別讓視頻網站推薦位欺騙了你！

有效精準營銷才是王道，巧勁出力才可以討好。

2017年第一季度，新開工網大僅為去年同期25%，開機數量銳減七成。雖然網大的總體分成總額一直在提高，但二八效應越加顯著。佔大比例的點擊率低的網路大電影實現盈利越來越難，網路大電影市場難掩冷清。

在完整的網路大電影產業當中，宣發是不可或缺的一環，營銷的好壞很多時候決定著一部網路大電影的未來及盈利。對於初來乍到的非業內人士，或者是沒有真正投放執行過的業內人士，視頻網站推薦位的真正情況如何還是有些模糊。

視頻網站推薦位沒有「你以為的」那麼精準

理論上，幾大視頻網站擁有的一切資源，都有可能成為網路大電影的宣傳渠道。尤其是視頻網站優質推薦位資源，是所有網路大電影的片方趨之若鶩的。有宣有發已經成為網路大電影行業共識，但越來越多被開發出來的各式各樣視頻網站推薦位，觀眾明顯不夠用了。

用力過猛可能適得其反的道理大家都懂，簡單點來說兩條內容夾一條廣告的微博，和一天一兩次廣告的朋友圈，作為用戶更能接受哪一個？一年兩千多部的產量，使視頻網站的推薦位加快步伐緊跟節奏，越來越多邊邊角角的推薦位被加上，越來越多奇奇怪怪的盤點專題給了網路大電影，但這些都有用嗎？

如果推薦位是首頁或電影版塊banner，我一定不會質疑精準性，至少覆蓋面夠廣，讓人一目了然，且直接鏈接影片，有很高的轉化率。

但是視頻網站能匹配給網路大電影的推薦位：首頁banner少之又少，電影版塊的banner大多也是排在前三開外。這樣網路大電影在視頻網站能上的推薦位又局限在了「網路電影」里，要知道網路電影在網友面前還沒有那麼高的認知率，主動點開網路大電影版塊的用戶定與電視劇、電影這樣的熱門版塊相差甚遠。視頻網站推薦位沒有「你以為的」那麼精準，想帶高票房絕不能只靠視頻網站推薦。

看到推薦位海報的大多數都不是網站會員

眾所周知，視頻網站爭搶獨家影視資源，進而導致視頻影視的資源極度分散，這是一個極端現實的問題。以網劇為例，優土有的，樂視不一定有，樂視有的，愛奇藝不一定有。

這其實給用戶的付費造成了一定的排它性選擇的難度，因為在當下為內容付費剛剛興起之時，是極少有用戶會選擇每一個網站會員都充值的，不得以只能選擇一家都不訂閱。

那麼，在視頻網站看到網路大電影海報想看卻沒有購買會員的用戶數，又將大打折扣。

海量曝光別毀在海報手裡

對影片定位清晰，對觀眾畫像準確，是一部電影宣發成功的基礎。以愛奇藝為例，平均每天會有1.4億人使用愛奇藝app觀看視頻，每天多次（6次）打開愛奇藝。如此海量的曝光率，片方一定不能敷衍應對，不要讓有把握的流量毀在海報手裡。

海報可不僅僅只是隨便找個設計師設計一下那麼簡單，海報是代表一部電影的一個營銷水準，嚴重的說它是關係票房的關鍵因素，海報的好壞直接影響觀眾是否願意去看，特別是網路大電影。

現在的網大海報，不是整張海報全是女人胸的，就是兩個乳房呼之欲出，要麼就是直接抄襲，海報是電影的門面，想要點擊量是沒有錯的。但營銷一定要出奇制勝，傷風敗俗還是免了。電影本身不錯，宣傳可別變了味。片方把心思都花在露、胸、抄襲上面還有什麼能力去做好一部電影？要想有出路，只有一條：規範。

設計者要將圖片、文字、色彩、空間等要素進行完美的結合，以恰當的形式向人們展示出宣傳信息，做海報前一定要明確要傳達給誰、要傳達什麼。

網大的數量實在巨大，當每一個網大海報都採取「劇透」式和肖像式製作時，眾多網大的海報就會變成網紅臉，完全沒有辨識度。當這樣的海報泛濫之時，恐怕觀眾會很難抉擇。精彩、準確的傳達信息，並讓人過目不忘是電影海報製作的最終目標。

拒絕單一宣發渠道，針對核心觀眾進行宣傳營銷最重要

很多「引爆全網」的影視作品似乎有口皆碑，老幼咸宜。但實際上無論什麼樣的影片，一定都有其核心觀眾，針對核心觀眾進行宣傳營銷，下對菜碟，抓住核心用戶，並向其他用戶傳播，才最終起到「引爆」的效果。

「營銷人的核心競爭力就是洞察力」，我們常常聽說「用戶畫像」，在宣傳電影之前，一定想清楚到底是什麼樣的人會喜歡會接受影片內容，對症下藥，才能有效。如果瑪麗蘇影片，一開始就使勁朝著直男宣傳，再怎麼營銷，也只能是反效果。

宣發不能只盯視頻網站推薦位，一個網大的成功，不能僅僅去依靠平台和宣發公司，片方要主動對自己的片子宣發負責，用更多耐心和精力對待內容。網大從業者要積極探索新玩法，拒絕單一宣發渠道，主動尋找最高效的網大宣發之路，成為網大宣發路上的引領者，而不是追隨者。