法國電商市場高達600億，歐洲電商藍海還看法蘭西！

不知不覺

我們的「電商市場分析系列」

已經做到第六期啦

有冬粉給我們反饋

「歐洲經濟挺發達的，那邊跨境電商好做嗎？」

"歐洲電商競爭好激烈呀，還有藍海市場嗎？"

「阿祖下期寫寫歐洲唄，挺感興趣的」

Emmmmmmmm

我們的讀者真的很會挑呀

歐洲國家經濟發達

而且互聯網覆蓋率大

對網購依賴度高

電商市場非常成熟

非常適合跨境電商進駐

但由於發展成熟

歐洲電商市場競爭也是相當激烈

一向很嚴格的阿祖

給大家挑了機會最好的一塊市場

歐洲小語種市場

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這也是阿祖新推出的專題

以後每周二都會有該專題的推送喔

今天是專題的第一期

阿祖將給大家帶來

浪漫的法國電商市場

「Chaud」

中文意思是「熱」

這個詞用來形容今天的法國電商市場

實在是再合適不過了

近年法國電商市場數據振奮人心

最新公布的2017年第一季度數據顯示

法國線上銷售同比增長14.2%；

銷售金額達200億歐元，同比增加25億；

訂單同比增長20.5%；

線上消費者達3600萬人，同比增加100萬；

跟其它市場橫向比較

結果更加驚人：

2016年法國電商交易額達650億歐元

在歐洲地區位列第三

全球排名第五

比4個中東電商市場交易額還要多！

中東除了錢和遠方，還有藍海和跨境電商！

市場規模如此龐大

當地電商平台肯定不容小覷

那麼法國流量最大的電商平台都有哪些呢？

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1.Amazon.Fr

作為世界首屈一指的電商巨頭

由於進駐時間早，銷售品類多

毫無懸念地成為法國電商的主導者

2. Cdiscount

法國當地的電商平台

擁有1600萬註冊用戶

銷售額達10億美元

主要優勢在於地域

和獨特創新的分類形式

3. Fnac

法國第一大書店

目前增加了時裝、運動產品等新品類

作為法國本土知名線下品牌

Fnac無論在線上線下

都擁有忠實的客戶群

眾所周知

法國人生性浪漫

他們的消費習慣是否也「浪漫」呢？

法國人網購沒有「跨境概念」

而且對產品說明非常敏感

對產品運輸方式要求較高

他們並不會因為你從發貨

而降低對物流和產品的要求

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另外法國人網購有較強季節性

通常在聖誕節期間（11月~12月）

和情人節前後（2月份）

電商銷售額會有顯著提高

值得一提的是

法國人對商品有較高的熱情

根據eBay在2016年的調查數據顯示

法國每年有420萬人網購商品

超過80%法國消費者表示對貨的喜愛

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對於商家而言

法國電商市場已經足夠「熱」了

當地有一句諺語是這樣說的

「Il faut battre le fer tant qu'il est chaud.」

正是我們接下來要做的

「趁熱打鐵」

先解決好語言問題

法國人對產品描述非常敏感

而且由於沒有「跨境」概念

對英語也有一定程度的排斥

在這種情況下

掌握法語就尤為重要了

注意切忌用軟體把中文直接翻譯成法語

這樣做出來的Listing會降低法國人的好感度

選擇法國人信任度高的線上平台

排名第一的亞馬遜就不說了

阿祖強烈推薦法國本土的Cdiscount

法國人對其信任度非常高

對於初入法國電商的賣家

選擇Cdiscount會更容易打入法國市場

我們也可以先從渠道、運營規則等入手

綜合了解法國電商平台

從而選擇最佳的電商平台進駐

在運費上下功夫

由於法國電商發展成熟

物流體系的搭建也已經成型

法國人對物流的要求越來越高

特別對運費和附加服務特別敏感

賣家要在這方面取得優勢

必須採用減免運費

或增加附加服務的方式

值得注意的是

必須明確標註各項運費費用

提前告知是否產生額外費用

提前研究好歐洲個月的暢銷品

法國地方性節日等促銷活動有很多

尤其是法國每年兩次的官方打折季

還有一年一度的聖誕節和情人節

法國人網購有較強季節性

賣家提前做好準備

必定會更好地提升銷量

利用整合型線上營銷工具和社交媒體

法國經濟發達

互聯網覆蓋率高

當地人對社交媒體會有依賴

利用Facebook，Twitter這樣的社交媒體

為自己的產品宣傳造勢

效率會比其它渠道要高

暢銷品類推薦

作為賣家的傳統優勢品類

電子、時尚和居園藝電器類產品

備受當地消費者的喜愛

值得一提的是

汽摩配、消費電子和體育用品

是賣家銷往法國增長率最快的產品

分別達到105%、62%和58%

而且法國還是全球前六為的玩具市場

線上玩具品類商機潛力巨大

法國市場很大

也有自己的特色

電商配套服務十分完善

是一個非常有實力的電商藍海市場喔

分享一句法國諺語

與各位電商人共勉

être laissée à l』occasion

機會只留給有準備的人