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進軍網銷?互聯網推廣和提升銷量實戰案例!(深度好文)

進軍網銷?互聯網推廣和提升銷量實戰案例!(深度好文)

reason描述:她在一個三線城市某事業單位工作,大學08年畢業后一直從事銷售工作。嘿嘿,是一個天生不愛舒適愛折騰的女子,最後因為家人的強烈要求考上現在的單位。我們上班非常的自由,除了每周一下午一個會議而外,平時只有單位通知我們才回去。工作都會提前安排,我們做好傳回去就好。

剛剛開始把所有精力就這樣投入進去,閑了一年後,總感覺自己似乎沒有靈魂了,因為在正常的規律中漸漸消失了愛折騰的意志。直至去年告訴自己不能再這樣下去,不然真心會報廢了,因為深深地知道在這裡沒有我想要的東西。

於是,四處開始尋找項目與機會,直到前陣子自己遇到一個朋友,他是做珠寶的,市場80%的貨都是從他那裡流出,通路他做的很順且做的非常的棒。與他交流后,發現他的網路銷售這塊還處於0狀態,於是大家達成共鳴,準備開始進軍網銷。

ps:網銷這塊全由自己負責,朋友只提供貨源,近期準備去基地考察,了解貨源與工藝!

問題:

1,網銷平台眾多,該怎麼去抉擇?

2,如何做網銷,需要做哪些準備?

3,初創業,網銷團隊多少人比較合適?

4,針對網銷,哪些廣告是有必要投入的?

5,如何分配提成比較合理?

6,目前朋友已註冊了公司,他還經營其他的珠寶類,是可以同步做網銷的,哪請問這類該如何分提成?

7,因考慮珠寶的成本,之前打算用順豐,不過投入的成本也會上去,運輸這塊求給意見!

8,股份準備五五分,不過自己想了很久還是打算六四,他六我四,不知道這樣的思維是否是正確的?

我給出的回復是:

大家都知道淘寶做銷售競爭激烈,只是因淘寶消滅了所有暴利,一個同款比較系統和一個比價系統,秒殺所有暴利!現在想在淘寶做原始積累,慢慢培養客戶群的年代已一去不復返啦。

淘寶新店普遍缺乏兩個度,信任度和忠誠度,那麼貨源優勢、資金優勢、冬粉優勢、推廣優勢、團隊優勢等五大優勢,你創業時候必須佔三條以上,佔1條才有20%開店成功幾率,佔3條便有60%成功幾率,否則一進淘寶,或許要會賠掉所有投資和時間。

目前來看,咱們似乎就有貨源優勢這一條哦,資金、冬粉、推廣、團隊等優勢似乎不太沾邊……這樣去做電商,能賺到錢嗎?

為什麼我們要強調,淘寶創業應該具備這些基本條件?因為淘寶競爭比線下競爭還要慘烈,想一想也是,淘寶理論上面對全國消費者,但這僅僅是理論,流量不會全來嘛,頂多來那麼一丟丟,但卻要面對全國競爭對手,而線下實體店,雖然面對的客戶群大都集中在方圓3、5公里,但競爭對手並不多哦,反而競爭強度沒有線上那麼大。所以,淘寶上,賺錢的門店不超過6%,而線下賺錢的門店在20%左右,這是2015年的統計數據。

好,我們就來說說這些創業的基本要素,先說說冬粉優勢。互聯網經濟說穿了就是冬粉經濟,什麼自媒體啊,牛人大V啊,都是因為擁有數量級的冬粉,才能風光無限。

國內第一個公開出櫃的大學生男同,因為冬粉群眾多,後來在淘寶賣化妝品,三年銷售2.5個億,沒有冬粉群捧場,別說銷量上億了,他一天能賣2盒化妝品?

此外,妹妹你可以觀察很多服裝、化妝品的淘寶門店,他們也沒有做什麼推廣,但銷量一直不錯,為什麼?因為他們有不同凡響的自媒體呀,比如,微信、微博、QQ空間什麼的,那裡面有的是冬粉,他們發布一條新品上市的消息,很快就有冬粉捧場啦……問題來了,咱們有這樣的自媒體嗎?

沒有冬粉捧場,我們在淘寶,舉步維艱哦。

好,繼續開聊。說到推廣,這是屬於電商範疇。咱們如果不懂電商知識,上網跟路人甲相似。珠寶品牌的推廣在網路哪些渠道有效呢?呵呵,其實,這是一個偽命題……

請注意一條,購買珠寶的前提是什麼?一定是信任度!沒有信任度,談不上什麼購買行為,這是必然的,所以我們去推沒有生命力的珠寶,沒有什麼結果,誰知道貨品的真假呢?

