德國「雙創」的中國機會

2017年二十國集團工商峰會（B20峰會）期間，21世紀經濟報道記者隨德國聯邦外貿與投資署（GTAI）組織的記者團赴柏林、漢堡、慕尼黑，探訪當地的初創企業、創業孵化機構、風險投資機構以及經濟促進部門，了解不同城市的政府部門、企業部門在鼓勵和支持創業創新方面的舉措，探尋創業公司和風險投資機構在探路市場方面的具體路徑。當次行程中，記者還訪談了通過綠地投資和投資併購等方式在德國運營的企業。

當地時間5月2日，2017年二十國集團工商峰會（B20峰會）在德國柏林開幕。與會人士就全球化所面臨的挑戰，以及如何應對金融風險、數字化革命等給全球經濟穩定帶來的考驗等議題進行了討論。

「我們正處在第一波數字化的浪潮之上，而第二波已在來臨。」埃森哲董事長兼首席執行官南佩德(Pierre Nanterme)指出，第二波數字化浪潮表現為人工智慧、區塊鏈等技術。

在德國，「數字化」涵蓋了多個科技領域的重要技術類別：工業4.0、智能服務、智能數據項目、雲計算、數據聯網、數字科學、數據建設、數字化生活環境等。

除了大型企業在數字化技術等創新領域方面的探索，德國的創業生態在過去幾年中也呈現出持續、積極的態勢，並仍在不斷的成長當中。

Unternehmertum Venture Capital董事總經理Johannes von Borries告訴21按紀經濟報道記者：「20年前，德國最優秀的大學畢業生普遍選擇進入寶馬、奧迪、麥肯錫等大型企業工作，現在的優秀畢業生中，則有2-3成會選擇創業。」

以德國首都柏林為例，這裡不僅是這個國家的政治、經濟中心，也是德國初創企業的中心。這個城市中目前有大約13200人在初創企業就業——這一數字是三年前的兩倍。

柏林擁有多元文化氛圍，創業者並不受限於德語語言的溝通。從數據上看，柏林初創企業的員工來自世界各地，非德國籍的佔比約為42%。

德國復興信貸銀行的調研顯示，2016年從事創新性研發性的初創企業比前一年增長6%。尤為積極的是創新性企業將在未來創造更多的工作崗位。

「讓年輕的創新企業在不同成長階段更為成功，是非常重要的。它可以加強德國作為投資地的吸引力、競爭力以及保障高品質和長期的工作崗位。」德國聯邦外貿與投資署（GTAI）總經理BennoBunse說。

德國創業環境

位於柏林北部的一個AEG舊廠區，如今已經改造成了聚集著多家大學科研機構和大量初創企業的創新園區。從這裡，能夠看到柏林地區產業結構轉型的縮影。

柏林夥伴組織副新聞發言人ChristinBerges以柏林為例介紹說，「柏林地區有大量數字化技術生產、開發相關的初創企業。一些大型企業陸續把數字化生產相關的業務部門落戶柏林，比如漢莎、思科。」

據了解，柏林當地的高等院校組織了支持數字化的聯盟、為創業企業提供科研方面的支持；包括弗勞恩霍夫協會在內的研究機構也為初創企業提供學術支持。

「這些機構的研究課題包括工業4.0、衛生健康、移動互聯網等，新興課題包括金融科技、物聯網等。」 ChristinBerges介紹。

寶馬公司大股東蘇珊娜·克拉騰(Susanne Klatten)創辦的歐洲創新和創業中心UnternehmerTUM通過教育培訓、創業孵化、企業加速、項目諮詢等業務支持初創企業成長，該公司同時通過風險投資業務UnternehmertumVC，面向德國境內的早期科技類企業進行投資。

Johannes von Borries告訴21世紀經濟報道記者，德國VC通過IPO實現退出的比例不足5%。但從併購退出的角度看，「西門子、寶馬等大型企業都有專門的部門和團隊來收購初創企業的技術。」

在21世紀經濟報道記者考察的幾乎每個創業孵化加速器、聯合辦公空間中，都列有和德國主要大型企業之間的合作情況。

The Place Berlin是柏林一家聯合辦公企業，三年前租下一個藝術畫廊，為初創企業提供辦公空間，同時也聯合Startupbootcamp項目，為初創企業提供創業加速服務。

這家聯合辦公企業每年舉辦大約350場活動，其中包括大量大型工業企業在這裡舉辦的和創業、創新有關的交流活動，他們在這裡與初創企業的團隊見面，聽創業者聊新的想法、談設計思維。

The Place聯合創始人Tobias Wittich告訴21世紀經濟報道記者，活動最初主要是大型企業的投資部門人員參與，如今包括工程部、市場部的人員都常到這裡交流。

「大企業願意和初創企業合作，是因為可以通過這種合作獲得未來的技術。合作有很多種，他們可能是彼此的客戶、可以是銷售夥伴，也可能將創業公司收購。」 Johannes von Borries告訴21世紀經濟報道記者，德國大型企業有豐富的與初創公司合作的經驗，除了純粹的財務投資，大型企業作為合作夥伴和初創企業一同開拓市場也非常有吸引力。

政府對創新創業的支持上，漢堡投資促進局國際部主任Stefan Martz告訴21世紀經濟報道記者，政府部門鼓勵研究人員將技術研發與行業應用結合，以鼓勵高校既擁有科研能力，又能夠和產業企業展開合作。

