經邦諮詢：「寒門貴子」劉強東的正道成功

劉強東，京東商城創始人，京東董事局主席兼首席執行官，1974年2月出生於江蘇省宿遷。2004年初涉足電子商務領域，創辦「京東多媒體網」（京東商城的前身），出任CEO。2016年10月以455億財富在《2016年胡潤百富榜》排名第26位；以420億元財富在《2016胡潤IT富豪榜》排名第7。在本文中，經邦諮詢將為大家帶來「寒門貴子」劉強東的正道成功。上海經邦企業管理諮詢有限公司，股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

劉強東從小家境貧寒，父母靠跑船維持生活。

10歲才第一次見到電燈泡的劉強東以宿遷聯考狀元的身份進入人大，去報到時，身上只有親戚朋友們東拼西湊的500塊錢。

這個世界如此不公，卻又如此公平。因為總有牛人來證明，命運絕對能靠後天的努力來改變。

出身寒門的劉強東用短短十幾年就打破了阿里獨霸電商行業的局面。2017年第一季度，京東大賺14億元，凈利潤超過國美和蘇寧之和。

英雄從卑微到華麗轉身的逆襲故事，最振奮人心。

出身寒門，心無貪慾

90年代的北京，形形色色的人在各自的位置迷茫、尋找，一邊忙碌又一邊在深夜哭泣。

擁有夢想是不需要花一分錢的事情，但實現夢想卻要讓人付出無數代價來鋪路。

大學畢業后的劉強東靠攢下的錢開了一家小飯館，他善待員工，提供優厚待遇，更是對財務絕對放手信任。誰知不設防的老闆並沒有換來員工同等的回報，服務員和廚師談了戀愛，貪污了店裡的錢，飯店不到一年就虧了20多萬。

