這個中國商人把蚊帳賣到非洲，年銷一兩億

天下網商

一頂來自的蚊帳，憑藉結實、耐用、便宜，在非洲成了「網紅」產品。宋淦金通過阿里巴巴國際站將蚊帳賣到非洲，一賣就是17年。非洲商人講信用，他從未遇到商業詐騙。

■文｜王佳健 編輯｜張潔

十幾年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帳生意做到萬里之外的非洲，並且，每年能偶帶來上億人民幣的營業額。

2017年年初，宋淦金派出了一支由兩人組成的考察團，實地走訪了東非六國，結果讓他異常興奮，「非洲沒有淡旺季！」而且，隨著經濟發展帶來的消費升級，新式蚊帳在這些非洲國家也流行起來。

把蚊帳賣到非洲，源於2000年時，宋淦金在阿里巴巴國際站開設了第一家線上店鋪。此後，作為供應商，宋淦金的蚊帳成了非洲商人眼裡的「好貨源」，衣索比亞、尚比亞等非洲國家的企業與宋淦金形成了穩定的供貨關係，通過這些非洲商人，蚊帳漂洋過海來到了非洲。

而最近，一則新聞讓宋淦金很激動。

從7月20日開始，阿里巴巴集團創始人、董事局主席馬雲從肯亞首都內羅畢開始，展開為期三天的非洲之行，主要目的是與非洲的年輕人和企業家對話，探討全球貿易的機會。

2000年，宋淦金接到一單生產生意。對方下單了2個集裝箱的蚊帳，貨物的最終目的地竟然是非洲。

「他們怎麼能把蚊帳賣到非洲？」

據宋淦金了解，原來，一家杭州的外貿企業通過阿里巴巴國際站這一採購批發平台，與非洲企業取得聯繫，最終成功把貨物銷售到了非洲。

宋淦金敏銳地嗅到了其中的商機，回到湖州，他雷厲風行地做了兩件事：第一，從當地外貿公司挖來商業人才；第二，在阿里巴巴1688及國際站開店，涉足電商生意。

彼時，湖州是蚊帳產業的重要基地，擁有相關企業不下百家，但要說通過電商賣蚊帳，宋淦金卻是第一人。

起初兩年，作為供貨商，宋淦金的湖州高睿經編實業有限公司一直都是給國內企業供貨，以內貿生意為主，變化發生在2003年。

一個來自非洲中部沿海國家安哥拉的訂單讓宋淦金興奮不已，對方一個單子就要40萬條蚊帳，宋淦金算了一筆賬，一條蚊帳利潤10元，光這筆訂單就能賺400萬人民幣。

但事情並沒有想象的順利，由於產能跟不上，等到了交貨時間，宋淦金只能拿出20萬條蚊帳，「開足馬力也完不成。」宋淦金回憶，除了煮熟的鴨子飛了，還得賠付違約金。

最終，非洲商人只能通過義烏的一家廠商，補足了剩下的20萬條蚊帳，對方也沒有難為宋淦金，這讓他對非洲商人多了一份好感。

按照宋淦金的介紹，非洲對蚊帳的要求與國內有很大差異。非洲的伊蚊較多，這是蚊科中最大的一類，體態龐大，嘴巴長，最易傳播登革熱病。因此，網眼大的蚊帳在非洲頗受歡迎，每英寸僅150目，而國內的蚊帳普遍要300-400目。曾有新聞報道，非洲人會把蚊帳當成漁網來捕魚，這是宋淦金和同行們津津樂道的小故事。

不過，非洲市場對產品的耐用、牢固性要求高，但結構簡單，不需要太多裝飾性設計，「白色的最受歡迎，樣式也比較單一。」宋淦金說。

由於非洲的工業落後，其工業品的價格往往是的3-5倍，例如，淘寶網上單價100元的商品，在非洲往往能賣到300元，利潤頗高。

沒有淡旺季的非洲市場

最初，宋淦金的生意絕大部分來自於世界衛生組織的訂單，把產品銷售給非洲的各個國家政府，再經各國的衛生部發放給非洲的百姓。在防止蚊蟲叮咬之外，這些蚊帳也被寄予了「阻止傳染病」肆虐的重任。

幾年來，宋淦金的店鋪在阿里巴巴國際站平台上風生水起，越來越多的非洲經銷商開始成為他的合作夥伴，生意也從政府間走向了廣闊的民間市場。如今，宋淦金生產的蚊帳90%以上都出口到了非洲。近些年，宋淦金的年生產銷售額一直穩定在1-2億元左右。

2017年年初，宋淦金派遣了兩位職工前往東非六國考察，他們發現，在烏干達、肯亞、坦尚尼亞這些國家的超市裡，除了簡單的蚊帳，也出現了一些具有裝飾性的蚊帳。而這些產品，恰恰是宋淦金的商業版圖未曾涉足的。

更讓宋淦金興奮的是，「非洲沒有淡旺季」。因為整個非洲主要分佈於赤道兩側，一年四季在35度到42度之間，雖然有雨季旱季之分，但蚊蟲一直較多，因此在蚊帳的需求上並無淡旺季之分。

鑒於非洲落後的工業生產能力和勞動力條件，在非洲當地組織蚊帳生產並不容易，非洲正成為一個重要蚊帳輸入國，這給了宋淦金這樣的國外供應商，以及非洲當地的外貿企業提供了很大的機會。「感覺潛在的市場非常大，比國內大得多。」為了滿足市場需求，宋淦金在湖州新建一座佔地70畝的工廠，雇傭工人400餘人。

宋淦金把在非洲的生意經總結為2個原因：首先，在蚊帳的生產上，採用了從買絲、織布、染色、縫製的一條龍生產，對供應鏈形成了有力控制，從而降低成本，使得價格成為競爭中的一大優勢。

其次，注重品質，每次從工廠送出的集裝箱，都會進行開包自查，如果100條蚊帳中有2條出現小污點或是破洞，就需要對整個集裝箱進行檢查。

在淘金的非洲商人

對於宋淦金來說，他打交道的非洲商人主要有兩種。

一種是常年生活在廣州或是義烏的非洲人，通過他們在的集中採購，讓的商品漂洋過海到非洲，最終通過當地的零售渠道進入非洲的千家萬戶。

而另一種則是當地的非洲商人，從阿里巴巴國際站看到了宋淦金的店鋪，然後下單，同樣，他們也能拿到的優質產品採購，最終在其國內的市場里流通。

這些年，在與形形色色非洲商人的合作中，宋淦金發現，通過電商平台向採購產品的非洲商人多了，採購量也不斷攀升，而非洲商人講信用的特點讓他印象深刻，17年來，他沒有遇到一次商業詐騙。

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