換車買車避坑指南！明年汽車購置稅優惠將取消

近日財政部公布了《中華人民共和國車輛購置稅法（徵求意見稿）》。汽車購置稅10%將以法律的形式正式確立下來。

這意味著：享受多年的小排量汽車購置稅優惠要和各位說88。

請點擊輸入圖片描述

此前國家財政部和國家稅務局在官網發布了通知：自2017年1月1日起至12月31日止，對購置1.6升及以下排量的乘用車按7.5%的稅率徵收車輛購置稅。自2018年1月1日起，恢復按10%的法定稅率徵收車輛購置稅。

以現行的汽車購置稅為例：

購買1.6排量的汽車，車價為10w元，車主支付購置稅為：

100000 * 7.5% = 7500元

汽車購置稅法確立后，車主支付購置稅為：

100000 * 10% = 10000元

也就是說，購置小排量汽車的成本將增加。所以如果你在考慮購買1.6小排量的汽車，就得抓緊時間了！

這也不意味著以後沒有優惠政策。《購置稅法》規定，國務院批准免稅或者減稅的其他情形是可以成立的，但尚未有這方面的明確信息。

--------- 省錢的分割線 ---------

看完以後買車的心是否又蠢蠢欲動？

但！千萬不要因為著急買車

而被精明的4S店銷售抓住軟肋

去過4S店的你一定經歷過這些套路：

「現在我們搞活動，明天過來就沒有了」

「您報個數吧，最低能給多少？」

千萬不要相信！千萬不要回答！

因為一旦接招

你就已經被套路了

當然銷售的話術也不是堅不可破

下面我們上點乾貨

教各位如何見招拆招，一招制敵

掌握了這項技能，你就可以舉一反三，大膽運用於各大場合（比如菜市場）了。下面我們就用實例，一一破解銷售的10大經典套路！

在正文開始前，同事阿汪用親身經歷飽含熱淚提醒我：告訴他們，買車千萬別找女銷售（此處省略N字）！

套路一

套話，看你是外行還是內行

開始準備套話了？誰還不是老司機！

點撥：在開始正式談價格之前，和銷售員多聊聊你感興趣的車，但也要不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。不要表明非這輛車不可。

套路二

試探你的購買誠意

把握話語的主動權才不會入坑。

點撥：先表露誠意，然後告訴對方，能不能定下來取決於優惠幅度，逼他拿出誠意，給你更多的優惠。

套路三

試圖從價格問題轉移到車輛性能問題

別轉移話題！我看重的是價格，價格，價格！

點撥：適當誇獎銷售專業，同時告訴他，你最看重什麼，但不管是什麼都要加上性價比最重要。

套路四

了解你的實際情況，便於出價

當然是做完全套攻略，貨比三家之後才敢過來砍價啊。

點撥：讓銷售知道你了解行情。這樣他報的價格起碼會與目前市場行情持平，不至於太離譜。

套路五

通過你的回答判斷你是不是真去看過，判斷你的價格心裡預期

買車切忌說這句話：別的店沒有現車！

點撥：在銷售沒有報價之前，不要暴露你的價格預期。之後不管銷售報什麼價都可以拿別家優惠更多作為砍價條件。

套路六

幾千元的禮包挑不出幾樣好東西

別急，禮包的事情，談完價格我再慢慢要。

點撥：談價格時避開贈品。不說不要，但也不說要。既要為後面磨贈品留有餘地，又把話題重新拉回價格談判當中來。

套路七

便宜的是總價，而不是凈車價

問清楚是不是凈車價，免得被套路。

點撥：價格主要由以下5塊組成：1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息（如果貸款）。其中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅、保險和車貸都要重新計算。

套路八

談判出現僵持時請示領導

請點擊輸入圖片描述

磨到這個時候大Boss該出來了。

點撥：4S店組織往往級別越高許可權越大。如果對方沒有提出向上級申請優惠，你可以主動提。可以告訴他，要是價格合適可以交定金。

套路九

所謂的「最低價」還不是最低價

5000？給自己留了1000吧？

點撥：這個價很可能還不是他領導同意的最低價。這時你可以表示失望，迫使他說出最低價。當然也要懂得適可而止。

套路十

希望通過其它業務把沒有賺到的錢賺回來

需要不需要，取決於你的優惠力度大不大了。

點撥：如果遇到這樣的情況，而你又確實需要這些的話，那請領會文章前面的精髓以後，舉一反三，按照老套路重新來一遍吧。

后戲

其實還不是為了以後保養維護的時候，大家熟了好辦事啊。

點撥：所謂后戲就是和4S店人員套近乎。表示感謝對方的良好服務，畢竟人家服務了這麼久也是蠻辛苦的。

總結下來就這麼4點：

1.不能表露強烈的購車意向；

2.只談凈車價格；

3.貨比三家，了解行情；

4.不要暴露價格預期。

--------- 善良的分割線 ---------

當然，砍價是個很辛苦的活，有些人擅長，小編就覺得差不多就行。最緊要的是，你不差錢就好。

成都某4S店為賣車現場殺雞喝雞血打氣

順便分享網友總結的買車淡季：

（如果不是急需，建議選這2個時間購買）

如果身邊有要買車的朋友，趕緊分享給TA，避免掉坑！

PS.最後友情提示，

銷售顧問也不容易，

溝通時要尊重並保持涵養

祝買車愉快！

--- E N D ---