YSL、SK-II賣得好 關鍵他們會做「廣告」

YSL、SK-II賣得好

關鍵他們會做「廣告」

「品牌做得好，關鍵靠營銷」，這是廣告界流傳的一句口號。然而，營銷到底要如何令品牌快速深入人心？有人說曾經杜蕾斯的「做號派」等在營銷界大行其道，但最近 「話題派」廣告似乎也有趕超的架勢。

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▼何謂「話題派」廣告？

「話題派」廣告，即借公眾話題傳遞品牌理念，是近年快消品牌最賴以為生的新營銷利器。以護膚品為例，現在連隔壁患直男癌的哥哥都知道什麼事SK-II和YSL了吧？雙十一期間，高夫的爆款產品梗榮等銷量榜首，這統統都要感謝在公眾話題上的準確定位。

除此以外，SK-II的《最後去了相親角》宣揚女性獨立自強、高夫的「小妖精收割機」換個角度傳播成熟紳士的形象，甚至是YSL自創新鮮辭彙——「斬男色口紅」，無一不彰顯了「話題派」那種傳教式的營銷效果。

▼化妝品與社會地位緊緊相扣

如果你認為化妝品只能令人變得「美美噠」，那你就大錯特錯了。曾經有研究結果顯示，人們買化妝品最為關鍵的動機，是該產品能否提升個人身份地位、取得社會群體的普遍認同、是否符合社會規範。

▼年輕群體仍然是消費主力軍

據京東消費研究所的《2017美妝消費報告》顯示，過去一年80后美妝消費者佔比超過40%，是消費額同比增長最大的用戶群，增速超過120%。

而90后消費額同比增長更接近100%。

也就是說，極具購買力的年輕群體與社交媒體公眾話題的受眾是完全吻合的。

「你要逼格，我們就給你逼格。」只要摸清消費者的底，巧妙運用話題營銷，相信是各大化妝品品牌追銷售業績的不二法門了。

作者：朱琪

編輯：曾詠琳

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