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工礦設備行業線上電商三大系之行業平台

工礦設備行業線上電商三大系之行業平台

上篇介紹了電商的重要性,這裡主要說下三大系之行業平台對線上模式的影響和運營需要注意的細節。

行業平台包括所有相關行業的B2B平台,線上模式為什麼要先說行業平台,因為線上模式的主要客戶來源有百分之60-70來自B2B平台,無論是百度、搜狗、360的搜索引擎搜索還是大流量的站內訪問客資,用戶群體都是非常龐大的。如果光吧B2B平台完全做好,帶來的營銷效果會提升幾倍不止。

B2B相關行業性平台分為站內流量和站外流量倆大部分,站內流量現在還是以大平台為主(阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅、一呼百應)等自身流量非常大的,搜索產品也會在平台內進行搜索,根據平台的規則排名靠前的收益也會越大,也就會產生各種推廣費用和技術性優化,在這裡要說一下(有搜索的地方就有優化),做站內流量的優化主要看平台的相關規則,根據規則去做相應操作,比如商品的重複鋪貨,就是每天發重複性產品,有些平台對新產品比較友好有考察期排名會靠前一些,還有商品的標題也是最重要的之一,根據大數據分析用戶的搜索習慣,然後每天指定標題的關鍵詞設定,還有一些美工圖片等相關操作都是非常重要的。還有最重要的一點,有條件一定要吧商品的銷量刷一下,走最正規的流程發貨收貨,有交易量的商品對排名影響很大!對於站內流量建議以優化為主,當然如果投一些推廣費用並且操作得當的話客戶詢價效果也會翻倍,如果只投不操作讓平台託管的話,效果會大打折扣,因為平台的客服說專業的團隊管理,但是產品還有實際的運作肯定不如自己人管理放心,多去嘗試去學習優化技巧才能用最小的成本利用線上的B2B平台達到最大的收益!

現在說一下站外流量,站外流量因為B2B平台多如果註冊完發布了大量產品所以收錄的信息也就相對比較多。站外流量分為官方網站和B2B平台產品展示,B2B平台的權重雖然非常高,單個首頁無論是RP值還是權重都是企業官網難以超越的排名,但是B2B平台的內頁相對來說就低很多了,企業官網的排名做起來超越B2B平台內頁的排名也比較簡單,所以一般的搜索熱度比較大的像排污泵這種詞都很少看見B2B平台的產品靠前,而B2B平台的站外流量主要展現的是產品名和長尾詞、精準詞這種能進來的客戶精準度比較高,諮詢的轉化率也會比較高。建議用註冊大量B2B平台然後用高質量的產品信息去堆疊信息,最好是信息齊全,有產品介紹、廠家介紹相關資料的產品信息在發布,適當的可以花一些推廣費做一些熱度稍微高一點的詞做排名,費用相對比較便宜,量大的話收益也相當高。

總結一下站外流量主要的高熱度詞分佈在官方網站而不是B2B平台,所以B2B平台的客戶流量還是站內流量比較多,推廣費以站內流量為主。

五子星泵業-不似電商 更是未來

本文資料出自 http://www.wuxingbengye.com/

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