GREE：日本VR產業現狀及GREE布局VR的方式

在遊戲廠商在VR領域玩得風生水起之時，看起來似乎慢半拍的日本廠商其實也在以自己的方式加入進來，除了索尼這樣的硬體巨頭之外，也不乏一些遊戲行業的大佬，如COLOPL，GREE、SQUARE ENIX等。其中，GREE(聚逸)作為日本曾經的社交遊戲巨頭，在VR這股驚濤巨浪席捲而來時投身其中，從內容、投資多個角度切入。

近日採訪到GREE Wright Flyer Studios事業本部VR Studio副部長江本真一，其為我們講述了日本的VR現狀以及GREE切入VR的打法和戰略。

從頁游到手游再到VR，始終以「社交」為核心

成立於2004年的GREE以社交網路服務起家，2007年這家公司開始涉足社交遊戲，在2008年憑藉旗下如日中天的社交網站gree順利在日本東京證券交易所上市。2010年，GREE推出首款面向智能手機的遊戲，Fishing Star是最早的手機社交遊戲之一，由GREE出品，曾在日本大獲成功。GREE的社交遊戲平台，用戶數曾達到3500萬人，相當於日本三分之一的人在用這個平台。

如今，隨著VR這個新的終端出現，GREE也將目光放在了這個被眾人視為能夠顛覆傳統手機、電視的新平台上。不過始終未變的還是其核心——社交。

VR社交，這個詞在近期的Oculus Connect 3大會再次被扎克伯格提及，而也有眾多公司在專攻這個領域。不過對於GREE來說，要做的是VR遊戲領域的社交。

江本提到，「從GREE成立至今，一直希望通過遊戲這樣的媒介，促進人與人之間的交流溝通，而這個理念也會一直貫徹到VR遊戲中。比如在VR遊戲中加入多人模式，讓玩家互相感受到對方的存在，我們也今後也會繼續開發這樣的作品。」

而對於VR社交遊戲和傳統社交遊戲最大的區別，江本認為，對於社交遊戲來說，「不論何時、不論何地、不論是誰都能玩」這三點是非常重要的，但是VR設備還沒有普及、就算有VR設備，能夠使用的場景和時間也極其有限，這是社交手游和VR遊戲最大的不同點。

從內容、投資兩方切入VR

作為日本老牌的社交遊戲公司，GREE並不單單從內容方面切入，而是包含了內容、投資兩方面。

內容：目前GREE已經成立專門的VR工作室——GREE VR Studio，推出的VR遊戲包括三款，適配移動VR的《席德尼與傀儡王之墓》和《Tomb of Golems》，以及適配HTC Vive這類高端VR硬體的《乖離性百萬亞瑟王VR版》(2017年春上線)，此外，據稱還有多款正在計劃中，包括和日本知名娛樂運營商合作面向娛樂設施的產品。

江本稱，在內容的企劃方面，會將以前手游的經驗沿用到VR中，比如協同作戰這樣的對戰類、裝飾自己的房間、養寵物讓朋友來看這種養成社交類都會考慮加入到VR遊戲的設計中。

同時，GREE還和日本富士電視台合作成立F&G works，第一期合作包括提供面向各行業的VR動畫製作、發布服務。

投資：GREE主導成立了VR/AR專門的投資基金GVR Fund，總金額1500萬美元，主要投資北美的較早期的創業公司。江本提到，投資時的判斷基準主要有四點：

1、團隊必須優秀，在其所在領域擁有一定的經驗和見解;

2、已經有成型的產品，能夠看到市場需求;

3、是否面向Oculus、HTC、Sony三大平台;

4、投資后能夠退出。

策略：用IP吸引用戶，儘可能讓更多人體驗到VR

從GREE已經推出和計劃推出的產品來看，用IP來促進普及是GREE打開市場的重要手段。

江本稱，目前VR最大的問題在於設備的普及度，現階段要考慮的是儘可能的讓更多人體驗到VR。從玩家的視角來考慮，如何讓他們在完全不了解VR的情況下，願意戴上頭顯這麼麻煩的東西來體驗，我們需要好的內容來吸引他們，而IP則成為一種比較好的方式。以IP作為入口吸引用戶后，再用遊戲的趣味性留住用戶，能夠很好的促進VR普及。

