進軍網銷？互聯網推廣和提升銷量實戰案例！（深度好文）

reason描述：她在一個三線城市某事業單位工作，大學08年畢業后一直從事銷售工作。嘿嘿，是一個天生不愛舒適愛折騰的女子，最後因為家人的強烈要求考上現在的單位。我們上班非常的自由，除了每周一下午一個會議而外，平時只有單位通知我們才回去。工作都會提前安排，我們做好傳回去就好。

剛剛開始把所有精力就這樣投入進去，閑了一年後，總感覺自己似乎沒有靈魂了，因為在正常的規律中漸漸消失了愛折騰的意志。直至去年告訴自己不能再這樣下去，不然真心會報廢了，因為深深地知道在這裡沒有我想要的東西。

於是，四處開始尋找項目與機會，直到前陣子自己遇到一個朋友，他是做珠寶的，市場80%的貨都是從他那裡流出，通路他做的很順且做的非常的棒。與他交流后，發現他的網路銷售這塊還處於0狀態，於是大家達成共鳴，準備開始進軍網銷。

ps：網銷這塊全由自己負責，朋友只提供貨源，近期準備去基地考察，了解貨源與工藝！

問題：

1，網銷平台眾多，該怎麼去抉擇？

2，如何做網銷，需要做哪些準備？

3，初創業，網銷團隊多少人比較合適？

4，針對網銷，哪些廣告是有必要投入的？

5，如何分配提成比較合理？

6，目前朋友已註冊了公司，他還經營其他的珠寶類，是可以同步做網銷的，哪請問這類該如何分提成？

7，因考慮珠寶的成本，之前打算用順豐，不過投入的成本也會上去，運輸這塊求給意見！

8，股份準備五五分，不過自己想了很久還是打算六四，他六我四，不知道這樣的思維是否是正確的？

我給出的回復是：

大家都知道淘寶做銷售競爭激烈，只是因淘寶消滅了所有暴利，一個同款比較系統和一個比價系統，秒殺所有暴利！現在想在淘寶做原始積累，慢慢培養客戶群的年代已一去不復返啦。

淘寶新店普遍缺乏兩個度，信任度和忠誠度，那麼貨源優勢、資金優勢、冬粉優勢、推廣優勢、團隊優勢等五大優勢，你創業時候必須佔三條以上，佔1條才有20%開店成功幾率，佔3條便有60%成功幾率，否則一進淘寶，或許要會賠掉所有投資和時間。

目前來看，咱們似乎就有貨源優勢這一條哦，資金、冬粉、推廣、團隊等優勢似乎不太沾邊……這樣去做電商，能賺到錢嗎？

為什麼我們要強調，淘寶創業應該具備這些基本條件？因為淘寶競爭比線下競爭還要慘烈，想一想也是，淘寶理論上面對全國消費者，但這僅僅是理論，流量不會全來嘛，頂多來那麼一丟丟，但卻要面對全國競爭對手，而線下實體店，雖然面對的客戶群大都集中在方圓3、5公里，但競爭對手並不多哦，反而競爭強度沒有線上那麼大。所以，淘寶上，賺錢的門店不超過6%，而線下賺錢的門店在20%左右，這是2015年的統計數據。

好，我們就來說說這些創業的基本要素，先說說冬粉優勢。互聯網經濟說穿了就是冬粉經濟，什麼自媒體啊，牛人大V啊，都是因為擁有數量級的冬粉，才能風光無限。

國內第一個公開出櫃的大學生男同，因為冬粉群眾多，後來在淘寶賣化妝品，三年銷售2.5個億，沒有冬粉群捧場，別說銷量上億了，他一天能賣2盒化妝品？

此外，妹妹你可以觀察很多服裝、化妝品的淘寶門店，他們也沒有做什麼推廣，但銷量一直不錯，為什麼？因為他們有不同凡響的自媒體呀，比如，微信、微博、QQ空間什麼的，那裡面有的是冬粉，他們發布一條新品上市的消息，很快就有冬粉捧場啦……問題來了，咱們有這樣的自媒體嗎？

沒有冬粉捧場，我們在淘寶，舉步維艱哦。

好，繼續開聊。說到推廣，這是屬於電商範疇。咱們如果不懂電商知識，上網跟路人甲相似。珠寶品牌的推廣在網路哪些渠道有效呢？呵呵，其實，這是一個偽命題……

請注意一條，購買珠寶的前提是什麼？一定是信任度！沒有信任度，談不上什麼購買行為，這是必然的，所以我們去推沒有生命力的珠寶，沒有什麼結果，誰知道貨品的真假呢？

大家都知道翡翠的價值，但打開淘寶，100多塊錢就可以買到帶鑒定證書的翡翠鐲子，呵呵，能有真貨嗎？如果我們做真貨，一條翡翠手鐲，品相再一般，3000、5000還是要的吧，好，沒有信任度，誰會掏幾千塊錢去購買？錢多人傻的故事不是天天都在發生哦……