大家都知道翡翠的價值,但打開淘寶,100多塊錢就可以買到帶鑒定證書的翡翠鐲子,呵呵,能有真貨嗎?如果我們做真貨,一條翡翠手鐲,品相再一般,3000、5000還是要的吧,好,沒有信任度,誰會掏幾千塊錢去購買?錢多人傻的故事不是天天都在發生哦……

所以,咱們推產品,不如推一個牛人!比如,妹妹你要想在電商領域大施拳腳,首先你得是一個知名的珠寶玩家,或知名設計師,或收藏家,對,一定要有一個高大上的身份,否則號召力從哪裡來?

而想擁有這種身份,必須是兩三年的行業沉澱,學到一身本事,再出發包裝自己的身份,逐漸在珠寶圈嶄露頭角,厚積而薄發,這樣才有「吸粉」能力哦,哦,一個白丁,啥也不是就出發了,那外行人怎麼能賺內行人的錢?呵呵,玩珠寶的人,圈子不大,既有購買實力又懂一些珠寶知識,想糊弄他們,別想!

把修鍊珠寶知識 + 包裝身份做好了,非5年功夫不可,不知道妹妹你可有這份耐心?可有這份恆心?可有這份決心?能耐得住寂寞,抵禦住誘惑嗎?如果沒有積累打底,別想「吸粉」的事情了,跟其他賣珠寶之人沒啥區別,大家彼此彼此。

嗯,如何包裝自己?呵呵,這個話題展開來,要說幾個小時,專業了點,這裡就不做什麼分析啦。不懂策劃,不懂廣告,不懂銷售,怎麼能做好個人品牌形象的包裝和推廣?都是一個表面熱鬧啦,呵呵……

好,說一個類似案例。

我們7團隊有一位賣紅珊瑚的同學,他發跡前,先在紅珊瑚行業沉澱一年,然後結識各路牛人大V,潛心研究紅珊瑚文化,有了心得體會後,後來和人聯合出版了幾本紅珊瑚鑒賞方面的圖書,稍有名氣后,接著開始做媒體專訪,三年時間先後有旅遊衛視,各地鑒賞欄目和報刊對其做了各種專訪,名氣在圈子裡有了進一步提升,精準 + 有消費力的冬粉幾萬人,包括天後王菲都是他的冬粉,他的微博,2015年曾被韓寒轉發過,公眾號lxyu720,呵呵,幾年光景,他發達了,別墅+豪車+蓬勃發展的事業,就是對他付出與努力的最大回報。

好,咱們繼續。說到團隊板塊了,如果我們是行業小白 + 銷售小白 + 電商小白 + 管理小白(簡稱四白),我想問問呀,4個小白疊加起來,能管理好電商推廣團隊?夠嗆啊,誰肯聽?哦,拿著自己的投資摸索推廣經驗和管理經驗,有多少投資才能燒得起來啊,想一想就頭疼!

道理很好理解,我們打工遇見的老闆或領導,如果他沒有什麼真本事,你在他手下幹活,服氣嗎?聽話嗎?不服氣帶來什麼後果,大家都秒懂……嗯,事實證明,現在咱們就是四個小白的疊加,怎麼能組建一支有戰鬥力的團隊?呵呵,咱們要學的東西還有很多、很多、很多、很多呀!

2015年,他來深圳找我,問了一個問題。他打算開辦第一所紅珊瑚培訓學校,從最高端最源頭佔領市場,問我可行否?

我給他出了一個策劃。學校先暫緩,鑒於他擁有質量很高的冬粉群,可以先做全國紅珊瑚文化巡講活動啦,一方面普及紅珊瑚知識,類似學校功能,另一方面又有精品鑒賞活動,能提高學員鑒賞知識和能力,最後就是交朋識友,鞏固冬粉群,增加粘性,進一步樹立自己高大上的形象,全都是好事。

為什麼現在不能做紅珊瑚培訓學校?因為:1、冬粉群基數還是不夠大;2、收益見效慢,自己的財力不一定能承擔一所學校的開支;3、能購買收藏紅珊瑚的消費者都是有錢人,他們沒有多少時間飛到北京去參加培訓。所以,咱們走全國巡演之路,正好避開三個缺陷,又有三個優勢,多好的推廣辦法呀。

呵呵,在創業的前進路上,要是有高手在關鍵時候,點播幾句,或許能避免走很多彎路哦……

最後提幾條建議:

1、先沉心下來學珠寶知識;

2、多在我們群里圍觀,天天都在分享銷售知識,用心看,學一點用一點,能儘快提升咱們銷售本事;

3、先從線下銷售做起,成為銷售高手之後,有了帶團隊的經驗,再開始包裝自己珠寶達人的身份,厚積而薄發,未來前途不可限量;

4、推薦給你的朋友看,爭取他的諒解,電商創業項目暫停,否則必敗。

我是幹將,一個正在職場的80后。如果你有銷售問題、想提升銷售能力或對銷售感興趣,歡迎找我交流。 公眾號:lxyu720

希望,大家都能有個好的前程!我們一起慰勉在銷售路上!

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