劉強東萬般無奈之下投身到Japan Life工作，同時兼職多份工作賺外快，兩年後才終於還清了債。

又有了一點點創業資金的劉強東租下了中關村一處4平米的小攤位，並打出」京東多媒體「的牌子，主要賣婚紗影樓視頻編輯的硬體和系統。

那個時候的中關村賣場，魚龍混雜，區別於其他賣家，劉強東堅持明碼標價，拒絕講價，而且只賣正品。

「小京東」只有7名員工，而「京東」二字則取自劉強東和初戀女友兩個人各自的名字。

劉強東靠著賣正品、薄利多銷、外加新增了提供技術服務（修電腦）的櫃檯和網上業務，得到了眾多顧客的好評和論壇版主的力挺，自己的京東小店做成了金字招牌。

「請你來不是證明我錯」

2006年初，公司擴大規模，遇到資金困難，劉強東剛剛從漢能資本要來的100萬發完工資就沒了。

到了2007年終於拿到今日資本的投資，在京東的戰略會議上，劉強東宣布京東將要不惜一切資金代價來建立屬於自己的物流派送體系。

而這一提案立刻遭到一名高管的強烈反對——京東作為互聯網公司不能做物流這樣的重資產，這意味著京東在很長一段時間內都要承受負債經營的情況。

會議上出現躁動，反對的聲音得到許多參會人員的贊同。

但劉強東卻說：「京東自建物流配送體系是我的決定，我請你來不是證明我的決策是錯誤的，而是把我的決策落實到位、執行到位！如果有困難，你要想辦法如何完成。「

劉強東將京東戰略與自身命運緊緊捆綁在一起，像這樣的企業家都認為失敗並不會來源於他的決策失誤，而一定是執行者的問題。

一月白頭

劉強東為京東定下的獨立物流體系戰略需要大量燒錢，一旦資金鏈斷裂就會前功盡棄。

2008年趕上全球金融危機，劉強東每日除了失眠的時間以外都在工作，在各個投資人之間輾轉，不盈利還負債纍纍的京東根本得不到青睞。

融不到錢，劉強東對一起創業的兄弟們深懷愧疚，束手無策的恐懼讓劉強東在一個月之內就愁白了頭髮，直到現在也沒有再變黑。

不過，劉強東在高壓之下還是等到了曙光。

2009年，老虎基金為京東估值2~2.5億美元，只是沒簽合同，不久后又有新的投資人報價3億美元，卻被劉強東果斷回絕。

通常情況，在這樣一個行業里存活下的企業家，多數」見利思遷「，但是劉強東的知世故而不世故，讓人深感欣慰。

劉強東的守信品質不僅讓老虎基金非常感動，他的「老實」更是帶領京東企業的估值一路走高。

自帶流量的愛情故事

2015年8月，劉強東和網紅」奶茶妹妹「章澤天修成正果。

雖然19歲的年齡差讓外界對這對新人議論頗多。但劉強東實力護妻，讓大家「不許再叫奶茶妹妹這個名字」，對愛妻的投資眼光和理財實力也是大加讚賞。

一次宴會上，劉強東透露章澤天投資了uber，還有她獨立考察投資的一家奶粉品牌更是在上市之後股價翻了三倍，確實是美貌與才華並存的女子。

低調學習，光速成長，清華畢業的章澤天在她的努力之下和丈夫共同財富達到520多億，榮登富人榜。

而在媒體多次捕捉到的瞬間里，章澤天望向丈夫的眼神都是藏不住的崇拜和愛意。大家的非議也終於漸漸平息，真心祝福起來。

另外，由於這對夫妻從相戀到結婚一直非常吸引眼球，給京東省了不少廣告費，可以說是一段自帶流量的愛情故事。

於是，近兩年劉強東對自身的宣傳策略也產生了轉變。

在美國搞時尚派對，請到時尚界大咖；與比爾蓋茨共進晚餐，章澤天用流利英語介紹京東的物流體系獲網友稱讚；參加戛納電影節，衣品顯著提升的章澤天再成鏡頭焦點；與鄧文迪同逛展覽，成功將京東拉入時尚圈和上流社會階層；積極做公益事業，夫妻二人給人大捐了3億也上了頭條。

現在成為了流量寵兒的劉強東，無論在社交網站發了什麼內容，都是各大媒體爭相報道的熱點話題。

不忘初心

京東當年在中關村的生意，也映射了劉強東後來的戰術。

對正品貨源的質量把關、自建安穩的物流體系提升用戶體驗、電商模式讓利消費者。從始至終，都是一切從用戶的角度出發，秉承著用戶至上的經營理念。

就像當初再苦再難熬，虧本也要堅持低報價，久而久之，大家都覺得要是不在京東拿貨，一定不划算。

像大哥一樣的老闆

劉強東管理犯錯的快遞員從來都不是靠罰錢。

出過錯的員工只要在第二天的晨會上表演節目或者寫檢查書就算是懲罰了。

這樣的方法其實很人性化。表演節目的員工丟了一點點面子，但是不會傷了和氣；寫檢察書會耽誤送快遞賺錢的時間，但是形式又沒有扣錢那麼直接。其他的員工更不會產生逆反心理，形成抱團抵抗現象。

劉強東不僅聰明，還富有一顆博愛、大愛的善心。他對京東員工、父老鄉親的厚待和善舉大家有目共睹。

劉強東曾經在京東虧損時也依舊堅持不把物流團隊外包給第三方，從而節省每年17億的五險一金人力資源成本。「這是恥辱的錢，這是在賺員工60歲以後的錢。」

給五年以上老員工報銷醫藥費，全力支持治病困難的員工。不會讓『一人重病窮三代』的事發生在京東人身上。

京東全國的員工宿舍均按每間至多兩人的標準安排（工作滿3年以上的員工每人單獨一個房間），並稱公司將來所建的房子都以成本價賣給所有員工。

京東員工的孩子，3歲以下的都可以送到京東開辦的「托幼中心」幼稚園，學費、生活費等一切開銷都是免費。

2015年春節，劉強東給了家鄉全村650餘名60歲以上的老人，每人一萬的紅包。

劉強東對錢的概念不在於數字多少，而是在於這些錢是否是昧著良心賺來的，這些錢接下來又能發揮出多少價值。

在電視劇《人民的名義》中，祈同偉一角同樣出自寒門，但他對貧窮的恐懼和狹隘讓他」勝天半子「的命運是如此可惜。

而劉強東今日所擁有的一切，都讓他整個人看起來是積極向上的、充滿正能量的、也是懷有一顆赤子之心和感恩之心的。

從堅持低價正品的草根創業者，到如今坐擁千億帝國的商業大佬，劉強東永遠知道自己的定位。

初心不改，和氣生財，理性控制管理，隨性釋放自我。他在其中遊刃有餘。

以上就是由經邦諮詢帶來的「寒門貴子」劉強東的正道成功，希望企業家通過以上的股改知識學習，而有所得。目前，各行各業正處於轉型的過程中，對於眾多民營企業來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業家應儘早認識到股權激勵的重要性，運用好股權這一利器，通過專業的股權激勵課程和股權激勵培訓，學習並設計出最適合企業發展的股權激勵方案。經邦諮詢17年來專註股改一件事，其首創股權激勵頂層設計和寡頭股權激勵，已經幫助眾多企業成為行業寡頭。