仍然有巨大的增長空間。

由於二手車市場的「蛋糕」越來越大，引得資本和企業仍在不斷湧入，進而推動了二手車電商的發展和競爭。經過兩年左右的發展，二手車電商行業一度形成了瓜子二手車、優信二手車和人人車的「三國殺」時代。

不過，2017年開局以來，行業發生了一些微妙的變化，優信和人人車發展稍顯疲態，主打C2B的車置寶異軍突起，成為新的攪局者。接下來，國內二手車電商行業將迎來新一輪更為激烈的競爭。

提起二手車電商的競爭，不得不說的就是燒錢的廣告。2015年第四季《好聲音》總決賽落幕後，人們記住的不是冠軍唱了什麼歌曲獲勝，而是那支60秒3000萬的天價廣告，10多位明星輪流告訴消費者「上上上上上優信二手車」。懂懂筆記不禁嘆服，這廣告做的魔性又不失傳播效果。

這次廣告投放，似乎奠定了隨後一年二手車電商的競爭調性。2016年二手車電商的廣告更是鋪天蓋地，「沒有中間商賺差價」、「沒有黃牛賺差價，划算」等等，無論是在電視、網路還是線下，隨處可見的二手車廣告衝擊著人們的雙耳及大腦。

據業內傳言，2016年瓜子僅在宣傳方面就燒了9個億，人人車稍微少一點，也燒掉了5個億。這種轟炸似的廣告投放，品牌宣傳的效果肯定是有的，但制約性也很強，一旦停下來，很可能被其他競爭對手搶了風頭。這也是為什麼楊浩涌明知廣告是燒錢的手段，卻仍喊話2017年再投10個億。

由此可見，二手車電商間新一輪的競爭很可能會再次從廣告開始。不過，需要注意的是，目前的二手車電商行業內幾家歡喜幾家愁。

瓜子在B輪融資過後，暫未看見相應的市場動作。而優信和人人車的熱度都呈現下降趨勢，且用戶口碑和交易量也有所下滑。其中，人人車的交易量自2016年開始呈現疲態，月增速僅為行業一半的水平。

相反，車置寶的品牌熱度和交易量增長迅猛，尤其在完成C+輪融資之後市場動作頻頻，已經搶佔了四大衛視的幾檔熱門綜藝。總體來看，二手車電商格局正在發生變化，「三國殺」已轉為「四強爭霸」，最終格局確定之前還要經過一陣廝殺。

本期【深知】，懂懂筆記特地將車置寶的數據加入監測範圍，讀者可以從瓜子、優信、人人車和車置寶四家的數據變化，感知各家的發展狀態。

具體數據如下圖：