雨中情防水勁勢拓步中原—對話雨中情防水技術集團市場總監陳海偉

雨中情防水技術集團市場總監 陳海偉

2014年，雨中情防水技術集團正式進駐河南，將其作為戰略重地布局。從人員配置到辦事處、門店、庫房建立，再到紮根市場、贏得客戶、樹立口碑。3年多來，雨中情防水按部就班、穩健發展，逐步深入河南防水市場，已成為中原地區行業認可、客戶讚譽的品牌。

雨中情防水技術集團始創於2000年，總部設在陝西西安，是一家集防水材料的研發、生產、銷售和服務於一體的現代化企業，產品銷量位居西北地區第一位，多年被建築防水協會授予「企業信用等級AAA證書」稱號。

市場：秣馬厲兵，實力逐鹿河南

河南作為公司的戰略重地，目前有鄭州、南陽、洛陽三大辦事處，鄭州辦事處主要負責豫南市場，現有工作人員30餘人，全面負責豫南地區的銷售、技術以及後期的客服。洛陽辦事處負責豫北市場，南陽辦事處負責湖北襄陽一帶。同時，公司在許昌、開封、新鄉也有辦事點，基本上把整個河南市場全部囊括在內。

「為拓展河南市場，在團隊打造上，依託公司整體的人才培訓機制，進行多方位多層次的人才培訓，打造高效的人才管理梯隊和銷售團隊；產品優化上，針對客戶的個性化需求，不斷加大研發投入，篩選出優質的原材料，提高產品的技術含量，實現產品的優化和升級。」陳海偉說，「對於客戶服務，一改以往「產品搬運工」形象，側重於做方案優化。對於合作的項目，公司會派專業的技術團隊實地勘察，了解情況。一般從圖紙開始介入，在建築結構上就給出優化建議（至少提供2套優化方案），最終達到成本更低，效果更好，施工速度更快。此外，我們還積極拓展新的行業群，成立了軌道線路事業部，專攻捷運軌道交通類防水工程；對客戶實行分級管理制度，對於優質客戶，我們提供融資等增值服務，暫緩開發商資金之急。」

產品：精化渠道，確保高性價比

就全國布局來說，雨中情防水技術集團在全國有四大生產基地，分別是西安、蘭州、咸陽和泰州。目前，公司擁有18條自動化防水卷材生產線和10套防水塗料生產線，年產防水卷材8000萬平方米，防水塗料50000噸。公司產品包括：改性瀝青防水卷材、自粘防水卷材、合成高分子防水卷材、防水塗料、高鐵專用防水材料多個系列，近百個品類。

「眾所周知，國內優質瀝青大多產自陝西和天津。雨中情總部就在西安，佔據區位優勢，一方面節省了運輸成本，另一方面，作為西北地區瀝青材料的最大使用商，廠家給予的支持力度很大。因此，我們生產的成品性價比就比較高，而且質量有保證。」陳海偉介紹到：「為了讓終端客戶受益最大化，公司採用戰略合作採購。像中石化/中海油90#瀝青,瀝青正常庫存維持在30000噸，保證了公司產品的價格穩定性。SBS改性劑，採用韓國LG化工、西班牙進口的、中石化岳陽石化，正常庫存維持在3000噸。胎基布，採用國內優質長絲聚酯布，正常庫存維持在400萬平方。」

對於雨中情為何採用「直銷」模式，市場總監陳海偉表示：「渠道精簡化，直接從廠家發貨，杜絕了中間環節的風險和費用，保證了產品品質，也為客戶提供了性價比最高的產品，降低客戶的採購成本。」

責任：誠信為本，品質引領行業

防水市場體量巨大，但同樣也面臨著生產集中度低、市場競爭不規範、創新能力不強等諸多問題，防水材料假冒偽劣產品層出不窮，直接擾亂市場及造成建築壽命打折。對於行業亂象，雨中情作為一家以「誠信」為核心價值觀的企業，自身建立有一套嚴格的管控體系。

「首先，從產品自身來說，雨中情把所有的執行標準直接印在產品的覆膜上,也就是說，生產成品的時候就有了,所有的執行標準都是能看到的，不是一個簡單的合格證。」陳海偉認真地說，「其次，在原材料的把控上，第一，雨中情只和全國排名前三位的原材料供應商合作；第二，即使好的原材料進廠，我們仍然會檢查，而且抽檢率極高；公司有專職檢驗團隊80人，完全按照ISO質量管理體系執行，每天24h不間斷抽檢（每隔1.5h生產線抽檢1次），國家標準是10000㎡檢測一次，雨中情卷材成品是2000-2500㎡檢測一次，遠遠高出國標。第三，成品的生產工序嚴格按照國家質量管理體系進行；第四，成品也需要接受密集、嚴格的抽查；第五，成品出廠后，公司的成品追溯系統會實時對項目實際規劃所用防水材料進行檢測，如果數據有出入，公司會及時核實並處理。」

此外，雨中情公司還專門成立了打假辦。凡是使用雨中情公司產品的客戶，打假辦會派專人到工地現場抽查，一旦發現假貨，會第一時間報案，讓執法部門及時規範，堅決維護用戶利益。