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比王健林更賺錢還跟馬雲豪賭1個億,這牛掰「小木工」4年狂賺超330個億!

比王健林更賺錢還跟馬雲豪賭1個億,這牛掰「小木工」4年狂賺超330個億!

他說:「我們要永遠問自己:如何才能與眾不同,如何才能讓人眼前一亮,如何才能不重複別人,也不重複自己,永遠綻放出新意?」

1986年,20歲的小木匠車建新,問親戚借了600元,開了一個自己的木工作坊。

1988年,他開了門市部,22歲就賺到第一桶金50萬元,相當於現在的5000萬元;

1991年,25歲的他在家鄉常州及周邊城市開了5家「紅星傢具城」;

…………

2017年,他的紅星美凱龍已開出超200家商場,4年總營收狂攬330個億,51歲的「家裝之王」身家176.6億。

正文

別人做學徒覺得好艱苦

1966年,車建新出生在江蘇常州,那裡的人民勤勞、精明又能幹。他爸是個泥瓦工,每天天沒亮就出門做工,到子女們都睡了才回來;媽媽是個勤儉又富含主婦智慧的女人,每天樂呵呵到田裡幹活,去時挑一擔豬糞,回時挑一擔莊稼。

物質匱乏的年代,父母的勤勞、「精打細算」與巧幹,對他影響頗深。

17歲輟學后,車建新到一個工地打工,後到西安做學徒。

他特別勤快:幫師傅打飯、洗衣服、幫忙割稻子,師傅很喜歡他,很快就教授了他很多木工手藝。

那時每天單做木工2元,做普通工種4元,別人都不願做木工,但是車建新一門心思學手藝做傢具,被人笑稱是「車戇大」、「十三點」,意為痴迷和執著。別人覺得學徒生活艱苦又卑微,他卻暗自完成了人生最大的積累。這就是牛逼的人與眾不同之處。年輕時,你要在意的不是自己所處的位置,而是自己面朝的方向。

20歲,他學成開始帶徒弟,他深知「給人打工永遠沒有出頭的機會」,就軟磨硬泡找親戚借了600元,張羅自己的木工作坊。

1988年,他的作坊變成了門市部,一口氣承包了一家商店500件傢具的定製,加班加點趕製。

那時正值改革開放初期,一個普通小工的月薪約100元。

車建新卻因為這一單生意,賺到了人生的第一桶金:50萬元!

幾乎一夜暴富的他,並不滿足於這50萬。

雖然只有國中學歷,但他酷愛讀書,喜歡研究毛澤東、曾國藩,對李嘉誠、王永慶、任正非的經營之道也如數家珍。

「一個大學生三年不讀書,也會變成國小生,一個國小生只要堅持學習也能成為大學生。」他說。

讀越多的書,他就越不甘於平凡,他的老家鄰近正好是華羅庚的家鄉,他用華羅庚鼓勵自己:大家都同來自一個地方,華羅庚能成為一流的數學家,我也能成為一流的企業家。

往往,一個人的成功,就是從內心的強大開始的。

1990年開始,他把賺到的那50萬又全投了出去,創辦了第一家佔地1000平方米的「紅星傢具城」,這是常州及周邊地區第一家大型傢具專營市場,一時轟動半座城。1991年,年僅25歲的他已在家鄉常州及周邊城市開了5家「紅星傢具城」。

他成了那個年代的青年才俊,「別人家的孩子」與「鑽石王老五」。

為快速擴張,他曾一口氣買下10塊地,先動工耗時長花錢少的項目,在某個項目快接近封頂時再集中資源快速完成,創造現金流。

這種「用2個蓋子捂10個瓶子」的方式,巨大的收益與高更風險如影隨形,心臟不夠大的人真心不敢幹。

有一年,他想到上海建商場,連地價帶建築費要1.2億。當時錢還差一大截,他就把自己在常州的一棟房子拿去抵押借貸2000萬。

他是真敢幹,到1997年,剛滿30歲就已經在全國擁有了24家紅星傢具連鎖店。

生意做得順風順水,他充滿雄心壯志,卻因為急於求成,而險些跌落懸崖,一敗塗地。

年少得志的他終於遭遇這輩子最大的危機。

因為快速擴張帶來的資金壓力,24家店中竟有一大半出現了虧損。而且,因為太貪心選擇了「前店后廠」的模式,門店和工廠兩者的管理和運營反而兼顧不過來。

資金緊張帶來空前的焦慮,他幾乎整夜睡不著。他記起少年時期有一回泡石灰,因為不得要領,石灰漿灌到雨鞋裡了,晚上回家皮都撕了下來,偷偷哭了,爸爸看見后嚴肅地說:「17歲的男子漢了,哭什麼,不會又不請教別人!」

