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珍愛網賣身家用電器製造商！徐新老公是怎樣折騰這家公司的？

2021/12/25

yidianzixun

從曾經的三個「女人」一台戲到後來的兩個「女人」間的戰爭，婚戀網站市場多年的「鬥爭」格局也在悄然轉變。且不論珍愛網是「被迫賣身」還是「傍上大款」，如果從投資角度看，李松本人無疑獲得豐厚回報。

天天幫別人介紹對象的珍愛網，終將自己介紹給了別人。

2月15日晚間，停牌兩個多月的德奧通航披露重組進展公告，公司重組標的為互聯網婚戀企業，深圳市珍愛網信息技術有限公司（珍愛網）。

本次交易為德奧通航擬在標的公司VIE架構拆除完成的基礎上，以發行股份的方式購買標的100%的股權，並募集配套資金。

但具體方案仍在論證過程中，尚未最終確定。

資料顯示，珍愛網成立於2004年5月13日，由原美國投資銀行摩根士丹利職業經理人李松（風投女王徐新的丈夫）和原美國戴爾公司職業經理人陳思創辦經營。

珍愛網創始人李松

公告中稱，2016年珍愛網營業收入約為10億元人民幣，扣除非經常性損益后歸屬於母公司所有者的凈利潤約為1億元人民幣（未經審計）。

據投資家網了解，家用電器製造是德奧通航目前的主營業務之一。德奧通航方面認為，公司與珍愛網在經營理念、O2O業務融合以及生活產業生態圈打造等方面有巨大的合作前景和整合優勢，可為家用電器業務順利轉型提升奠定基礎。

實際上，對於珍愛網的「賣身」行為早在2016年便現端倪。當時有媒體曝光了兩份疑似珍愛網融資募集的文件。

根據一份稱為「國內頂級婚戀網站」的公司化名「某愛網」，高管信息則與珍愛網完全相同的文件顯示，某愛網正在進行新一輪額度為1.22億元人民幣的融資，保守估計會掛牌新三板。

文件表示，珍愛網2015年收入6.85億元，估值27億元。同時出現的還有一篇來自易觀智庫的《互聯網婚戀交友市場年度綜合報告2016》。文中提到，2015年珍愛網收入僅為2.96億元。

募資文件中關於收入規模、市場份額、利潤增速等數據被媒體質疑注水。李松隨後向媒體進行公開回應，否認募資文件真實性，但確認珍愛網正在尋求融資，目的是為拆除原有VIE架構，降低外資持股比例，回歸國內上市。

倘若此次交易能順利完成，珍愛網將得償所願，有望成為「A股婚戀第一股」。

從曾經的三個「女人」一台戲到後來的兩個「女人」間的戰爭，婚戀網站市場多年的「鬥爭」格局也在悄然轉變。且不論珍愛網是「被迫賣身」還是「傍上大款」，如果從投資角度看，李松本人無疑獲得豐厚回報。

作者：老高

來源：投資家網

附文|珍愛網李松: 我是怎樣把一家網路婚戀創業公司，折騰成互聯網百強的

12年前，金融學博士、曾任紐約貝爾斯登公司債券部副總裁和摩根士丹利公司亞洲區執行董事的李松，剛剛把和四個夥伴共同創辦兩年的一家移動增值服務公司賣給了新浪。不慣賦閑的李松又回到了的改革前沿陣地深圳尋找創業機會，而這次他依然不想做回老本行金融事業，而是打算投身當時如火如荼的互聯網創業大潮中去。

李松很快就決定進入互聯網婚戀行業，背後原因說穿了似乎也挺簡單。

「金融出身的人，有個很大問題：除了會買賣一張紙（證券），就沒有其他一技之長了。」李松笑說，「最後選擇做互聯網婚戀行業，是因為我發現，它的整個交易過程和金融很像，都是一個信息的交換平台，而且不需要專業知識，更多的是一些人生中常識性的、很容易想到的東西。加上那時我有些懶惰，就沒去鑽研別的東西了。」

李松先在深圳各大傳統婚介所走訪了一圈，覺得相親網站模式也許可行。「男女交友的市場需求是剛需。相親網站模式是將傳統的婚介模式移植到互聯網上。」李松說。

和傳統婚介所相比，基於互聯網的婚戀服務優勢十分明顯，「首先，相親網站資料庫比婚介所大得多。婚介服務本來就是個大數據服務，是在數量眾多的單身男女之間進行你情我願的匹配。珍愛網目前已經有近億的註冊會員，每天還有四五萬人的新增註冊用戶數。對婚介所的會員數多得多了。」

「傳統婚介所大多是小作坊，它們通常是通過在當地報紙的分類廣告欄里打廣告來獲取客戶。而珍愛網的客戶來自互聯網，是全國性的，單位客戶獲取成本低。」李松當時自然沒有把這一切想得那麼透徹，但已足夠讓他馬上行動。2004年12月，李松用投資人和自己的錢收購了國內首家免費交友網站——交友中心，將這個泛交友的小網站改建為以嚴肅相親為定位的婚戀網站，並將該網站重新設計開發了4個月後，起名「珍愛網」並於2005年4月上線測試。

收購交友中心是希望在流量上不至於從零開始，但是發現作用不大，改定位以珍愛網推出后，很多原來的泛泛交友的用戶不來了，最要命的是完全收不到服務費。在當時做互聯網婚戀交友網站的已有100多家，全都是免費的，想要走出一條收費的商業道路談何容易。到2005年8月李松偶爾想到讓客戶先在網站註冊然後由紅娘用電話幫助客戶匹配的方式，把珍愛網改成「網站註冊+電話紅娘服務」的模式后，才有很少數的客戶開始付費，珍愛網因此成為第一家收費的「電話紅娘相親網站」。

