從報銷做到費控，「簡單報銷」獲日本Recruit戰略投資

今日，「簡單報銷」創始人兼CEO俞洋告知，已獲得日本Recruit的戰略投資。我們曾在《日本第一大人力集團Recruit將在華投資更多初創企業》一文中介紹過Recruit集團，這裡不做贅述。而本次合作，除了資金支持，簡單報銷更看重Recruit的銷售經驗，Recruit方面也將幫助簡單報銷梳理銷售流程，搭建在全國甚至全球的渠道資源。

俞洋曾任SAP銷售總監、PTC渠道發展總監，並有多年企業信息系統實施顧問經驗，先後服務過電信、通用企業、SAP、PTC、Thingworx等企業。之後於2015年成立簡單報銷，並在2016年獲得晟初基金的1000萬元Pre-A輪融資。

「簡單報銷」隊標的是差旅和費用管理軟體Concur（在2014年被SAP以83億美元收購），旗下有報銷和費控兩款產品。

報銷產品的思路是幫助企業做消費集成，通過與第三方服務平台合作，直接企業賬號支付，最後為企業開據整體發票，這樣來節約單點員工的報銷時間。拿員工出行來說，「簡單報銷」已跟滴滴打車合作，B端在滴滴打車上開通企業賬號，事先進行充值，員工就可以通過簡單報銷平台叫車，直接扣企業賬號中的錢，不需要個人墊資。

而「簡約費控」是簡單報銷的升級版產品，能夠滿足企業合約管理、供應商付款管理、合規輔助等費用控制需求。

這裡就要說一下報銷類產品的思路，我們之前報道過很多，例如拿到DCM投資的易快報，以及背靠上市公司的紅橘科技、匯聯易、雲快報等。對於大企業客戶，報銷只是財務中的一小塊，單獨做也滿足不了其需求，而小企業付費能力有限，更多就是做了個流量生意。所以大概有兩種情況，一種是定位中小企業，然後靠流量慢慢做成企業消費平台；而另一種則是從報銷切入，逐漸滿足大企業的更多需求。

「簡約費控」其實就算第二種路線，因為大中企業對於費用管控是個剛需。俞洋認為：「企業費控跟傳統意義上的報銷是有很大差異的，費控不是財務管理、提供三張報表就可以，而更多是業務上的管理，是企業CMA——也就是管理會計應該做的事情。」

例如，在醫藥行業，企業發給醫藥銷售代表的預算，需要跟銷售業績掛鉤，業績越好，可以撥的預算就越多。舉辦學術營銷的時候，需要知道活動是為哪些科室、醫院舉辦的，這些成本都會分攤到具體銷售的產品中去。再比如，企業有好幾家分／子公司，是需要分／子公司先提交報告，然後總公司下發，其中根據實際情況會做滾動預算。又或者，預算的錢是夠用的，但是回款不及時，所以導致發不出工資……

「諸如此類情況都說明，企業費控的緯度是從業務角度出發的，逐漸會演變成一套專業的系統，」俞洋如是說。當然，對於越大的企業，這些計算越複雜，越需要系統來完成，而小企業，可能人力手動算算就足夠。

那麼，各企業業務邏輯不同，通用的產品怎樣適配行業？俞洋告知，簡單報銷自己有一套定製引擎，分三部分：表單生成引擎、工作流引擎、規則引擎，會把供應商、項目、成本中心都涵蓋進去，比較容易進行項目拆標。當然，實際過程中客戶往往還會有其他需求，簡單報銷也會提供一些定製服務。這種產品架構也比較容易跟企業內部的系統做集成，比如簡單報銷此前就跟銷售易達成合作，之後還會跟社保通進行深度對接。

再有就是數據安全問題，畢竟是創業公司，俞洋也會經常被問及。對此，簡單報銷的解決方案是，可以把客戶的資料庫獨立存放在公有雲的單獨區域，VPC是客戶私有的，由客戶自己採購，簡單報銷負責部署。

此外，上文中還提到，很多財務ERP的上市公司也有自己做報銷軟體，他們通常會依靠原公司的渠道，相對比較容易拿下大客戶。這樣一來，簡單報銷的優勢在哪裡？俞洋坦言，過去兩年側重在產品打磨上，確實在銷售上投入的精力較少。之後，一來是會藉助Recruit的一些銷售經驗，二來，簡單報銷把傳統公司看成合作夥伴的關係，都可以集成產品，互利共贏。

據悉，簡單報銷目前的付費企業有幾百家，小的客單價在1萬多，大的在幾十萬元，現在接觸的還有上百萬的客戶。而公司目前也啟動了A輪融資。

• 附：簡單報銷的一些客戶案例，對了解產品有幫助