一加5、努比亞Z17開放購買，只有小米6需要搶購，你會買誰？

首先小米6不是買不到，如果一定要買的話，天貓、京東能搜出來一大堆，就是價格要比官網貴個三到五百塊錢。所以算下來，小米6的實際價格和一加5、努比亞Z17差不了多少。當然如果你運氣好、有耐心的話，2499元的原價也可以買到。

小米從創立之初就是一款互聯網手機，依託網路銷售策略雖然能夠給小米帶來足夠的網路曝光度，降低渠道成本，但隨之而來的問題就是小米手機的價格一直做不上去。雖然很多小米的「真愛粉」表示就算小米6買到3000元也會買，但大多數用戶選擇小米手機還是因為性價比。如果小米6真的賣到3000塊，固然是不用搶購了，但銷量也會下降很多。

對於小米而言，旗艦手機的利潤只佔公司營收的一小部分。可以說小米手機賺錢從來就不是靠那幾款旗艦，2014到2015年小米最火爆的那會兒，賣的最好的是紅米系列的中低端手機。小米4到小米5s幾款手機的出貨量並沒有想象的那麼大。今年的小米6也是一樣，小米一方面壓低旗艦產品的價格，給競爭對手以壓力，一方面限制小米6的產能，人為營造出小米6銷售火爆的現象。國人的消費觀念就是跟隨大流，認為需要搶的、買不到的東西就是好的，所以現在除了小米之外，不少國產手機也喜歡玩搶購，這就是所謂的「飢餓營銷」了。

小米的營銷策略是用「爆款」小米6吸引用戶的眼球，然後向他們推銷其它的產品，比如大家訪問小米天貓旗艦店，出現在推薦位的永遠是小米Max 2、紅米Note 4X等不需要搶購的機型，因為這些機型雖然價格便宜，但利潤不會比小米6差。雖然大部分訪問小米店鋪的消費者都是沖著小米6去的，但是在發現小米6沒貨之後，很有可能就會選擇其它型號有現貨的手機。這種銷售模式過去常見於實體的電子市場，小米只不過將其照搬到了網上。

那麼作為小米6的競爭產品，一加5和努比亞Z17為什麼不用搶購呢？首先這兩款產品都比小米6貴至少500塊，這也意味著一加和努比亞可以用更高的採購價格從高通購買835處理器，在關鍵配件的產能上受上游產業鏈影響較小。從今年只有小米、一加、努比亞三個國產廠商推出高通835處理器手機這一現象推斷，今年高通835的產能遠不如去年的820/821，因此高通可以將這款頂級處理器待價而沽，有限的晶元由三個國產廠商瓜分，然後價高者得。

除了處理器晶元之外，內存/快閃記憶體也是制約小米6產能的一大難題。小米實行的「零庫存」銷售模式，不會一次生產太多的小米6手機，而是等訂單積攢到一定程度之後，在向上游產業鏈下單開工生產手機，所以很多時候我們成功搶到了小米6，但依然要等待二到四周才能發貨。這樣做的好處是沒有庫存壓力，但有一個巨大的弊端就是受到產業鏈價格波動的影響很大。比如從去年底到今年上半年，內存/快閃記憶體晶元的價格節節提升，UFS2.1快閃記憶體的價格幾乎上漲了50%。也就是說年初生產一台小米6的成本和年中是不一樣的。目前內存/快閃記憶體成本價格正處在高位，在這種情況下小米6賣出去一台就相當於少賺了一點，作為廠商當然希望先少賣一點，等成本降下來之後再大規模鋪貨。

相比之下，一加、努比亞的品牌競爭力不如小米，無法做到零庫存賣手機，而是先生產、再銷售。比如一加5的前期備貨據說就接近100萬台，這樣做固然會對庫存帶來極大的壓力，萬一產品賣不出去就全砸手裡了。但另一方面，由於一加是同一時間向高通、三星、鎂光等上游供應商訂購配件，所以每台一加5的生產成本是固定的，按照2999元的原價賣出去無論是早是晚利潤都相同。為了快速回籠資金，進行下一批生產，一加更希望能夠早一點將手中的庫存賣光，所以一開始就選擇現貨的方式銷售一加5。

最後，前面說到小米可以不用靠小米6賺錢，相反一加和努比亞每年推出的手機產品相對單一：一加一年就一款手機，努比亞也就兩三款左右。也就是說一加5和努比亞Z17是這兩個品牌的主打產品，銷售主力。如果不敞開供應一加5和努比亞Z17，這兩家手機廠商靠什麼生存下去呢？所以經過各方面的分析，大家就會發現小米6玩搶購，一加5、努比亞Z17現貨賣，都是很正常的現象！