GREE除了本身積极參与動漫IP投資之外，還與眾多知名IP Holder保持良好的合作關係

。如即將在明年春季上線的《乖離性百萬亞瑟王VR版》就是一款同名手游IP產品，其手游不論是在國內還是在日本都有比較高的人氣，長據暢銷榜前列。在不久前的TGS上，GREE展出了這款遊戲，被IP吸引而來的用戶絡繹不絕，而VR這種截然不同的體驗也讓很多人印象深刻。

開發VR內容時需要想清楚自己想讓玩家體驗到什麼

VR遊戲不同於傳統遊戲，必須親身體驗后才知道好不好玩。做了3款VR遊戲后，GREE也總結出了一些開發經驗。

江本提到，在開發VR內容時，最重要的是需要想清楚自己想讓玩家體驗到的是什麼東西。因為在VR中，相比遊戲性，用身體直接體驗的部分更重要，所以如何在身體感知部分打動玩家，是策劃時需要認真考慮的部分。

比如在《乖離性百萬亞瑟王VR版》中，為了讓用戶體驗到VR獨有的全景和交互特點，在沿襲手游的世界觀和基本玩法的同時，在角色、特效等視覺畫面上，對角色模型、動作、光線處理、3D特效、遊戲UI、卡牌的選擇方式等等都根據VR進行了調整和改動。

而在遊戲的類型選擇上，江本認為，FPS這樣的第一人稱視角遊戲類型確實比較適合VR，但在移動上還存在一定的問題，並且也容易產生眩暈。而卡牌VR遊戲由於是回合制，每一局都會在一定的時間內結束，在戰鬥中可以仔細觀察敵人周圍發生的事情，喜歡這種類型的VR體驗的用戶也不在少數。不過歸根結底，現在對於什麼類型的遊戲才真正適合VR，並沒有一個確切的定論，GREE也在不斷摸索中。

對於變現：目前需要降低成本、設立投資上限

變現在目前所有的VR內容商面臨的最大問題，不過對此，江本卻持比較樂觀的態度，他認為，現在線上付費方式的內容，在Steam上已經出現了月流水1億日元(約660萬人民幣)的遊戲，遊戲市場也在逐漸擴大;另一方面，在移動端，隨著Daydream明年的推出，也會開始走上正軌，如何抓住這個機會，開發出好的遊戲，是決定是否能獲得變現的主要因素。

不過，雖然在線上市場看到了一定程度的用戶和內容，但是開發成本太高，如何降低成本也是關鍵之一。任何新興領域，在市場早期並不能很清晰的看到後期發展走勢時，需要隨機應變，比如在投資上設置一個上限。不過GREE並非創業型公司，同時還可以依靠面向街機、娛樂設施、廣告等外包項目來穩定收益。

日本VR市場：內容團隊居多

相比國內「沒做VR才是新聞」的現狀，日本雖然有推出了PS VR的索尼這樣的硬體大廠，但市場整體來看更為冷靜，也少了一些「浮躁」。

江本提到，「在日本雖然也有FOVE這樣的頭顯公司，但基本上都是開發VR內容的團隊。不過，日本現有的主機遊戲、手游等公司，將VR作為宣傳推廣方式來布局也不在少數，真正設立專門的開發部門來做VR遊戲內容的公司，加上GREE也只有少數幾家，幾乎屈指可數。」

「另外，以娛樂設備為載體開發休閑類體驗內容的創業公司也在不斷出現。不過說到底，雖然日本出現了很多在VR領域嘗試的公司，但相比專門投入VR領域的公司來說，其數量有著天壤之別。而各個市場在設備上也有比較鮮明的對比，比如移動端VR主要以北美為中心，而高端VR可能將來更多以為中心。」