愛奇藝打造開放平台，要為內容合作方嫁接「分發+變現」能力

繼完成15億美元融資后，6月8日，在以「新生·共榮」為主題的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝又開始了新動作。

歷經七年成長，愛奇藝已經從單純的觀看平台平台發展為涵蓋立體娛樂形式的開放娛樂生態王國。愛奇藝創始人、CEO龔宇不無感概地表示，愛奇藝的商業模式也發生了很大的遷移變化，從最初的依靠品牌廣告，到如今的規模性的用戶付費，以及IP衍生開發等等。

接下來，愛奇藝要做一家「以科技創新為驅動的偉大娛樂公司」。

作為一個技術創新平台，愛奇藝為了把內容創作者和平台和用戶甚至是客戶能夠連接起來，從方方面面服務好內容創作者這一重要合作夥伴，將重點推出一個開放型平台—愛奇藝號。

說白了，也就是將愛奇藝所具備的優勢能力，通過愛奇藝號這一平台嫁接轉移到愛奇藝的內容創作者合作夥伴上，讓他們享受到多方面的便利、收益等等。

嫁接「內容分發+貨幣能力」，

讓合作方更好生產內容

關於流量紅利期正在成為過去式的問題無需贅述，而在流量為王的現實面前，分發能力就成了攻城略地的取勝關鍵，尤其對內容行業，生死攸關。

而這正是愛奇藝的核心能力之一。

內容分發能力在愛奇藝身上，可以直接通過市場份額衡量。先來看幾組數據，首先，截止2017年5月底，愛奇藝的全網日活躍用戶數已經高達3.1億人。而根據第三方機構艾瑞最新數據顯示，愛奇藝app月活躍設備數達5.1億台，月使用時長達60億小時，是僅次於微信的全國第二大使用時長app。

用龔宇的話講，對於一部獨播劇，如果在別的平台播放量10億，放在愛奇藝的話這一數字可能是20億。「愛奇藝平台播放量足夠大，大到最好佔一半以上的市場份額。」內容分發能力不言而喻。

同時，龔宇表示，僅有內容分發能力遠遠不夠，對於一個娛樂世界，從生態角度看，同樣的投入產生更多流量外，更重要的是產生更多的收入，即貨幣化能力。

愛奇藝打算如何通過貨幣化能力為合作夥伴創造更多的收益呢？

答案是「一魚多吃」，龔宇做了一個形象的比喻，「一條魚，不洗也不切，加點蔥、鹽在鍋里煮，這種肯定賣不了好價錢，不過如果切成段，採用不同的做法，回報肯定高。」所謂的「一魚多吃」也就是愛奇藝圍繞IP進行生態開發，建立廣告、用戶付費（訂閱+點播）、出版、發行、衍生品業務授權、遊戲和電商組成的貨幣化矩陣，為內容方構築全維度的獲利空間。

優選內容付費分賬，

短視頻信息流廣告變現

不管是在網劇、還是短視頻、直播等領域，各個玩家都在爭搶頭部內容，那是因為在互聯網時代，馬太效應的作用更加明顯。「一部好劇一旦得到驗證，就會變成一個流量黑洞，其餘的都會黯然失色。」所以，在龔宇看來，這種情況反而為頭部內容創造了最好的機會，「這個時候做流量內容，前途會更光明，回報會更大。」

為此，愛奇藝開始在頭部內容布局上大拓疆土。過去，愛奇藝主要圍繞網路大電影、網劇、綜藝節目里的頭部內容採用付費模式，現在它還要收割動漫、少兒、紀錄片各領域的頭部內容，而以上優選內容都將進入付費分賬體系。

這預示著優選內容將進入付費時代，那些窄眾內容生產者也將獲得更多收入分成和認可，進而全面激活內容創作。

肯定頭部內容的價值並不代表對長尾理論的否定。（投黑馬專註於文創領域的眾籌平台）曾經，短視頻被看做」工業廢水「，只消耗流量、帶寬、伺服器，卻不掙錢，隨著短視頻再度興起，人們發現其中隱藏著巨大價值。」通過信息流個性化推薦的方式，可以讓雜亂的短視頻或長尾視頻，找到匹配的用戶，同時夾雜著有價值的廣告，與這些信息流一併投放到用戶那裡。「龔宇說，原來的廢水其實是一個垃圾場，可以掏出最有價值的東西。

於是，愛奇藝專門推出了針對視頻長尾效應的分甘同味計劃，利用信息流觀看方式+信息流廣告，來推動短視頻內容的變現，讓內容合作夥伴從中獲取更多分成。

根據龔宇透露，未來，小的PGC內容生態合作夥伴會從這項升級版的分甘同味裡面獲得更多的分成，而分成應該增加一倍。

數據透明化，

助力內容生產者get用戶畫像

「對於我們的合作夥伴，要發自內心的尊重他們，知道他們的訴求，無論是情懷還是商業目的，讓他們能夠在一個平台、娛樂世界里開心。」龔宇說。

可以說，愛奇藝開放平台就是為愛奇藝的合作夥伴而生的。

在愛奇藝開放平台上，內容生產者能實現與用戶的無縫連接，可以從平台中隨時隨地精準獲取用戶畫像，他們的性別、年齡、區域、行為、喜好各種你想要的任何數據。甚至你可以看到一部劇在幾分幾秒哪個人說哪句話的時候，有多少用戶流失了。而這些東西對內容的品質、方向、收入起著決定性作用，對內容生產者，則意味著更多創新的可能。

「其實我們的目標就是讓數據透明，讓用戶畫像、性別、區域、年齡甚至收入範圍等透明，比如幾點幾分他喜歡看什麼內容，周末晚上喜歡看什麼，不同區域用戶喜歡什麼。」龔宇強調，有流量的信息當然有貨幣化的信息，這些內容產生的廣告收入，品牌多少，信息流是多少，用戶付費又是多少，都能實時看到，這是愛奇藝的目標。

在創作、運營、資金上愛奇藝同樣會給予支持，幫助內容方補充能力。另外，針對超級網劇行業的內容和人才培育，愛奇藝一次性發布了「海豚」、「幼虎」和「天鵝」三大計劃，「海豚計劃」主要針對愛奇藝出品超級網劇項目進行定價招標，以「保底+發行分成」的合作方式與合作方建立以內容IP為核心的緊密聯繫，幫助合作夥伴提高變現能力。

「我們的方向就是創造被所有合作夥伴利用的價值。」龔宇最後說道。