創業公司探路市場

4月27日在上海舉辦的「上海-柏林創新企業交流會」上，上海市外國投資促進中心主任孫新華與柏林經濟與技術發展局首席執行官史蒂芬·弗蘭茲克簽署了合作備忘錄，雙方將加強在初創企業孵化、項目落地服務以及促進上海和柏林雙向投資等領域的合作。

目前，柏林已經與特拉維夫、紐約、上海、巴黎達成類似的城市合作。此後，還將與倫敦、洛杉磯等城市展開合作。合作城市的選擇主要從城市發展活力和本國初創企業對目標城市的偏好程度等維度進行。

這類交流的目的是幫助企業了解目的地國家的市場，和當地的初創公司交流。合作方會共同為有意向進行海外拓展的初創企業提供為期六周的免費辦公室使用權。

「我們的目標是讓企業在國外市場有收穫，他們未來取得的成就是衡量我們工作的標準。」 柏林夥伴組織數碼經濟負責人Christian Herzog告訴21世紀經濟報道記者。

「這次交流對大多數企業來說是很成功的。」出境游消費嚮導平台Edaole(「一道樂」)的總經理Marc Erfkamp告訴21世紀經濟報道記者，11家來華參與交流活動的初創企業代表中，有多個團隊延長了在華的停留時間，以便與的潛在合作夥伴能夠更多的交流。

pi4是德國一家機器人技術企業，核心技術是機器人和機器視覺。其中，太陽能光伏是公司產品的四大應用領域之一。

這家公司從2014年開始正式進入市場，目前太陽能光伏業務板塊90%的客戶來自，在華業務拓展主要通過國內的一家合作企業進行。「我們最重要的客戶就是在。如果能保持現在的發展速度，我們將考慮到設立分公司。」pi4太陽能事業部負責人Thomas Manke說。

「是一個巨大的市場，我們投資的初創企業對此都非常感興趣。如果沒有一家本土的合作夥伴，（靠自己的團隊拓展業務）需要花費很多的時間和精力，因此德國創業公司的普遍選擇是成長到一定體量之後，再通過與夥伴的合作進入到市場。」 Johannes von Borries說。

2017年二十國集團工商峰會（B20峰會）期間，21世紀經濟報道記者隨德國聯邦外貿與投資署（GTAI）組織的記者團赴柏林、漢堡、慕尼黑，探訪當地的初創企業、創業孵化機構、風險投資機構以及經濟促進部門，了解不同城市的政府部門、企業部門在鼓勵和支持創業創新方面的舉措，探尋創業公司和風險投資機構在探路市場方面的具體路徑。當次行程中，記者還訪談了通過綠地投資和投資併購等方式在德國運營的企業。

企業如何借力「德國創新」

德國各地政府部門通過參與設立服務機構的方式，對當地的企業環境進行支持。如，柏林夥伴組織致力於幫助國內外企業落戶柏林及周邊地區；漢堡經濟促進局為有意在當地落戶的企業提供廣泛的免費服務套餐。前述機構均在設有聯絡處，為有意到當地發展的企業提供支持。

巴伐利亞經濟與媒體、能源與技術部國際與工業司副司長 Markus Eder向21世紀經濟報道記者表示：「支持創新創業能夠幫助巴伐利亞的經濟實現更大的活力，我們希望在這方面與進行更多的合作，幫助這些初創企業實現國際合作。」

過去的幾年中，有地方政府和企業通過設立產業園的方式參與到德國地區的創業創新。

2013年7月，「淄博瀚海慕尼黑科技園」在德國慕尼黑正式開園，這是首家高新區和企業聯合到德國慕尼黑建立的高科技園區。此前，瀚海智業集團與淄博高新區曾聯合在美國設立「淄博瀚海矽谷生命科學園。」

淄博瀚海慕尼黑科技園希望以「國外孵化器+國內加速器」的模式促進中德先進位造產業間的合作。「我們可以通過和德國高校、研究機構合作，獲得更多原創型的技術創新。這裡的大學教授也很願意與我們合作。」德國淄博瀚海慕尼黑科技園管委會主任劉秀飛告訴21世紀經濟報道記者。

投資併購也是企業獲得德國創新技術和品牌的一種重要方式。根據早前媒體報道，德國聯邦併購協會總經理馬德庫里格在2016年10月披露了一組統計數據：「德國企業已經成為企業非常喜歡的併購市場，現在已經約有200家企業被企業併購。與此同時，也有相當多德國企業併購企業，到2016年德企也併購了164個企業。」

大部分中資企業在併購后通過積極整合，實現了業務的不斷發展，並獲得了德方管理層及員工的認可。但整合過程中企業所面臨的人員、財務、文化以及管理理念等方面的問題，同樣值得高度關注。

「每個企業有每個企業的故事，有的是喜劇、有的是悲劇。企業來德國發展也面臨著包括語言、文化、管理理念等方面的諸多挑戰。」駐慕尼黑總領事館經商室參贊裴永貴舉例說，企業到德國投資需充分了解並適應當地的稅法、勞動法，同時，兩國的企業管理理念有所不同，企業也需對這種情況做好充分準備。(編輯 林坤)