《中國數字營銷100人》 有米科技總裁陳登坤

一個行業，無論是在其初始階段，還是在興盛時代，都需要一群層出不窮的造夢者和造夢事迹。為此專業的數字營銷媒體Fmarketing將聯合中公數字營銷網（www.zgszyx.com）開啟2017年數字營銷行業最具影響力的專題《數字營銷100人》，廣發英雄帖，邀請數字營銷行業100位商業領袖，煮酒論英雄。同時這也是為投資者和廣告主提供100個可供選擇和研究的數字營銷服務商樣本。

有米科技總裁陳登坤

平台+內容，開啟下一個七年的新征程

短短的7年時間，有米實現了從0到10億營收的突破；而下一個七年，有米科技總裁陳登坤為其規劃了100億的藍圖。陳登坤篤信，在移動廣告快速增長的當下，作為流量的連接器，有米有效地連接起了廣告主和開發者，從而實現讓廣告變成有價值的資訊，百億的目標並不遙遠。

——文：Fmarketing

在本期《數字營銷100人》，Fmarketing採訪了有米科技總裁陳登坤，讓我們一起聆聽他的故事。

移動廣告行業將繼續保持50%以上的增速

「移動是未來發展的一個必然的趨勢。」陳登坤在接受Fmarketing採訪時表示，移動廣告是萬億級市場，未來幾年將持續保持50%以上的增速，過去都是200%增速。與此形成鮮明對比的是，傳統媒體上半年的報告顯示，除了電台廣告以外，其他全線都在下調。「互聯網媒體仍在增長，特別是移動廣告擁有更大速度的增長，現在預計到明年移動廣告佔到整個互聯網廣告收入會超過80%。」

有米便是抓住移動浪潮走向成功的典型。2010年，在陳第、李展鏗、蔡銳濤、葉文勝等帶領下，有米移動廣告平台順勢而生。除了順應移動互聯網的大勢外，更重要的是有米有效地連接了廣告主與開發者，幫助開發者實現變現。「當時我們幾個創始人給公司起了「有米」這個名字，就是希望讓開發者有飯吃，這是他們最早的初心。」陳登坤介紹到，從2010年成立到2016年，這6年中，有米科技年複合平均增長率超過了200%，值得一提的是在2016年公司營收超過了10億。

讓人興奮的是在近日公布2017年互聯網企業100強中，有米再次強勢入選，位列第70位。「我們連續兩年進了互聯網百強，而且只用了5年的時間。而一同上榜的，不少企業都走了20多年的歷程，這一點我們是引以為豪的。」

加入有米，優勢互補

2017年1月，陳登坤正式加入有米，擔任公司總裁。據悉，陳登坤是第一批市場營銷科班的畢業生，隨後他被學校保送到安徽青年財經大學學會計。2000年，陳登坤畢業后加入金蝶集團，這一待便是16年，一直做到金蝶集團執行董事、高級副總裁、金蝶醫療軟體科技有限公司總經理。

事實上，在加入有米之前，陳登坤便與陳弟等幾位有米創始人深交已久，並經常給他們當免費顧問。「早期我做了一些小的投資，我對他們幾個創始人非常認可。」飛速發展的移動互聯網造就了很多機會，越來越多的人湧入創業的大潮中，但也使得人們越來越浮躁，急功近利。「從他們幾位創始人身上卻並沒有這些惡性，相反，多了一些遠大的理想和低調務實的精神，這個可能跟我們幾個創始人是潮汕、廣東人有關係，大家都比較務實。」