所以，咱們推產品，不如推一個牛人！比如，妹妹你要想在電商領域大施拳腳，首先你得是一個知名的珠寶玩家，或知名設計師，或收藏家，對，一定要有一個高大上的身份，否則號召力從哪裡來？

而想擁有這種身份，必須是兩三年的行業沉澱，學到一身本事，再出發包裝自己的身份，逐漸在珠寶圈嶄露頭角，厚積而薄發，這樣才有「吸粉」能力哦，哦，一個白丁，啥也不是就出發了，那外行人怎麼能賺內行人的錢？呵呵，玩珠寶的人，圈子不大，既有購買實力又懂一些珠寶知識，想糊弄他們，別想！

把修鍊珠寶知識 + 包裝身份做好了，非5年功夫不可，不知道妹妹你可有這份耐心？可有這份恆心？可有這份決心？能耐得住寂寞，抵禦住誘惑嗎？如果沒有積累打底，別想「吸粉」的事情了，跟其他賣珠寶之人沒啥區別，大家彼此彼此。

嗯，如何包裝自己？呵呵，這個話題展開來，要說幾個小時，專業了點，這裡就不做什麼分析啦。不懂策劃，不懂廣告，不懂銷售，怎麼能做好個人品牌形象的包裝和推廣？都是一個表面熱鬧啦，呵呵……

好，說一個類似案例。

我們7團隊有一位賣紅珊瑚的同學，他發跡前，先在紅珊瑚行業沉澱一年，然後結識各路牛人大V，潛心研究紅珊瑚文化，有了心得體會後，後來和人聯合出版了幾本紅珊瑚鑒賞方面的圖書，稍有名氣后，接著開始做媒體專訪，三年時間先後有旅遊衛視，各地鑒賞欄目和報刊對其做了各種專訪，名氣在圈子裡有了進一步提升，精準 + 有消費力的冬粉幾萬人，包括天後王菲都是他的冬粉，他的微博，2015年曾被韓寒轉發過，公眾號lxyu720，呵呵，幾年光景，他發達了，別墅+豪車+蓬勃發展的事業，就是對他付出與努力的最大回報。

好，咱們繼續。說到團隊板塊了，如果我們是行業小白 + 銷售小白 + 電商小白 + 管理小白（簡稱四白），我想問問呀，4個小白疊加起來，能管理好電商推廣團隊？夠嗆啊，誰肯聽？哦，拿著自己的投資摸索推廣經驗和管理經驗，有多少投資才能燒得起來啊，想一想就頭疼！

道理很好理解，我們打工遇見的老闆或領導，如果他沒有什麼真本事，你在他手下幹活，服氣嗎？聽話嗎？不服氣帶來什麼後果，大家都秒懂……嗯，事實證明，現在咱們就是四個小白的疊加，怎麼能組建一支有戰鬥力的團隊？呵呵，咱們要學的東西還有很多、很多、很多、很多呀！

2015年，他來深圳找我，問了一個問題。他打算開辦第一所紅珊瑚培訓學校，從最高端最源頭佔領市場，問我可行否？

我給他出了一個策劃。學校先暫緩，鑒於他擁有質量很高的冬粉群，可以先做全國紅珊瑚文化巡講活動啦，一方面普及紅珊瑚知識，類似學校功能，另一方面又有精品鑒賞活動，能提高學員鑒賞知識和能力，最後就是交朋識友，鞏固冬粉群，增加粘性，進一步樹立自己高大上的形象，全都是好事。

為什麼現在不能做紅珊瑚培訓學校？因為：1、冬粉群基數還是不夠大；2、收益見效慢，自己的財力不一定能承擔一所學校的開支；3、能購買收藏紅珊瑚的消費者都是有錢人，他們沒有多少時間飛到北京去參加培訓。所以，咱們走全國巡演之路，正好避開三個缺陷，又有三個優勢，多好的推廣辦法呀。

呵呵，在創業的前進路上，要是有高手在關鍵時候，點播幾句，或許能避免走很多彎路哦……

最後提幾條建議：

1、先沉心下來學珠寶知識；

2、多在我們群里圍觀，天天都在分享銷售知識，用心看，學一點用一點，能儘快提升咱們銷售本事；

3、先從線下銷售做起，成為銷售高手之後，有了帶團隊的經驗，再開始包裝自己珠寶達人的身份，厚積而薄發，未來前途不可限量；

4、推薦給你的朋友看，爭取他的諒解，電商創業項目暫停，否則必敗。

我是幹將，一個正在職場的80后。如果你有銷售問題、想提升銷售能力或對銷售感興趣，歡迎找我交流。 公眾號：lxyu720

希望，大家都能有個好的前程！我們一起慰勉在銷售路上!