彩電市場已觸天花板 為何夏普卻逆勢生長四個月干出百萬業績？

近日，由電子視像行業協會與奧維雲網(AVC)聯合主辦的「2016年度智能顯示與創新應用產業大會暨CRC2016年度彩電行業研究發布會」在北京北辰洲際酒店順利召開。2016年在彩電企業的共同努力下，彩電市場頂住屏漲價帶來的壓力，實現了小幅度的回暖：全年彩電零售量規模為5089萬台，同比增長7.8%(奧維數據)，然而不可否認的是，整體彩電市場仍趨於飽和，行業進入薄利時代：全年彩電零售額規模為1560億元，同比下降1.8%(奧維數據)。

不過，凡事都有特例。日前，一份夏普電視出貨統數據顯示，從2016年雙十一開始，由富士康操盤的夏普團隊在4個月出貨量破百萬。這個成績是去年暴風電視年銷量的總和。樂視超級電視在最火的2014年全年銷量也不過是150萬台，而就在最近，夏普電視零售額更是衝到了第一（中怡康12周報告）。而其中引人注意的是，在對品牌機型健康度調查時，夏普電視機型2016年~2017年年度（富士康收購夏普后）生命周期數據各項數據遠超國內品牌。數據表明富士康加持下的夏普，正在以難以置信的速度強勢歸回中。

為何由富士康操盤的夏普團隊在4個多月的時間內，逆勢而為，干出了百萬業績呢？歸根揭底，無外乎品牌、渠道以及「硬」實力幾個方面。那我們就來看看，富士康操盤下的夏普團隊給究竟做了些什麼？

品牌方面，夏普公司（Sharp Corporation，シャープ株式會社）於1912年在日本大阪成立，可謂百年老店，在科技圈能達到這一成就的企業寥寥無幾。儘管，過去幾年，夏普遭遇到了經營困難，但是，在富士康接管之後，僅一年時間實現了扭虧為贏。正如當初富士康副總裁陳振國向媒體傳遞出的那樣——在富士康強大資源的引領下，配合夏普的前沿科技，正引爆一場新的風潮。在引爆這場新風潮前，富士康將如何重新恢復夏普的品牌影響力，作為了是當下的關鍵。而被「品牌化、互聯網化、年輕化、本土化」重新打磨、定義的新夏普，正用全新的打開方式開啟了這次扭虧為盈的征途。在富士康副總裁陳振國看來，只有「接地氣」的打磨才能將消費者真正的需求融入到夏普產品中。

對於這套「打磨」，富士康有著自己一整套「硬軟結合」的策略。而「硬軟結合」猶如如虎添翼般，加速了夏普的轉變。首先在「硬」上，夏普百年匠心精神與富士康的強勢製造技術，打造出新夏普產品。而在「軟」上，夏普電視不僅搭載了YunOS for TV，在內容上和優酷、土豆、華數、阿里文娛內容合作，而且還攜手愛奇藝深度定製的一體機，搭載愛奇藝內容，開放更多「連接」與合作。採用「+互聯網」品牌轉型策略的夏普，並不願隨波逐流，採用了另闢蹊徑的策略——「買硬體送會員」。這種高附加值的做法，讓夏普電視成「軟硬結合」電視中最具價值的電視品牌。

「硬軟結合」下的夏普電視，正在發生著一場從內到外的質變。就在剛剛閉幕的AWE2017上，富士康副總裁陳振國表示，希望以「創享智慧人生」為主題的夏普展廳，向世界傳遞出新夏普正在悄然發生的變革。展會中夏普展出的8K超高清屏幕、新款4K電視、無邊框產品概念、捕蚊空氣凈化器等智能家電矩陣，成為備受矚目的焦點。

渠道方面。重組后的夏普，有了隊伍和模式，同時也著擴充KA渠道、傳統渠道，並開啟了電商渠道等全新的渠道布局，實現了線上線下「雙線」輸送。為區別於友商慣用的買內容送電視的方式，夏普在2016年的雙十一中開創性地採用了——買70英寸「送」60英寸互聯網電視的營銷手段，使得其在一天內取得驚人的銷售業績：摘得天貓雙十一大尺寸電視銷量桂冠，殺入天貓黑色家電排行榜三甲，蘇寧易購黑電成交額第一。正是在這樣的「打磨」影響下，新夏普電視幾乎以每天銷售一萬台電視的驚人速度在加速復興。

正是由於富士康持續在新技術研發上的投入，加速夏普把技術研發商品化、市場化，投入更多的市場營運的預算，最終實現了擴大市場市佔率的承諾。富士康副總裁陳振國在多個場合向世界傳遞出復興夏普的決心和勇氣。

無論是品牌營銷，還是渠道整合，筆者認為都是夏普業績飆升的客觀因素，作為一家硬體產品為主導的傳統企業，「硬」實力才是競爭的核心因素。

液晶電視的核心是屏幕，夏普素有「液晶之父」的尊稱，在液晶顯示屏技術方面的積累遙遙領先競品。夏普是最早進入4K大面板的製造研發中科技企業之一，如今積累了大量技術優勢。比如超高解析度加上特有的新一代四色技術、次像素分割驅動引擎、X8-MEP專業圖像處理引擎、新廣色域技術+新一代煌彩技術等，全新夏普電視開創了畫質新領域，讓影像更加逼真。對於未來需求的判斷準確和技術儲備，夏普在加入富士康體系之後獲得更大體量的渠道優勢，在音畫上的出色表現，獲得了廣泛關注。在下一代8K屏幕顯示技術方面，夏普同樣走在的世界的前沿，在廣州投資610億元的8K屏生產線預計將於2019年投入量產。

在外界看來，夏普電視的全面回歸和復甦，拉開了一場「互聯網+」下的硬體陣營崛起之戰的序幕。「硬體支撐電視」已成不可逆轉的時代潮流，並碾壓著曾靠「掛內容賣電視」的互聯網電視品牌。失去了「內容優勢」丟掉了「品質」的互聯網電視品牌在2016年中大顯疲態，市場和用戶正在從「噱頭營銷的迷霧中」走出來。而依靠「顯示技術+製造工藝+軟體技術」構建出的「高貴不貴」電視，已成為新的行業標籤。被富士康的不斷賦能、加碼的夏普，正在這場全面的戰鬥中，重新變成全球最尖端的消費者品牌。