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互聯網+便利店成新零售風口,誰能捷足先登

互聯網+便利店成新零售風口,誰能捷足先登

當像衛生紙這樣的日常用品缺乏時,你是會下樓到家附近的小超市購買?還是直接網購送到家?又或是趁著周末去大超市採購時屯上一批?

這幾種方式應該說各有利弊:小超市雖然離家近,但在商品品類、數量、更新上都存在瓶頸;網購送到家雖然方便,但常常會發現送來的產品自己並不滿意;大超市雖然東西多、品類全,但往往離家較遠,大包小包扛回家頗為不便。

那麼究竟有沒有一種零售解決方案,能夠做到「魚與熊掌兼得」呢?

答案當然是肯定的,那就是「互聯網+」與傳統零售業的聯姻。

2017年,一場聲勢浩大的互聯網對傳統零售業的革命,正在給我們每天習以為常的生活帶來巨大改變。

全國600萬個中小超市的生意,巨頭們都看上了

有數據統計,目前全國的中小超市數量已經超過680萬家。這些小超市可能就在你家的小區門口或是居民樓下。從物理位置上來看,中小超市是距離消費者最近的零售終端門店。

然而近年來,隨著互聯網電商的日益普及,很多中小超市正面臨著客源減少、供應鏈管理成本上升等困境。不過因為巨大的體量尤其是廣泛的分佈,中小超市或小賣部在縣城、鄉鎮和農村,依然是消費者購買零售商品的重要渠道。

事實上,電商的本質歸根到底還是零售。基於此項認知,包括阿里巴巴、京東等互聯網電商巨頭在內,也紛紛將目光投向了海量的線下中小超市。

從2016年開始,馬雲就不斷在各種場合大談「新零售」概念,阿里巴巴也於2016年推出了B2B平台「零售通」,讓中小零售店主可以通過「零售通」APP直接進貨,並計劃用3年時間覆蓋100萬家零售店。截至2016年12月為止,「零售通」當月動銷商店數量已突破10萬家。

京東採取的則是品牌便利店加盟+O2O的玩法。京東提出,未來5年將在全國開設超過100萬家京東便利店,其中一半在農村,實現每個村都有覆蓋的目標。不論是商戶還是個人,均可以加盟京東便利店,通過「京東掌柜寶」APP線上進貨,京東則為其提供品牌和貨源支持。

在阿里、京東二位互聯網巨頭布局線下實體及快消品供應鏈之前,位於北京的掌合天下則已於2015年在全國重要省份及城市完成業務布局。

海航聯手供銷集團,悄然完成百萬便利店布局

「天下武功,唯快不破。」在許多業內人士眼裡,互聯網+便利店這個風口的窗口期也許只有短短几年,錯過之後很可能就不再有入場的機會了。

在阿里巴巴、京東等電商巨頭鑼鼓喧天地高調部署「新零售」戰略之時,A股唯一服務城鄉商品流通貿易企業供銷大集,卻比兩大巨頭更早完成了100萬家便利店門店的布局。這業務覆蓋28個省、800多個城市的100萬家便利店,分屬「掌合天下」和「酷鋪」兩個品牌,其中掌合天下平台服務便利店超85萬家,酷鋪平台便利店突破15萬家。

具體來說,掌合天下超市訂貨網是面向全國範圍的中小超市B2B+O2O供應鏈社區電子商務,為廠商提供一站式的全國超市銷售網路,為廣大中小超市提供一站式的採購服務。而酷鋪也是走品牌便利店加盟的路線,針對200平米以上、1000平米以下的社區超市和便利店,力圖打造快時尚新型便利店,打造升級版的社區小賣部。

供銷大集「酷鋪+掌合天下」能夠搶在電商巨頭之前率先完成100萬門店的建設,與其高瞻遠矚的戰略布局早密不可分。以掌合天下為例,早在2015年,掌合天下就已經開始在全國各大中小城市布局便利店,並於2016年獲得了世界500強海航集團旗下供銷大集的戰略投資。

從布局時間、業務體量和覆蓋範圍上看,供銷大集顯然已經走到了阿里巴巴、京東等電商巨頭之前。而供銷大集的目標,也是打造國內最具規模的連鎖便利+供應鏈電商服務平台。

互聯網電商之外,實業玩家的實力不容小覷

與互聯網電商不同的是,供銷大集屬於背靠海航集團及供銷集團的實業企業。與此同時,供銷大集還是A股唯一服務城鄉商品流通貿易企業,其市值近600億元。而供銷大集公司的前身西安民生,曾是老牌的區域性傳統商業企業,2016年明確轉型目標為城鄉商品流通綜合服務運營商。

而位列《財富》500強的海航集團,也已經從單一的地方航空運輸企業,發展成為了集航空、實業、金融、旅遊、物流為支柱的大型企業集團。供銷集團是由國務院批准成立的大型涉農流通產業集團,擁有一批大型生產加工基地、倉儲物流園和產業園。

供銷大集在便利店領域的強勢布局,背後是海航集團與供銷集團的強強聯手,整合了中華供銷總社遍布全國的實體零售網點和供應鏈資源,使得供銷大集在城鄉商品貿易流通領域擁有了傲視群雄的強大實力。可以說,在資金實力、政策支持力度等方面,供銷大集「酷鋪+掌合天下」絕對是一位重量級的玩家。

城鄉零售市場,大有可為

21世紀經濟研究院聯合京東發布的《2016農村電商消費趨勢報告》揭示,74%的區域消費者關注商品品質,農村消費市場呈現明顯的消費升級趨勢。

一邊是巨大的消費升級需求,另一邊卻是面臨重重困境的傳統零售商。如何打破這種令人尷尬的僵局?

小本生意往往更不好做。以一個普通的社區小賣部為例,光是訂貨這一項,店主最多的時候需要對接上百個供貨商,在商品品質、庫存、銷量、流動資金等各個方面都面臨壓力和風險。而消費者特別是年輕消費者則相對更熱衷網購,因為他們對線下便利店的品類、數量、更新速度等難以感到滿意。

定位於城鄉商品流通綜合服務運營商,供銷大集以「鋪、網、集、鏈、投」四產一投為發展戰略,將構建「城鄉電子商務網、城鄉實體經銷網、城鄉物流配送網」三大網路,全面改造城鄉商品流通產業生態。目前,供銷大集的業務範圍包括酷鋪商貿、大集網貿、供銷集、大集金服等,將打通城鄉商品流通中的商品、銷售、金融、倉儲、物流等多個環節。酷鋪計劃從2016-2017年,實現在全國主要城市發展20萬家酷鋪的目標,目前已經達到了15萬家的小目標。

供銷大集要打造的三大網路,其實都並不是新鮮事物,但是如果彼此實現互融互通,特別是大數據層面的打通,將徹底解決當前傳統零售終端的諸多痛點。譬如,小超市店主可以通過城鄉電子商務網下單訂貨,隨時跟蹤訂單物流狀態;平台可以為零售商智能推薦熱賣新款,保證銷量不積壓庫存;全新的零售系統還可以為零售商提供小額貸款,解決零售資金周轉的難題……

2017年,互聯網對傳統零售行業的改造與顛覆,目前還只不過是剛剛開始。不管是巨頭還是新晉玩家,都面臨著迅速規模化、線上線下融合、挖掘全產業鏈數據價值等眾多挑戰。在這些關鍵問題方面,唯有那些跑得最快、體驗最好的企業才能走得更遠。

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