IDG資本：我們投資消費升級和新媒體的投資邏輯

在移動互聯網時代，下一個最大的紅利在我們看來是消費升級。

當然我也有肯定的理由：

一、政治的驅動，擴大內需是十二五國家計劃的重要戰略，截止去年，消費佔整個經濟增長的64.6%，已經成為拉動經濟增長最重要的力量;

二、消費升級已經成為經濟的驅動力，隨著城鎮化逐年提升，截至去年，城鎮化率已經達到了57.4%，與此同時，的人均可支配收入在逐年快速上升，人民存在消費升級的慾望及需求;

三、消費城市及人群的崛起。隨著80、90、00后新生代走進社會，這些人已經成為消費主力，另外隨著中高收入人群的崛起，他們也開始成為消費的主流，未來會佔消費更大的比例，最後，三四線城市的消費升級及消費的崛起，這也同時拉動了消費進一步升級;

第一點中高收入人群怎麼定義，上層的中產家庭月收入1.5萬到2.4萬之間，根據行業研究機構的預測，未來五年它的增長速度將遠遠高於行業平均水平——2015年時人數是2000萬，到2020年會增加到一億。這些人在2020年將佔到整個消費的55%，整個上層中產和富裕階層在未來五年將成為主要消費人群。

這些人有哪些消費特徵呢?

第一，他們受高等教育的比例越來越高，品牌意識更強，他們的認知力是上一代人的三倍，他們更是品牌的擁護者，更有國際性的視野。

第二，從海外購物的數據也可以看出，基本上前20名的沒有一個一線城市，全部是三四線城市，所以未來三四線城市消費的崛起也是經濟的一個很大的拉動力。

最後一點是科技的驅動，隨著移動端的普及，最後導致流量開始碎片化，然後需求開始小眾化和個性化，這個就對整個的產品需求邏輯發生變化，對消費企業也提出了新的要求，於是新零售開始形成。

所以，我們現在及未來一直呼籲，要擁抱消費升級時代的到來，當然，IDG資本也非常重視這一領域的投資。那麼具體在投資過程當中，IDG資本是如何判斷消費升級的投資的?

第一點、新零售時代即將到來。

到底什麼是新零售?新零售未來往什麼方向發展?

新零售簡單來講就是線上線下的全面融合——關於線上，它有數字和精準的消費者畫像，但缺乏線下服務，體驗和售後社交場景，如果能夠把線下線上打通，幫助線下提高消費者體驗，提高商戶效率，我們就能更好的滿足消費者需求。

而這一波趨勢，我們認為將由巨頭驅動，比如阿里入股了聯華，京東對便利店的一系列布局。

第二點、關於新品牌的判斷。

關於新品牌，我們的判斷是價格驅動的時代已經結束了，未來一定是大家越來越看重品牌和品質，願意接受新品牌及本土品牌。

第三點、關於服務裡面的投資機會。

如果品牌是升級替換的話，服務的需求更是從無到有的過程，從保姆、健身連鎖、醫療、到白領公寓、聯合辦公等等。服務已經成為拉動消費增長主要動力，去年占整個消費增長的比例是51%，消費者越來越從購買產品到享受服務，所以我們第三個判斷是未來也會出現一批過百億美金市值的消費驅動的服務公司。

以前，在這些領域都是所謂的規模不經濟的業態，比如做健身房的以前可能都是加盟的，非常散，沒有一個大公司，沒有一家品牌，這些造成消費升級的這些用戶有很大的痛點，比如有錢找不到好阿姨。原因在哪，就是因為以前它的運作模式更像是在農業化作坊式的運作模式。今天突然有一波公司說，前端的產品我要開始標準化了，背後的管理也要標準化了，這其實是工業化在改造服務行業，所以它的階段應該是滯后的，還沒有到所謂個性化，先把標準化做好已經能解決很多需求了。

第四點、移動互聯網時代的消費邏輯。

移動互聯網的普及導致流量的碎片化，因為消費者需求的小眾化，個性化的改變，這對消費公司提出了全新要求，我們要重構原來的邏輯系統，重構產品設計流程、供應鏈流程、營銷方式、銷售渠道，包括CIR全部搜要重構，因為整個消費者的消費邏輯決策變了。

第五點、關於新媒體的投資。

IDG資本現在布局一些新媒體，但我們會把YOKA、Bilibili、愛奇藝等都當做新媒體。

我們為什麼要投資新媒體?

在我們看來，品牌可能是一個創造潮流的事情，但媒體是發現潮流的眼睛，所以媒體的作用在整個消費的生態環境里是非常重要的。

自媒體時代的誕生是時代發展的必然結果：

第一，十年以前，無論是零售還是在媒體行業，渠道壟斷的作用非常大。以前報紙、雜誌、廣播、電視，有PC之後是PC主流網站，基本上把大部分流量壟斷了，這個就是渠道壟斷。

而如今，自媒體把整個媒體的生態業態進行了改造，第一，移動手機的普及，渠道非常碎片化和去中心化，這跟以前的線下媒體渠道和PC媒體渠道不太一樣，第二、生產內容的成本在下降，以前生產一個內容可能需要邊界，需要一套體系才能出一個媒體的產品。到今天基本上一個人也能出一個媒體，不管是在微博還是微信，當然微博時代出了很多網紅、KOL各種意見領袖，接下來很多新聞媒體也開始做這個，包括今天的微信更加往這個趨勢在走。

這時候，新媒體的創造模式有幾個：第一是圖文，第二是視頻，第三是直播，第四是類平台的方式，比如今日頭條。

第二是一些內容質量高的就變成意見領袖。

第三個和第四個很有意思，這些自媒體開始出現渠道品牌或者商品品牌的現象，還有一點，娛樂IP化這個事情也在自媒體和新媒體出現了，而且我們會發現接下來的趨勢是品牌和IP之間的界限越來越模糊。接下來品牌擠IP、IP擠品牌這個現象可能會變成潮流和趨勢。

接下來會有什麼樣的商業模式，以前基本上是廣告，接下讓移動支付打通之後，又發現新的商業模式衍生出來，一個是內容變現，比如類似於羅輯思維、喜馬拉雅，把一塊內容已經當作一個商品在賣。第二個，微博上和微信上的公眾號和自媒體已經衍生出一些電商的模式出來。最後，就是靠個人生產的內容變成很火爆的IP。這個現象告訴我們，無論是在模式端還是商品端還是商業端，內容變化是非常重要的事情。

因此，我們判斷新媒體將成為未來主要營銷推廣的渠道，未來也會迎來泛娛樂這個時代。新生代已經成為主力的創業人群，這群人更理解他們的人群對品質和精神的雙重訴求，他們也會成為前所未有的消費變革決定性的推動力量，打造一批優秀的新零售，新品牌新服務和新媒體的偉大公司。