歷史上的《軍師聯盟》之十二：曹操對司馬懿：你的意見即使是正確的，我也不聽

最近《軍師聯盟》熱播。而陳禹安老師早就完成過一本《心理司馬》（此為《心理三國》系列之一，該系列尚有《心理劉備》，《心理孫權》），運用社會心理學，分析了司馬懿的心理蛻變過程。他是如何從一個單純的儒家信徒，最終蛻變為心機深沉似海的亂世贏家。在權力無處不在的世界，司馬懿的心戰之路，給身處逆境的人帶來後來居上的強大力量！

上次說到：曹操晉位魏公，殺了意欲不利於己的伏皇后全家，引起眾多不滿。而曹丕和曹植的太子之爭，也日益激烈，曹丕暫時處於不利境地。

曹操這一次的出征進展非常順利，他通過收買張魯的寵臣楊松與自己裡應外合，很快就攻下了漢中。曹操獲勝之後，自然喜笑顏開。

司馬懿知道曹操的頭號大敵就是劉備，他這一路上殫精竭慮，苦思冥想，終於想到了一個妙策，於是趁著曹操興奮開懷的當兒，上前獻策。

司馬懿對曹操說：「劉備靠奸詐手段矇騙劉璋，得了西川，蜀人並未歸心。現在主公您已經得了漢中，益州震動，現在正是攻打的好時機，可以速速進兵。劉備措手不及，必定土崩瓦解！」

曹操正在興頭上，一看是司馬懿說話，心情立即為之一冷，但好在多少還有一些喜悅殘留，臉色倒也並不太難看。

曹操嘆了一口氣，說：「人苦不知足，既得隴，復又望蜀啊！」

「隴」指隴右或隴西，就是漢中。「蜀」就是益州。曹操說的這句話並非他的原創，而是引用漢光武帝劉秀說的一句話。當初，劉秀用自嘲的口吻說這句話，是為了展示自己想要一統天下的雄心。而曹操卻反其道而行之，用來駁斥司馬懿的建議。

司馬懿聽了，彷彿遭了當頭一棒，愣在了那裡。這怎麼會是曹操說的話呢？這最不該是曹操說的話啊！如果曹操不是擁有著強烈的「苦不知足，得隴望蜀」的壯志雄心，他怎麼可能在天下大亂中，克服種種困難，逐漸掃平割據各地的群雄，而擁有了整個天下的三分之二呢？

司馬懿內心如遭重創，頓時覺得自己苦心孤詣地揣摩分析曹操的心理，到頭來還是一場空！

而更關鍵的是，司馬懿的建議是很有道理的，以曹操的卓越眼光，應該能夠看到這一點。一旁的劉曄聽到曹操與司馬懿的對話，以為曹操出現了嚴重的判斷失誤，忍不住站出來支持司馬懿。

劉曄說：「劉備剛剛得了蜀地，人心不穩。主公得了漢中，蜀中驚恐不安，其勢自傾。以主公之英明神武，只要大兵相向，必然攻而克之。如果稍稍延誤時日，等到劉備穩定了蜀中民心，加上文有諸葛亮，武有關張趙馬黃魏等虎將，恐怕就不那麼好攻打了。不抓住這個時機，日後恐成後患。」

劉曄向來深得曹操信任，但曹操卻說：「士卒們長途跋涉，已經十分辛苦，還是要體恤一下他們，先讓他們好好休整吧。」這等於是把劉曄和司馬懿一起否定了。

其實，曹操何嘗不想立即對死對頭劉備發起攻擊，徹底將其殲滅，永絕後患呢？而且，這確實是一個攻打益州的最佳良機。蜀中百姓聽說曹操快速攻克漢中后，料定曹操必然會來攻打，人心大亂，一日數驚。劉備攻取蜀中，本來就在道德上大有虧欠，蜀中官吏百姓反對他的人不在少數。如果曹操趁亂進兵，確實有可能像司馬懿、劉曄預判的那樣，亂中取利而一舉攻克。

那麼，到底是什麼原因導致曹操沒有這樣做，以至於錯失良機呢？

這個根子還在於曹操對於司馬懿的第一印象上。

司馬懿因為行事不當且又因判斷失誤而坐失了開解曹操心結的機會，導致曹操對司馬懿產生了極為惡劣的第一印象。從人類的認知規律來看，一旦第一印象成型后，人們就會出現「偏見同化」。即，人們在理解或解釋後續相關信息時，往往會不假思索地在認知上讓其與最初的信念或判斷保持一致。

有一個近乎荒謬的案例生動而鮮明地印證了這種「偏見同化」現象。

一位叫做查理·巴隆的美國喜劇演員，曾經受邀在加州醫學協會的會議上表演助興。巴隆靈機一動，與主辦方達成協議，偷偷地將自己假扮成一位虛構出來的阿爾賓·阿維格爾博士。面對由醫生和律師這些專業人士組成的觀眾，巴隆利用各種捏造出來的統計數據，講開了他的「人際交往理論」。觀眾們幾乎完全相信了巴隆是貨真價實的人類基因學博士。當觀眾們發現巴隆的理論中有很多古怪之處時，往往就解釋為自己對這方面知之甚少的緣故。一直到演講結束，都沒有人質疑巴隆所宣揚的謬誤百出的「人際交往理論」。最後，巴隆才笑著自己揭穿了這個純屬搞笑的把戲。