除了格外看好陳第和有米科技外，陳登坤認為，「時機」則是雙方牽手的另外一個原因。從有米的角度來看，創始人並沒有在學校經歷職業化教育過程，而是直接從學生變成了創業者。他們的優勢和強項是在業務層面，例如技術、創新、業務、市場敏感度等方面，但在管理上相對來講由於客觀的原因，他們並不夠擅長。「當公司達到10億這樣規模的時候，需要一個經驗相對豐富一點的管理者角色，從整個公司戰略組織、流程、體系等方面進行統籌管理。有著16年管理經驗的陳登坤無疑是上上之選。「我堅信自己可以很好地勝任這一職務，這也是我加入有米一個很重要的考慮。」他強調，「互補是很重要的一點，我和創始團隊是互補的，這樣才各自發揮各自優勢實現優勢互補，讓每個人都能實現自己的價值。」

在陳登坤看來，任何企業不管是IT企業還是非IT企業，有一個基本的規則是不變的：利潤等於收入減成本，企業就是要做好兩端——開源和節流。「我覺得從金蝶轉到有米本質上沒有轉變，過去在金蝶是幫助企業節流，提升效率降低成本；來到有米同樣是幫助企業開源節流，做好利潤兩端：一個是收入端，一個是成本端。」他強調，任何企業發展到一定階段，早期可以燒錢，但最終回到根本點就是經營型盈利能力，這是企業活下去的根本，經營型現金流是企業能夠得以自主造血能力的根本。「這兩個指標都是非常之關鍵的，企業必須把握住這兩個指標。對於我個人來講從軟體行業轉型到移動互聯網廣告領域，我認為本質沒有轉變，站在總裁的角度來看是一樣的」。

下一個7年，實現10億到百億的突破

「有米的本質就是連接供給和需求，一端連接廣告主包括互聯網客戶以及品牌客戶；一端連接消費者，中間是我們的核心，我們的大數據、投放技術和運營平台。」陳登坤強調，「我們希望有米不是一家廣告公司，而是一個連接廣告主和用戶之間的技術連接器，從而實現讓廣告變成有價值的資訊，讓正確的信息在正確的時間觸達給正確的人，精準地連接品牌和用戶，這是我們想做的。」

陳登坤表示，作為一個流量的連接器，有米一方面我們可以直接連接BAT、今日頭條、網易新聞客戶端等這樣頭部的流量；另一方面，有米也可以連接BAT等巨頭暫時不願意花時間做的腰部流量。「DAU在50萬到500萬之間的APP自身成為一個獨立平台去承接變現十分困難，而且他們本身的技術也並不具備。但是他們又希望通過優質廣告實現變現，我們便可以通過SSP這樣一個技術去聚合腰部流量。」同時，過去有米最擅長的就是對中長尾流量的聚合。通過SDK的技術，現在已經連接超過20萬款的APP，這部分流量連接起來本身也是一個非常巨大的流量來源。「我們希望能夠連接BAT的同時，連接更多開發者的長尾流量。而這些長尾流量是別人不願意去做的，因為比較辛苦，需要做很多艱苦細緻的工作。但是通過這些連接，我們可以成為一個10億級和百億級的公司。」

不僅如此，對於有米的未來，陳登坤心中已經有了清晰的發展藍圖。「有米已經走了7年，實現了從0到10億的突破。下一個7年，我們希望實現10億到百億的突破。」陳登坤表示，「有米的發展戰略，我們堅持平台+內容，平台就是堅持我們的移動互聯網的營銷廣告平台，同時去培育我們自媒體的內容，以平台去連接我們的廣告主和用戶，以內容去沉澱我們自己的用戶和冬粉，從而更好的去構建一個可持續發展的移動營銷的生態，這是我們未來想發展的一個思路。」他透露，未來7年，有米希望在幾個方面有所突破：第一，希望公司進入互聯網企業100強的前20位；第二，公司營業收入能夠過100億，利潤能夠突破30億；第三，公司的員工能力、成就感、收入和幸福感全面提升；第四，成為廣告主最信賴的營銷合作夥伴，成為開發者最信賴的變現夥伴。「我們為廣告主提供增值服務，為內容創業者提供變現，同時，我們希望有米成為這個行業發展的引領者，也成為社會責任的主動承擔者，期待與大家一起見證有米未來7年的發展。」