現在,他再次遇到了不會的東西,實在沒辦法,他想要不到美國去請教別人。

到美國參觀完沃爾瑪的大賣場后,車建新找到了新方向:在家居這個重體驗重服務的行業,顧客通常都需要現場實際感受下才會決定購買,這就要求賣傢具的地方不能「小里小氣」。

這點在國外巨頭宜家也得到充分驗證。

難得的是,當時還是「土包子」的車建新,也敏銳地注意到這一點。回國后他砍掉一些經營不善的小門店,集中資金、人才,率先提出要走傢具連鎖大賣場(Mall)模式。1998年,第一座紅星美凱龍大型家居mall在南京中央路開張,這也是當年南京最大的商場。

他在中央路兩側承包了100個燈箱,每一個燈箱上都簡單粗暴地寫著「紅星美凱龍向前XX米」。戶外廣告的創新很快讓紅星美凱龍的名字在南京城家喻戶曉。

自建商場,把商鋪全部租給各個傢具廠做直銷,紅星美凱龍負責提供標準化、高質量的配套服務。

以往國內的家裝商場都是小而亂,消費者從沒見過如紅星美凱龍這樣大規模與「高逼格」的傢具賣場,因而瞬間傾心。

在2015年國內前五大連鎖家居裝飾及傢具零售商前五強中,紅星美凱龍以11.09%的市場份額位列第一。

而到2016年12月31日,紅星美凱龍第200家商場開業,超過凱德置地(102座)和萬達(190座左右),成為全球數量最多的大型商業Mall運營商,覆蓋全國28個省、直轄市、自治區的142個城市。

鮮為人知的是,這200家商場中,大部分都是由車建新親自參與設計的。

1999年,車建新的願望是2008年開到40家店;到2008年,他的願望是2020年開到200家店……而現在,他的新目標是開到1000家店!

在家具行業,誕生於上世紀30年代的宜家,是全球傢具強勁對手。

但車建新認為,在設有18家門店的宜家(Ikea)側重於成本較低的「自己動手製造(DIY)」市場,紅星瞄準的是中高端市場。很多人都知道馬雲和王健林1個億的賭注。其實,車建新與王健林、馬雲也曾打過一個賭:10年後,如果單純電商在中高檔零售市場的份額超過15%,車建興願意輸給王健林和馬雲各1個億。

可見車建新對紅星的模式充滿著信心,他的自信不是沒有道理的。

現在,紅星美凱龍的自有商場毛利率82.9%,租賃商場毛利率41.8%,託管商場毛利率75.8%,這組數字足以讓多數自己開購物中心的地產商們羨慕嫉妒恨。

要知道,即使是頂級購物中心的上海恆隆,毛利率也不過如此。有人曾評價,紅星美凱龍其實是一個「比萬達更賺錢的商業模式」。

2015年6月,紅星美凱龍成功登陸港股,募集資金為70.06億港幣(約55.73億人民幣)。

近日,在港股上市一年多之後,紅星美凱龍出現在了最新的IPO企業排隊情況名單中,擬赴上交所上市。

根據招股書,2013年至2015年紅星美凱龍的營收分別為62.22億、83.28億、91.81億元,凈利潤分別為32.69億、39.22億、43.7億,綜合毛利率分別為72.98%、75.34%、75.58%。而剛剛過去的2016年,根據財報顯示,紅星美凱龍總營收實現92.82億元,凈利潤40.36億元。

暫且不記港股與A股演算法的少許不同,意味著紅星4年總收入就超過330億,凈賺則高達155個億!

在近日發布的《2017年新財富500富豪榜》中,車建新以資產176.6億元排名全國富豪榜第109位。

結語

成為億萬富豪后,車建新仍然說自己不過是個「小木工」。

僅國中學歷的他把自己的白手起家史,寫成了《體驗的智慧:成長哲學》和《體驗的智慧:生活哲學》兩本書,2016年又出了新版本。

在書中他這樣寫道:

「自我設限」是創造的大敵,它像一個瓶頸,難以突破;它像一片沼澤,讓你陷在其中無法前進。如此下去,不僅你永遠不能前進,就是原有的能力也將萎縮退化,是一種十分可怕的結果。

所以,我們不要被一些約定俗成的所謂規範束縛住了,而要回到本心,回到自己的小宇宙,永遠問自己:如何才能與眾不同,如何才能讓人眼前一亮,如何才能不重複別人,也不重複自己,永遠綻放出新意?

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