如何從0到1建網校——「闊知」在線教育運營社群

闊知旗下EduSoho在線教育運營社群，每周四進行教育相關主題分享討論。目前為止，已經進行了3期，討論一期比一期激烈，分享的人也越來越多，參與者都有不同程度的收穫。

本周討論的主題「如何從0到1建設網校」。良好的開端，是成功的一半，而網校建設也是同樣的道理，只有前面的1建立好，才能讓後面的0有價值。

本期的精彩內容非常多，下面挑選了部分優秀的發言跟大家分享。希望大家能從中收穫一些從0到1過程中的成功經驗和啟發。

@冉冉升起

0到1就是從量變到質變的過程。從0到1就是創業開始的第一步。從0到1就是你認清自己的優勢，向目標出發的起始。從0到1，真的比1-100要難太多。 網校0到1，個人網校0到1，首先是找準定位。看清自己的優勢，名師，口碑，內容、服務.......

哪一點才是你獨一無二，真正的優勢。 抓住自己的優勢，你就可以0到1，在你最擅長的領域，做你最擅長的事，你贏的可能性要比別人大的多。

剛剛跟朋友聊網校創業，都說創業難，辦網校更難，難在招生，難在起步。可是還沒搭建網校之前，你真的想清楚了嗎？是為了辦而辦，還是真的知道要怎麼做？ 每個人都是帶著學習的態度來聽別人訴說0到1的成功經歷。

可事實上，自己的0到1，沒人可以替你做主。只有你自己最明白你的優勢，只有你自己最清楚你的擅長，哪怕只是很小的一塊，都可以是燦爛無比的一片天地。

我有一個朋友，3個人起步辦網校。給你們分享下他的套路。三流大學的法律系畢業生，只有幾千塊，也想著創業。而且他們也成功了...他們的故事是這樣的：

首先，他在豬八戒等各類論壇及社群中，推銷自己，免費給別人提供法律諮詢服務。然後再去聽各大法律類名網校的公開課，從中學習提升。

半年過去了，他已有了100多個冬粉，他依然樂此不疲的提供著免費諮詢服務。雖然只是大學里最粗淺的法律知識，但對於從未接觸過法律的普通人，他算是小有所成的小網紅。

各家婚姻，家庭，經濟，民事......每一個來諮詢的人，因為免費並沒有太多期待，但他都全全心全意的服務，甚至自己不會的去找學長，或者去百度，總之要給每一個人都有滿意的答案。

在第9個月的時候，他在eduonline上辦起了免費網校，正式在論壇和貼吧里宣布自己辦網校了，原來，在這9個月里，他把所有的案例都一一記錄下來，再錄製成短視頻，給他們分別分類，用簡短的3-5分鐘內容，普及法律常識，講解案例。收費只要1-9元不等，他並沒有做什麼特殊的事，因為做足了積累的工作，網校上線第一個月，交易額就突破了1萬元。

他的定位就是平民法律網校，5分鐘響應，接受法律系兼職助教，人人分享成果，共贏擴大口碑，一年之後，他的付費會員已經超過了5000人。

@作業幫-劉宇軒

我覺得從線下轉線上一定要把自己的產品定位把控好。以前做線下k12的時候想往線上轉，於是先做了很多針對學生，家長的調研。我們的產品是1v1名校大學生輔導。

問家長和學生1v1輔導家教平台這一類名詞時，他們在本地想到的更多的是學大、龍門、學而思一類的大型教育機構。所以我們在轉線上的時候決定不打1v1這個賣點。 繼續深度調研家長群體，發現他們對於「陪伴學習」、「心理教育」、「家庭教育」這一類的定位並沒有被任何一個產品佔據心智。

所以我們選擇的是心理教育這個定位，市場部地推輔助線上運營部社群運營來推廣，很快抓住了第一批大約500人的家長群體，再通過邀約進行心理教育有關話題的交流。

@天天心理-趙小樂

從零到壹

1.確定定位。我們要為什麼人提供什麼服務？解決他們的什麼痛點？先去了解他們。如果先考慮賺錢很難創業成功，財富收益會是我們解決用戶痛點帶來的附加值。

2.組構內容。為了解決用戶的這個痛點，我們提供什麼樣的內容、服務，具體以什麼形式展現？

視頻，直播（音/畫），資訊，社群，測試，答疑，題庫……

怎樣的組構來實現學習目的？做課程產品的，要懂教學邏輯。

3.承載平台，用戶習慣從哪個渠道獲取信息？學習目的是興趣愛好還是考試剛需？了解越充分對判斷是自己搭建平台還是直接選購saas 服務供應商越有利。

如果你的資金實力還可以，或者是自身有技術背景，能自己搭建就自己搭建，原生的畢竟長遠自主性更大。

如果你希望快速上手，那可以考慮你的目標用戶習慣從什麼渠道獲取信息。如果你的用戶習慣在微信端獲取信息，沒有類似考試剛需，使用場景類似一邊做做家務，一邊學習學習，建議選擇輕一點的平台。不論是千聊荔枝還是小鵝通都可以考察。

如果你的用戶有考試剛需、K12系統性學習，對教學輔導等服務需求很重，那就考慮教學教務功能更齊全的平台比如ES吧。

但是不論選擇什麼，保證技術安全性，服務連貫性，都是前提。從零到壹，一定要想清楚再發動。

本周四6月29日我們將會在上海舉行線下網校校長沙龍會議"闊知教育私享會（第二期）上海站"，所以本周的社群內部主題討論分享，我們改為線上直播，讓大家在線參與校長沙龍，直播開始時間為6月29日下午4點。關注「EduSoho網校系統」回復「直播」，即可申請入群~

沙龍的主題是「破刻板招生思維，尋網校運營真經」，到時候有相關的問題也可以在社群內部提問，現場的嘉賓也會為大家做一些解答。