儘管如此，「開始的5年裡，收錢真的很難。當時在一般人的印象里，上網找對象的都是線下找不到異性朋友的人。還好我們忽然走運。」李松說。

2010年，江蘇衛視嘗試製作了一檔以相親為主題的娛樂節目《非誠勿擾》，找上了各大婚戀網站推薦會員上舞台。李松預感到這是一個很好的品牌曝光機會，當即決定積極配合，換來的是：在女選手前面放置印有她在珍愛網上的ID的銘牌以及男選手上台時主持人口播推薦方珍愛網的品牌名。

誰都沒料到節目紅遍大江南北，一度成為收視率最高的娛樂節目，帶動整個互聯網婚戀行業一下子火了起來。更幸運的是，另一股行業東風是互聯網各類付費系統從2010年起蓬勃發展，解決了婚戀網站用戶付費時不得不到線下銀行匯款的不便。此後整個行業進入了一條收入快速增長的快車道。

兩年前，珍愛網在起家的「網站註冊+電話紅娘」的模式外新增加了兩項新服務：通過PC網站和手機應用提供的線上自助約會平台以及在全國28個城市開設了37家直營的相親服務店。

李松認為珍愛網每年平均增長30%-40%的高速發展期還可以再持續至少5年。今年上半年珍愛網收入比去年同期增長了67%。說起原因：

「第一，大家對於上網找對象不再覺得不好意思；第二，繼續城市化的進程；第三，互聯網滲透率繼續在提高；第四，手機上網普遍，一旦發現符合你標準的人，珍愛網可以實時推送給你，服務即時性大大提高；第五，按照發達國家的經驗，離婚率比人均GDP是正相關的。北上廣深這些城市的離婚率在逐年增高，對離婚的人來說，婚戀網站是少數可以依賴的渠道之一。」

就在近日，互聯網協會、國家工業和信息化部信息中心聯合發布了2016年互聯網百強企業榜單，婚戀網站中，珍愛網領先入圍。這也是珍愛網繼2014年第二次入圍互聯網100強。

把珍愛網帶到今天，「金融男」李松的階段總結還是偏於感性，「做金融賺錢容易多了。但是成就天下姻緣是個很積德的事。有時會想：自己作為一個平凡之人，在一生中有幸創辦了一個全國聞名的品牌以及有上億單身男女用過的服務，這種成就感是不能用財物回報來衡量的。我的一個夢想是：讓珍愛網這個相親平台由珍愛人永遠地傳承下去，為一代代的人成就美好姻緣」。

網路婚戀服務是一門關於情感的生意，李松為此傾注入大量個人感情。但當到了生意的部分，金融人的特質同樣至關重要，在重視盈利性、重視數據分析方面他表露無遺。

關於上市

李松對企業上市融資這件事，像是有一個清晰目標的，「上市的目的主要是融資加強企業發展，市值要有相當規模才有意義，否則不會有大機構投資者願意長期持有你的股票。我認為，上市前至少要有兩億美元收入，15%的凈利潤（也就是3000萬美元），這樣企業的市值就會接近10億美元。珍愛網今年預計收入10億元，凈利潤1億元，離目標接近了，明年應該差不多了，順其自然吧。」

關於「護城河」

「我信奉巴菲特的價值投資理論，他的重要投資原則之一是看企業是否具有護城河。這個行業的壁壘在於它的特殊屬性。別的互聯網領域可以用殺價方式來競爭，婚戀服務不行，用價格的方法來顛覆，會改變會員的屬性。給珍愛繳納400塊的付費會員費，可以想象成你進入了一個線上會所。會員費決定了會員屬性，肯定不是越便宜越好。我們三家都做了至少10年，8年前就已經是三強並立的局面，主要客戶群都是22歲到50歲的城市白領，並且都是付費的，一直持續到去年。」

關於競爭對手

針對主要競爭對手世紀佳緣和百合網的合併，李松相當淡定。他說，「珍愛網目前註冊會員近1億人，2016年上半年收入達到4.75億元，凈利潤3100萬元，經營性凈現金流7700萬元，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%。從珍愛網的財務業績來看，它的收入、收入同比增長率、凈利潤、經營性凈現金流四項指標均高於它的所有直接競爭對手。」

「年前我們收購了當時在南方的競爭對手廣州嫁我網，但這次收購經歷讓我學到一個很大的教訓：當你擁有兩個品牌，而它們的目標客戶群以及提供的服務都相同時，會缺乏1+1大於2的基礎。世紀佳緣和百合網這兩家合併的企業目標客戶群和提供的服務高度重合，另一方面它們的收入加起來才和珍愛網旗鼓相當，而且珍愛今年前半年收入增長67%,而兩家合併的企業收入增長率在20%左右。珍愛網又無需面臨融合兩種不同公司文化時的種種挑戰，所以總體而言應該更有利於珍愛網。」

關於服務升級

「在技術平台發生根本性變化時，必須時刻保持高度關注，這個我們是有過教訓的。在手機應用興起的時候，我們曾經猶豫，懷疑它到底能不能火起來，差點就錯過這個風潮，現在從手機進來的會員，已經佔了70%,明年可能會達到85%。」

「我現在每天都會花半小時以上，關注美國矽谷最新科技消息。對可穿戴設備、VR和人工智慧技術保持密切跟蹤。可穿戴設備的好處是一般都能測量心態，有利於我們更好地捕捉到男女之間的心動感覺。VR的話，如果技術發展得好，將來紅娘未必再要面對面交談了，或者還可以考慮把約會的一方投射到另一方面前。而關注AI,是因為我對統計學、對演算法非常感興趣，或許能用AI反向研究出什麼樣的人會互相喜歡，找到兩廂情願之間共同的特徵。」

文琳編輯

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