引入 O2O 模式，做泛 IT 培訓的開課吧開啟線下教學點

芥末堆 4 月 1 日報道

去年 8 月，慧科集團正式宣布併購萊茵教育和美好學院，並提出要以 O2O 模式發展旗下職業教育業務。對於 O2O 模式，慧科集團創始人方業昌曾表示，開課吧會和線下的無限互聯、萊茵教育在師資和教學教研上進行融合，招生體系、課程體系也會打通。

如今，距離 O2O 模式的提出，已過去了半年多的時間。近日，芥末堆了解到，去年下半年開始，慧科集團將線下的無限互聯、萊茵教育都統一「裝」到開課吧這一品牌之下，並開始探索 O2O 教學新模式。目前，這一模式已有雛形，開課吧已在北京、上海、杭州等 7 個城市設立了 9 個 O2O 教學點。

在去年下半年慧科集團併購美好學院和萊茵教育之初，除美好學院整合到開課吧旗下之外，萊茵教育和慧科此前併購的無限互聯均是獨立品牌。而如今，萊茵教育與無限互聯也被整合到開課吧旗下。未來，慧科的職業教育事業群將統一使用開課吧這一品牌。

談及整合的原因，開課吧 CEO 劉文智坦言：「我們三家在獨立經營的過程中，發現既不能很好地發揮出原有的功能、能力和優勢，也不能很好地把慧科的資源打入到我們自己的體內來做事情，而且在這個過程中也會出現，三個業務線，大家大思路上方向統一，但是小思路上有差異，所以在這樣的情況下，我們也非常認可三合一的節奏。」

芥末堆了解到，為了促進內部的整合，作為美好學院創始人的劉文智，甚至大費周章，將美好學院在成都的核心團隊，都遷到了北京。在劉文智看來，將美好學院、無限互聯、萊茵學院均整合到開課吧旗下，除了統一品牌外，還在資本層面將三家理順，使三家綁地更加緊密，有助於慧科職業教育的整體發展。「目前看來效果是非常好的」。他如是說。

當內部整合完成後，開課吧便將目標鎖定在了設計、產品、技術等泛 IT 培訓領域，並開始了關於泛 IT 培訓 O2O 融合式教學新模式的探索。

在劉文智看來，目前線上的泛 IT 培訓機構中，發展較好的屈指可數，而線下的泛 IT 培訓機構中，真正「跑出來」的也沒有幾家，「線上、線下單獨跑，都會出現瓶頸，所以我們就思考，應該線上線下相融合來做泛 IT 培訓這件事。

開課吧所採用的 O2O 新模式，可以簡單理解為雙師模式與在線教育的結合。開課吧打通了線上和線下的教學場景，由授課中心的主講教師做課程體系的講解，並直播給線下教學點的學員和線上的學員，同時開課吧為學員配備線上線下各教學場景中的導學教師，學員可以根據個體需求選擇進行線上學習或者線下學習，既可以到教學點的教室里進行學習，也可以在家通過在線的方式進行學習。

正如方業昌曾經說的：「如果線下的學員有線上學習的需求，但我們沒有在線課程，就會使生源流失，當線上線下可以實現流向互通。線上招的生，如果有線下需求，我們可以推下去，反之線下招的生有線上學習需求的，我們也可以推上去。」 O2O 融合式教學新模式，有利於滿足線上線下不同用戶對於不同學習場景的需求。

在師資方面，開課吧的教師團隊以自有老師為主，這些老師主要是無限互聯、萊茵教育和美好學院沉澱下來的師資及慧科集團本身培養的師資。

在新模式的課程體系設置方面，開課吧依託慧科研究院翻轉課堂設計模型，將教學設計方法論、課程設計模型和教學環境設計有機結合，抽取整理課堂組織和實施的相關信息來分解知識要點，結合線上和線下的需求，研發線上線下一體化課程體系，使學員在不同場景下都能有好的學習體驗與學習效果。

開課吧線上學習系統

「在線上，從學員入學到畢業的關鍵節點上，學員的用戶畫像、學習過程的管控、學習效果的管控、老師與學員相互的狀態與服務等，都能通過數據看到，我們利用數據分析，能提升服務、教學的品質和效果。這一塊在線上已經跑通。」劉文智坦言，現在他們正在嘗試將線上的數據追蹤放到線下來，通過這樣的方式，提升開課吧的整體效率。

據了解，開課吧目前已在北京、上海、深圳、杭州、成都、武漢、大連等 7 個開課吧原先基礎打得較好或者 IT 人才需求較大的城市設立了 9 個教學點，目前已開設了兩個試點班級，學習周期 4 個月，線上客單價八九千元，線下客單價一萬六千元。

有數據指出，目前 IT 培訓市場規模約 870 億元（數據來源：投資諮詢網），而 IT 培訓機構中，規模最大的達內科技 2016 年總凈營收為人民幣 15.80 億元，而翡翠教育在 2016 年則是完成了超過 5 億元的營收（備考）。此外，公開資料顯示，2015 年，傳智播客、千鋒互聯等多家 IT 培訓機構均營收過億。

4 家 IT 培訓機構 2015 年營收與凈利潤對比

從如今的市場來看，IT 培訓行業儼然已是一片紅海。然而，面對這一片紅海，以泛 IT 為切入點的「新人」開課吧能否實現彎道超車呢？對此，劉文智表示很有信心。

「在過去的一年，我們可以看到很多機構拿巨額融資，這說明資本和機構等仍看好這一市場，這也反應了這一市場在未來的發展空間，需求是非常旺盛的。但從國內來說，據達內測算，它在這個市場的佔比依然很低，這個市場目前並沒有獨角獸出現。」劉文智認為，IT 培訓的市場依然存在機會。

在他看來，由於市場已是一片紅海，因此對於他們而言，有很多標的可以參考。「我們可以知道別人的優勢是什麼，也可以知道別人的劣勢是什麼，明確優勢和劣勢后，我們就知道該怎麼去做，可以跑得更快。而且船大不好掉頭，但我們掉頭的負擔很小。」

此外，劉文智表示，和很多 IT 培訓機構不同，慧科是一家人才科技公司，可以依靠科技的力量驅動教育的發展。「這些都是開課吧的優勢所在。」他如是說。

作者：芥末堆

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