工廠，你該怎樣擁抱跨境電商？

工廠是跨境電商幾大主角之一

但卻一直都是苦情戲

工廠登場

2008年，跨境電商湧現了很多大批量採購的大賣家，雖然賬期被壓得很厲害，2個月、3個月....甚至6個月，但在金融危機的大背景下，工廠依舊咬著牙跑著龍套。

配合演出

2011年，第三分銷平台崛起，賬期短了，還有成千上萬個中小賣家幫自己賣貨，看似皆大歡喜，但是生產很難把控，命脈掌握在分銷平台、電商平台、賣家手裡....今天產品在分銷平台首頁出現說不定明天就很靠後，今天賣家找你拿貨但可能明天就找別人了。熱賣的產品批量生產後，一天才出幾件貨，備著滿滿一倉庫，工廠再次苦不堪言。

躍升主演

2014年左右，電商平台紛紛邀請工廠入駐，大量工廠有機會翻身成主演了，但轉型做賣家后，卻由於產品、營銷、物流、團隊、基因等問題，除了百事泰等少量工廠，絕大多數月銷難上20萬美金，只嘆電商為何如此艱難。

親自導演

2016年，跨境分銷翻拍，有些工廠擼起袖子自己當導演，親自搭建分銷平台，這一次待遇會好一點嗎？

筆者採訪了大量跨境分銷工廠，貌似這次工廠真的幸福擁抱跨境電商了.....

一、有了主動權（產品開發）

過去的采銷模式，要麼是貿易商給工廠下單說做什麼就做什麼，要麼是工廠跟風生產。但如今工廠自己搭建分銷平台，分銷商的訂單信息也會反饋給工廠，因此工廠能快速獲取目標消費者偏好信息、熱銷產品品類以及其市場走勢等，從而開發出更有競爭力的產品。

依據自建分銷平台的大數據，可以自主改進產品設計，不斷進行產品的更新迭代，而不是被貿易商推著改善產品，久而久之，產品質量越來越好。

二、有了夢想（品牌）

在傳統貿易中，工廠只負責生產貼牌，就算產品再好，也是別人的品牌。而分銷卻不一樣，自己備貨，品牌是自己的，不用搭建銷售團隊，就可以藉助中小賣家的翅膀，讓自己的牌子出現在美國、歐洲、中東、非洲、amazon、ebay等不同國家和平台。

比如：主營IP camera以及大件樂器產品的深圳宜視安科技，在實現夢想的路上一直打磨自己的產品，經營自己的品牌，在IP camera這一品類上開發了60種產品，每一種都以精品品質來要求，如今擁有龐大的用戶群體，分銷發展到多個國家，其旗下的分銷商已經達到2000多家，就連環球易購、騰拓、棒谷這類電商大鱷都是它的客戶。

三、有了原則（分銷管理）

在對分銷商的管理上，工廠賣家相對普通貿易商會更成體系。而在讓各位玩分銷的工廠賣家頭疼的價格管控問題上，深圳宜視安科技的黃總有自己的一套邏輯。譬如，在日本站、德國站等不同站點只會指定一家或幾家分銷商，避免惡性價格戰。而最霸氣的舉措則是統一出貨價，款到才發貨，就連對環球易購、騰拓、棒谷也一視同仁。

無獨有偶，廣州夜眼科技在分銷這塊規定了全球統一零售價，如有違規者，兩次警告，三次出局，直接斷貨。

四、有了燈光（電商收購工廠）

同樣，在傳統分銷分銷模式中，很多賣家也意識到要跳出來自己做平台，要有工廠，要不斷深挖供應鏈才能掌握主動權。這讓更多工廠受到了關注，有了好的身價。就如夜眼科技，前幾年開始收購工廠，轉型做分銷，雖然隨著身份的轉變，不僅在管理工廠上存在挑戰，甚至連產品思維也要重塑，但是這種轉變無疑是明智的。其通過工廠來降低產品的開發成本，在人數沒有大增的基礎上，從月銷百萬美金突破到了月銷兩百萬美金。

那是不是沒有工廠back up的貿易商做分銷就沒有勝算了呢？也不盡然，有能力開發供應鏈的就有機會和工廠賣家抗衡，就如麥百嘉。

不過工廠賣家在分銷上也存在挑戰，要如何統一管理日漸壯大的分銷隊伍、如何彙集線上線下的訂單、如何集中所有的流量……一個完善的系統能讓分銷事半功倍。

深圳外貿軟體易倉科技針對各種分銷模式走訪多位賣家，針對各位賣家的痛點不斷改進完善M2B分銷系統，如今 易倉M2B 能支持多種分銷模式，前端後台人性化設置、產品訂單資料統一同步、分銷商智能分級管理、財務結算清晰……能助你快速實現每月分銷百萬美金。

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