但是，巴隆的把戲卻揭示了人類的一個可怕的秘密。當人們的第一印象將巴隆定位為人類基因學博士后，他們就幾乎失去了理性判斷的能力，而任由巴隆信口雌黃，卻對他深信不疑。

在曹操的第一印象中，將司馬懿視為與自己相對立的、不懷好意的個體，在「偏見同化」的驅動下，曹操自然就不假思索地將司馬懿的建議視為「不懷好意、於己不利」的了。從而，衝口而出的必然是否定與拒絕。

如果是劉曄率先向曹操提出這個建議，曹操一定會加以慎重考慮，絕不會以一句「人心不足，得隴望蜀」直接予以否定。但劉曄跟著司馬懿後面幫腔，等於是幫了司馬懿的倒忙，曹操反而更加堅定地維護自己的看法了。司馬懿苦思冥想的智慧結晶，反而是助推曹操下定了一個完全相反的決心，同時也間接幫了劉備一個大忙。

曹操在堅定拒絕之後，實際上馬上就後悔了，這也造成了他內心的認知失調。為了讓自己的心態歸於均衡，曹操很快就給自己找到了理由。

當初，袁紹敗亡后，兩個兒子袁尚、袁熙逃到了遼東。謀士郭嘉建議說不要緊逼，否則佔據遼東的公孫氏擔心會被吞併，就會與二袁聯合，共度難關。曹操採納了郭嘉的建議，按兵不前。結果，公孫氏主動設計殺了二袁，並將他們的首級送給了曹操，以求自保。

後來，曹操遠征江南，對孫權恐嚇過度，結果導致了孫權與劉備聯合，最終造成了曹操的赤壁慘敗。之前，郭嘉已經去世了。曹操痛定思痛，長嘆說：「要是郭奉孝還活著，我哪裡會遭受如此慘敗啊！」

這正反兩個案例，正好可以供曹操自我解脫之用。但事實上，此刻的情形與前兩次大不一樣。

二袁與公孫氏、劉備與孫權都十分明確地將曹操視為對手，故而佔據極大優勢的曹操一緊逼進攻，就會抱團求生。而劉備以背反仁義的做法佔領蜀中后，原來忠心於劉璋的人，在無奈中屈從於劉備。如果曹操以討伐不義的名義出兵西川，對劉備有意見的益州勢力反而會趁著曹操來攻之際發動叛亂。

總之，曹操還是因為自己的偏見而錯失良機了。這也給了劉備和諸葛亮充足的時間，用強力手段扭轉了劉璋法紀渙散的做法，讓益州成為堅強的堡壘。而曹操的損失還遠不止於未能「得隴望蜀」，後來，劉備在益州站穩腳跟后，反而「得蜀望隴」，將漢中從曹操手中活生生地搶了過去。這真是曹操始料未及的。

司馬懿在挨了當頭一棒后，內心非常苦澀。他這才明白曹操對自己的成見竟是如此地頑固。儘管他生性堅忍，但還是有些心灰意冷了。既然曹操如此不待見自己，他不得不顧慮言多必失，禍從口出。司馬懿默默收拾心情，告誡自己以後還是少言寡語為妙。

此時，劉備因為擔心曹操的進攻，迫不得已將已經吃在嘴裡的荊州地盤，吐出了三郡給東吳，有效緩和了與孫權的關係。孫劉再度結盟后，孫權親率大軍對曹操的地盤合肥發動了進攻。

曹操不敢在漢中久留，派心腹愛將夏侯淵鎮守漢中，自引大軍趕往合肥支援。曹孫再次交手，互有勝負。雙方相拒月余，於是各自退兵。

曹操回到許都后，侍中王粲上詩頌德，眾臣紛紛諫議曹操進爵為王。唯獨忠心漢室的尚書崔琰大力反對。此前，曹操最得力的謀士荀彧因為諫阻曹操進位為魏公而遭到冷遇，後來又被迫自殺。眾人均以荀彧為前車之鑒而勸崔琰看清形勢，放棄對漢室的愚忠。但崔琰決不妥協。曹操大怒，下令將崔琰杖殺。

漢獻帝在群臣催逼之下，不得不下詔讓曹操進位為魏王。從此，曹操冕十二旒，乘金銀車，駕六馬，用天子車服儀鑾，出警入蹕，和漢獻帝完全沒有兩樣了。

崔琰的死對於曹丕來說，是一個重大的打擊。因為，崔琰曾經是曹丕的堅定支持者。隨著曹操進位為魏王，曹丕曹植兄弟間早就暗流涌動的奪嫡之爭變得更加激烈複雜了。

在遭到曹操新的冷遇后，司馬懿有著強烈的衝動要幫助曹丕贏得太子之位，但他思前想後，還是強自壓抑住了自己的心性，恪守自己當初定下的原則，冷眼旁觀，默不作聲。

心理感悟：權力往往會麻痹良知的神經。

心理脫敏現象 那些足以引發個體劇烈心理反應的外部刺激在頻頻出現后，會導致個體逐漸失去敏感性而見慣不怪。