亞馬遜這樣選品才賺錢 跨境電商選品

最近比較忙，選品的文章還沒有更新，今天就把選品的內容分享給大家！

經過這一段時間來大家的反饋，大家對於跨境電商怎麼選品的關注度還是很高的，下面我們一起來看看跨境電商應該怎麼樣去選品？

指尖陀螺在很多選品大會或者論壇上，被無數次提及，這一款產品確實很火爆，也讓第一波做的人賺到了大大的美金，這個產品也給美國或歐洲本土的賣家帶來了熱情，但由於平台及海關的一些相關的政策的原因，讓這個產品正處於溫水煮青蛙的狀態，但也可以告訴大家的是，還有一些賣家仍然在賣這類產品，只是加了很多新的元素，並且售價還不低的。

這一類被定義為減壓休閑的產品，市場空間還是很大的，但因為跨境電商產品必須跨境，所以如果沒有特殊的走貨渠道，以及相關的安全認證等，對於新賣家還是不建議做的。

而這一段時間，又有一款產品被炒得挺火的，就是不知大家有沒有關注到，給大家上個產品圖吧：

這是一款：帶藍牙音箱功能，觸碰感應會發出音樂，可以直接種綠色植物的音樂花，同時還帶有LED燈，可以說是辦公桌上的創意產品。在朋友圈你一定會刷到這一款產品，你認為這樣的產品怎麼樣？

通過上面的兩個例子，我們來看看跨境電商的選品問題？

產品的重要性，在此不必重述，大家都明白，尤其是跨境電商老鳥們。

以下我們以亞馬遜為例來分享：選品的目的就是要找准用戶的痛點！

一、選品的思路

（一）、市場容量及用戶需求

解決用戶的需求是用選的出發點，而有沒有市場容量是決定銷量的關鍵因素。大家都知道亞馬遜這個平台與別的平台最大的區別是比較重產品，輕店鋪和運營，雖然這兩年來，亞馬遜上的廣告競爭也已經大大提升。大家都明白，隔行如隔山，不熟悉的產品盡量別做，首先不明白行規及裡面的潛規則等，不熟的行業，也無法判斷市場的容量有多大，同時跨境電商面向的是全球的生意，了解用戶的需求和分佈也是很有必要的，像美國亞馬遜主要面對的用戶是美國，你想要做的產品他們有需求嗎？這一點很關鍵，因為有些產品在有些國家還有可能是限售的。

在這裡，你也許會說，我們怎樣去判斷一款產品的市場容量？

因為我們的目的是要在亞馬遜這個平台上銷售我們的產品，所以我們針對亞馬遜這個平台， 首先就要去分析這個平台上的銷售情況以及我們有意向要做的產品的市場容量，具體可以分以下幾個方面：

第一、藉助搜索引擎查找平台上有多少產品數

比如，你想做運動手錶，你就可以這樣操作來看平台上同類相關產品有多少：

這個有點像百度或谷歌這樣的搜索引擎一樣，只要關鍵詞匹配上的都顯示出來，而像上這樣的一串數字越大，也就說明相關的產品越多，競爭也越大。

第二、直接看平台的熱銷榜，也就是我們正常所說的TOP100

1、BEST SELLERS

每一個類目會有這麼一個排行榜，看到這樣的銷售排行，我們也就可以初步了解我們關注的那些類目的產品的銷售情況怎麼樣，有那些產品是熱銷款，像上面這個是服裝類的，你也可以點擊再細的類目去了解什麼產品賣得好。

除了這個Best sellers，還有這些排名榜值得我們關注和參考：

2、hot new releases：

這個在我們搜產品的時候，如果有這個標示的就說明這產品是熱門的新品，在排名上也是很有優勢的，雖然亞馬遜不像WISH或速賣通那樣需要大量鋪貨，但是有這個新品的標示也說明，賣家朋友想佔據這個標示和平台的推薦，也得保持一定的上新動作，同時，你看一下下面這個圖示，你也應該很快明白的：

這一個篩選的條件也是新品才具備的，所以保持一定的上新也是很有必要的，並且每一款產品都是有一定的生命周期的，尤其是消費類的產品。

3、TOP rated：

這一個主要用來看那些評價高的，這一點對於我們來判斷一款產品的銷量有一定的參考作用，有對平台的REVIEW進行不完全統計，行業有這樣的一個說：銷售出100單，差不多隻得到1個的REVIEW，這個是大概的統計，我們只做參考，正常情況下，對於老賣家一定會發現，要得到一個REVIEW是有多難的，並且這個對於店鋪的排名的影響也是夠直接的，當然有些REVIEW也有可能是刷出來的。

