定製游時代，如何抓住機遇做「營銷」？丨路書聯合創始人路小菲演講

作為企業在新時代的競爭武器，

營銷的重要性不言而喻，

定製游時代，

如何抓住機遇做「營銷」？

路書科技聯合創始人&CMO路小菲，

在2017首屆旅遊營銷峰會上，

為大家解答了這個疑惑。

先來了解下【2017首屆旅遊營銷峰會】：

本次峰會由瞰旅傳媒·旅遊刊主辦，以「營銷讓旅遊有一萬種可能」為主題，分為「遇見· 品牌」、「寓見· 跨界」、「預見· 格局」三個環節，以發揮營銷力量驅動旅遊業創新發展為目標。到場嘉賓包括品牌銷官、旅遊企業負責人、媒體、公關、旅遊達人共900餘人，峰會現場座無虛席，堪稱一場營銷盛宴。

大會邀請到10位頗具品牌影響力的企業高層發表演講，分享自己的營銷經驗。路書科技聯合創始人&CMO路小菲就是其中之一。在這次演講中，路小菲為大家解答了一個難題：定製游時代，如何抓住機遇做營銷？內容十分精彩，下面將從四個方面為大家詳細講解。

1 定製游的發展狀況

首先，路小菲為大家介紹了定製游的概念和發展機遇，定製游作為一個新的旅遊細分市場，正在飛速發展，在消費升級和產品升級的加持下，個性化消費已經成為潮流。

旅遊企業想要在不降低效率、不增加成本的情況下，可以藉助路書這樣的智能旅遊行程編輯系統來實現「私人定製」。

2 路書定製旅行企業服務平台

接著，路小菲講述了路書如何通過智能製造的技術和服務，幫助企業進行大規模的定製。作為科技平台，路書對定製旅遊的幫助，關鍵在與改善流量和效率等方面。此外，定製品牌推廣和定製師培訓作為延伸，全方位推進定製游在市場的發展。

3 什麼人願意為定製游買單？

然後，路小菲通過幾組數據，從出行人數、主題偏好、產品服務類型、目的地排名和客戶類型案例分析了定製游的目標客戶群體。

4 旅遊企業改如何抓住定製游機遇？

最後，路小菲提出旅遊企業想要抓住定製游機遇，獲取更多客戶，就需要增強品牌意識，走差異化路線，打造品牌特色。此外，還可以通過與旅遊達人或者跨界的一些合作來達到品牌營銷目的。

路書不僅可以聯合定製游同業資源，為跨界合作提供基礎，還提供專業的定製游品牌服務團隊，滿足旅遊企業的一些市場推廣需求。

演講結束后，路小菲還參加了「營銷大家說」環節，奮鬥傳媒董事長劉英男擔任主持，參與嘉賓還有江小白品牌總監葉明、網贏天下網創始人方立軍、藍莓會創始人陳特軍、螞蜂窩公共關係總監劉洋碩、途家公共關係總監唐挺、慢游啊CEO鄭起軍。四位旅遊業嘉賓分享了自己面臨的營銷困難和難題，由三位營銷官答疑解惑，現場氣氛十分熱烈。

本次峰會特別設置了「藍鷹獎」，表彰先進的企業和個人。路書憑藉在業內強大的品牌影響力榮獲【2016-2017年最佳旅遊品牌營銷案例企業】，路小菲作為代表上台領獎。同時獲獎的企業有：攜程網、藝龍、途牛旅遊網、螞蜂窩旅遊網、TripAdvisor、途家、同程旅遊，路書為其中唯一一家新興品牌。

最後，小書還想聲明一下：

路書不僅品牌營銷做得好，

產品也是超級棒！

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