跨境電商趨勢引導潮流，思路決定出路，浙江你的課！

在整體跨境電商中，出口電商佔比較大，未來仍將扮演主要角色;B2B模式發展趨勢：從簡單信息撮合到交易。因外貿電商涉及到墊資及大量資金與票據行為，B2B電商難代替傳統線下外貿商，實現純線上化;在出口電商的具體結構中，B2C市場交易額較小，但增速較快，呈現出B2C佔比提升，B2B和B2C協同發展的新業態。你的課跨境微、商班，為你定製的互聯網課程。

移動端成為跨境電商發展的重要推動力。相比之下，PC端更適合做搜索的動作，搜索時購買目的明確，容易產生比價的行為。而移動端更多的是通過碎片化時間進行發現。多為購買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產生衝動消費。全球貿易小額、碎片化發展的趨勢明顯，從購買前的渠道鋪設、產品搜索、產品展示到產品口碑建設到購買后的客戶服務、物流跟蹤等都可以藉助移動端突破時空限制，提升了買賣雙方體驗。

傳統幾大B2C綜合平台的優勢在於，PC端的流量投遞相對容易直接轉化成訂單。而在移動端的戰場，流量的投遞只帶來用戶對App的下載，而營收的轉化以及增長有賴於App的精細運營、內容展示，從品控和物流上不斷優化用戶的購買體驗。

垂直出口電商發展潛力大。對比綜合和垂直出口電商，傳統的出口電商多為商品導向，業務來源很大程度上依靠搜索比價，簡單地把廉價物品賣出國，用戶忠誠度低。針對垂直人群的電商看重社交網路及社區培育對於電商的轉化率，相對容易培養用戶的忠誠度，有機會實現用戶黏性和高客單價。

此外，本地化運營也是出口電商發展的趨勢之一。在前端流量獲取上，依託於當地主流媒體推廣、網盟及社交網路廣告投入、優化的頁面編輯和線上產品運營，有助於建立並強化外貿電商在當地市場的品牌知名度與美譽度。在後端商品(包裝、文字表達的呈現特點)以及物流體驗(海外倉、退換貨)上，基於本地渠道的高質量服務將進一步推動業務的滲透。

跨境電商成功的第.一步就是產品的選品。正確的選品應該是要先了解自己企業的產品優勢，了解產品目標客戶群體，了解現有競爭對手，了解產品的盈利能力和產品的銷售後服務等一系列問題。跨境商品的選品是一個非常細緻並且嚴謹的市場調研工作。一般來說，我們可以根據下面幾點來做跨境商品的選擇。你的課跨境微、商班，為你定製的互聯網課程。

1、跨境商品的盈利率

雖然現在跨境電商市場的利潤率已經遠遠不如前幾年，但是我認為跨境選品的利潤率還是應該保持在30%-50%。因為商業的核心 是贏利，只有持續的贏利才可以帶來持續的發展，跨境商品的毛利潤演算法基本上是這樣：產品毛利潤=零售價格-產品進價-國外物 流費用-其他綜合成本，如果產品的綜合毛利率低於30%，建議大家謹慎。

2、符合國際物流運輸標準

做跨境B2C，對產品品類的選擇一定要看它適合不適合國際物流運輸。一些體積巨大、容易破碎的產品做跨境遠程國際運輸是不 合適的。你的課跨境微.商班，為你定製的互聯網課程。

3、售後成本少

就目前跨境出口的務模式來說，我們很難真正去操作售後服務，遇到客戶有售後服務需求，一般都是賣家貼錢去做，但這樣的頻 率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大的市場成本。所以，我們選擇跨境電商產品品類的時，應該傾向於那些售後成本比較低 或者基本上不需要售後服務的產品。

4、核心是爆款產品的選擇

其實這個思路跟國內淘.寶系的玩法是一模一樣的，爆款產品是一個店鋪引流和現金流的核心。我個人認為店鋪的產品不需要太 多，核心就是做爆產品，單品取勝，爆款產品也是未來跨境電商品牌之路的基礎。爆款選擇策略就是運用數據工具調研出行業里 哪些是最熱、成長最迅猛的產品，通過單品的市場調研、競爭對手的市場分析、目標市場客戶的消費熱度等數據分析，最終確定 爆款。爆款選擇主要還是看下面的幾個核心數據：產品的贏利能力、產品的點擊率和轉化能力、單品的客戶價值。你的課跨境微、商班，為你定製的互聯網課程。選擇好爆款以後就應該投入最.大的心力去做，從庫存備貨、美工設計、運營推廣到視角設計等，最終通過爆款給店鋪帶來持續盈利能力。

5、應該沒有法律風險並且符合平台規則

跨境平台不像國內的淘.寶比較粗放，對於產品的知識產權、盜版侵權都有嚴格規定，同時，賣家應該熟悉各大平台的規則，並且熟悉跨境平台的方針政策，避免因為網規的問題給自己的經營帶來損失。有數據表明，全球已經有19%的網購者有從購買的經歷，已經躍居為全球第二受歡迎的出口國。對於這些數據，雖然可以看得出來品牌在不斷崛起，但距離「主導」地位還有著很遠的距離。在這樣的背景下，許多國內中小型跨境電商集團的共同意願，就是「尋找生機，活下去!」你的課跨境微、商班，為你定製的互聯網課程。

如果說跨境是一種趨勢，它代表了某種意義上的國際化，那麼跨境社交型電商也將成為電商業的「常態」。目前常見的品牌跨境營銷的成功案例也屢見不鮮，大多基於網路SEO技術、官網建站、移動APP、社交媒體等渠道布局營銷構造網路。