在此教大家一個小小的方法，怎麼初步判斷一個產品的銷量是不是刷的：關注一個時間段里，看銷量和排名的變化情況，如果銷量猛增，而排名反而下降了，那麼很有可能這個產品的銷量就是刷上去的，當然要排除一些可能存在的因素，比如季節性問題，還有這產品的賣家是不是在這個時間段里猛增，還有這個產品的賣家是否加大了廣告的投放等，但做為一個初步的判斷也是足夠的。

4、Most wished for：

這個是必願單，可以了解一下，老外在亞馬遜上想買什麼產品，大體上可以看看趨勢！

第三、藉助第三方的分析工具

我們說看一個行業有多火，主要看什麼？主要是看為這個行業做培訓的機構有多少，還有就是看為這個行業而開發的第三方工具有多少，亞馬遜當之無愧是時下最為火爆的跨境電商平台之一，我們可以看到有太多的亞馬遜培訓，亞馬遜關鍵詞分析工具，亞馬遜競爭對手分析工具等等，我們在分析產品的市場容量的時候，也可以參考這些工具，尤其是看競爭對手的銷售情況，我們可以分析一下競爭對手的產品庫存量，從而可以初步推算出競爭對手的銷量情況，從而判斷這個產品的市場容量，來做為我們選品的依據。

（二）、盈利是我們選品的目標

有了以上目標市場的產品市場容量的初步判斷後，我們還有一個關鍵的點就是盈利問題，有市場容量，但是沒有利潤的產品，那不是我們選品的目標，除非你是想找一款引流的產品。

怎樣計算一款產品是否有利潤呢？

先計算這一款產品的總成本：產品進貨價，運輸物流費用，平台費用，破損退貨費用，還有一個費用可能有很多賣家會被忽略，那就是新品的推廣費用，一個產品能做起來，前期的推廣至關重要，這也是搶佔排名坑位的重要因素，為什麼很多電商人在發布新品的時候，會去搞銷量，搞評價等，就是這個原因。

正常的推廣費用包括：平台上的廣告投放，參加活動的打折，站外引流的推廣費用，還有就是搞銷量和評價的費用等等。

有了這些可以計的成本后，再看我們的定價，兩者一減就可以判斷我們的利潤空間有多大，而至於怎麼定價也是一個很大的問題。

所以，在選品的時候，這些都是必須被考慮到的因素。

（三）、分析產品的版權問題

亞馬遜對侵權的處罰很嚴格，搞不好直接就被關店的，所以在選品的時候，要分析產品是否會有專利，商標，認證等方面的問題，如果不是為了挺而走險，貿哥是不建議選擇的。

為了不出現：大意失金金洲的事，選品期，這些都必須考慮在內，現在各大平台也很重視品牌，商標，專利這方面的問題，像速賣通。

另外，分析平台上那些熱銷的產品，基本上我們可以將產品分成兩類：功能型的產品 和 設計型的產品

功能型的產品：主要體現在產品的功能上，像一些機械類的產品，外觀設計不是重點，並且這類產品的銷量周期會比較長。

設計型的產品：最主要體現出的設計感，所以對外觀的要求會很高，這些在消費類電子產品最為突出，可能功能上都差不多，但外觀以及設計的區別會讓銷量出現極大的區別等。但這類產品的迭代比較快，這也考驗設計師的地方。

從這個上面也給我們選品帶來一些參考。

還有一些應季應節的產品選擇：

一、聖誕節：

聖誕禮物，聖誕卡片，聖誕樹，與聖誕相關的一些周邊產品，比如LED燈等。

二、黑五，PRIME DAY大促：

這種大促銷量最大的類目主要是消費類的品類：消費類電子產品，服裝，家裝，戶外等。

三、感恩節：

主要一些可以用於表達謝意的產品，消費類的產品仍然是熱銷的部分，並且有統這個節日影響力不亞於聖誕節的。

四、萬聖節

鬼怪玩具，面具，燈飾，南瓜，cosplay，人妖服裝等等。

還有其他的節日，而前段時間此時，賣家朋友要重點關注的就是亞馬遜一年一度的PRIME DAY.

選品的方法有很多，找到一種自己的最擅長的就可以，並且選品不憑空想象，而是一項長期的工作，有這麼一則報道：

跨境電商的Boss 90%的時間應該投入在選品上，而不是像很多賣家一樣，天天研究黑科技，沉迷於運營技巧上，你認可嗎？

至於怎麼選品，貿哥在此也只做拋磚引玉，做了一個總體的思路以及方法，如果你有更好的選品方法也歡迎給貿哥投稿，用我們的全渠道為你做宣傳。

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