張小龍打造的微信用了6年時間
將用戶從0做到9億多
一向沉默、內向的理工男張小龍,打造了互聯網界最成功的產品之一——微信,成為擁有人可支配時間最多的互聯網頑主。如今微信的估值遠超當時估計的836億美元(約合人民幣5344億元)。
但誰還記得20年前,張小龍曾完成的一個壯舉,獨自寫代碼開發出了Foxmail的頭三個版本。Foxmail當年有200多萬用戶,是當時國內用戶量最大的共享軟體,騰訊同期才有10萬的用戶量。
周鴻禕曾說,當年的Foxmail可沒有商業模式,所以他經常批評張小龍,說要加廣告,要盈利,但張小龍卻說,為什麼非要這樣?只要有用戶,有情懷就好啦。每有類似的爭執,都以張小龍長時間的沉默而告終。
但後來,Foxmail的成功反而成了張小龍的大包袱,當馬化騰、張朝陽與風投攜手馳騁江湖,揚名立萬之時,空有最多用戶量、好產品的張小龍卻只能孤獨地維護著數百萬級的用戶。每天有無數的用戶鼓勵鞭策張小龍更新迭代,但知名度和用戶量並沒有給他帶來任何收益,他還是一個優秀而落魄的程序員。不得已,張小龍只能將前景不錯的Foxmai轉讓出去。
這件事與其說是張小龍產品上的成功,不如說是他商業上的慘敗——相比這點金錢,更值得惋惜的是張小龍錯過的巨大商業機會。直至今日,Foxmail被收購,QQmail推出,Foxmail的企業用戶依然有數百萬。
現在很多互聯網公司創始人都說:我們現在不需要考慮錢,有了用戶之後,自然會找到盈利點。但張小龍的經歷也告誡我們:創業前,一個清晰的盈利模式絕對是必不可少的。
其實所有的創業公司都會遭遇這樣或那樣的問題,但總不能等到問題出現,才後悔沒有提前打打預防針?
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第一講 創業公司商業模式設計-精益創業畫布
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如何找到創業的最佳切入點?
如何形成有效的戰略價值定位?
如何找到核心競爭力?
如何設計商業模式?
如何從精益創業畫布推導出戰略計劃?
第二講 創業公司如何進行人員招募-找到最合適創業團隊
人員招聘過程中,哪三個方面決定了是否能找到合適的人?
面試過程中有哪些易被忽略,卻至關重要的原則?
有哪些招募的渠道?
員工的離職高發期是哪個階段,如何解決?
第三講 創業公司團隊管理—如何提升團隊的熱情和積極性
如何提升團隊和員工的責任心和歸屬感。
員工有哪些類型?
不同類型的員工的激勵點在哪裡?
針對不同的激勵點,要用什麼樣的方法和方案。
第四講 創業公司如何達成目標績效
如何進行目標管理?
目標管理有哪些工具?不同工具有什麼特點?
績效管理真正的目的是什麼?
如何確保公司和員工的目標一致
如何在過程管理員工的行為和任務完成情況
怎樣正確認識OKR,如果才能用好OKR,在使用過程中有哪些坑。
第五講 如何寫出投資人青睞的商業計劃書
商業計劃書最重要的八個模塊
每個模塊應該包含的內容,以及重點突出的亮點
商業計劃書的整體表現形式和結構邏輯
商業計劃書案例分析
BP 模版推薦
第六講 不懂財務,如何撰寫商業計劃書中的財務預測
財務的三張表分別有什麼作用,有什麼關聯?
財務預測重點關注哪些指標?為什麼投資人看了某些指標,就不再聯繫了? EBIT 是什麼, Break-Even 有什麼意義?
如何估算收入?這個和我的盈利模式之間有什麼關係?
如何估算費用?如何知道未來到底要花哪些錢?
投資人是如何通過財務預測來進行估值的?我的公司到底值多少錢?
第七講 創業者如何融資
什麼情況下要融資
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投資人的投資邏輯是怎樣的,融資的流程是怎樣的?
如何確定需要融多少錢?
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第八講 創業公司如何分配股權
合理的股權分配比例是怎樣的?
股權分配過程中要避免出現的情況
員工期權計劃如何設計,如何行權
持股方式有哪些
退出機制如何設計
如何確保公司的控制權
第九講 創業公司的競爭戰略—贏得今天和明天的戰爭
如何面對競爭,制定有效的競爭策略。
創業者對待競爭的態度
早期創業者最有效的競爭策略
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第十講 創業公司文化價值觀—文化是公司健康成長的基石
企業如何建立合適的文化價值觀體系
公司文化形成的三個階段
在公司文化形成過程中要思考的六個問題
公司文化落地的三個策略
第十一講 創業者必備的七個管理工具
一個戰略執行工具
一個目標績效管理工具
一個任務執行工具
一個時間管理工具
一個管理者知識工具
兩個效率管理工具
第十二講 創業者的自我認知和成長
如何正確看待創業
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創業者通過哪些途徑提升自我
創業者如何進行自我管理
部分課程截圖:
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