看過來！教你怎麼做好醫藥電商

一、中藥材大宗電商的真正起步

2014年7月，九州通中藥材電商公司成立，醫藥巨頭的進入，標誌著中藥材大宗交易電商的真正起步。之後的兩年多以來，中藥材大宗交易專業電商平台如雨後春筍般崛起，天士力、中藥公司、珍寶島、仁和等多家上市醫藥企業先後入局。

二、中藥材大宗交易電商存在的問題

中藥材大宗交易電商，網站好建，真正的線上交易卻難做，總結起來有以下原因：

1.醫藥企業投資中藥材電商，經營理念、企業文化、管理體系仍舊採用傳統行業，難以適應電商前期投資、快速發展、靈活多變的特點；

2.薪資待遇仍舊按照醫藥行業設置，與互聯網行業相比有不小的差距，難以吸引優秀互聯網人才的加入；

3.中藥材大宗交易行業具有很強的專業性，純粹的互聯網人短期內難以觸及行業的實質問題；

4.醫藥人擅長實業，兼具資本眼光、戰略眼光，但缺乏互聯網產品規劃、產品運營實戰經驗；

5. 目前中藥材生意做的大的供應商，多數還是葯一代，年紀通常在40歲以上，互聯網接受能力有限，難以高效使用互聯網平台；

6.中藥材大宗交易難免存在灰色利益，線上交易公開透明，數據可查，利益既得者成為採購企業使用中藥材電商的阻礙；

7.中藥材線上採購，需要採購部門執行採購任務，質檢部門執行質檢任務，財務部門執行付款結算任務，多部門利益難以統一，同樣成為採購企業使用中藥材電商的阻礙；

8.中藥材大宗交易的買方通常為大型企業，賣方為個體藥商，在中藥材流通供應鏈條內，採購企業具有明顯的優勢地位，缺乏線上採購的動力，因此多數電商平台只有供應方，沒有採購方；

9.在長期的採購業務中，採購企業多數擁有穩定的供應渠道，長期合作的供應商能夠較好地把握採購企業的質量需求，能夠優先滿足合作採購企業的貨源供應；

10.採購企業目光逐步轉向產地，採購成本比市場採購要低，中藥材電商平台上的貨物既有產地供應也有市場供應，難以具備價格優勢；

11.中藥材缺乏明確的、統一的商業標準，除了性狀要求外，對有效成分含量等內在要求更高，線上交易過程質量匹配難，容易造成退貨，為購銷雙方帶來損失；

12.中藥材大宗交易，單筆交易額少則數萬，多則十萬、百萬，因為質量匹配造成退貨的成本很高，線下面對面的質量確認，能夠較好的提升質量匹配度，而線下採購增加的成本相對退貨造成的損失，則可以忽略不計；

13.中藥材具有金融屬性，採購企業除了正常生產外，通常會收儲一定的貨物進行戰略投資，為了保密的需要，採購企業不願意在網上採購，以防採購數據被第三方掌握、利用；

14.倉儲物流服務、質檢服務需要一定的建設周期，需要大量的基礎投資，短期內難以有效支撐中藥材線上大宗交易；

15.供應鏈金融服務尚未成型，目前中藥材行業金融業務主要為質押融資，而保理業務則未能有效開展，難以發揮中藥材大宗交易電商平台「一站式服務」的功能。

三、中藥材大宗交易未來發展趨勢探索

中藥材大宗交易未來發展趨勢，可以總結為以下幾個方面：

1. 種植方、貿易商、生產商不斷減少

在種植環節，一家一戶的種植現狀逐漸向規模化生產模式轉變，生產資源越來越集中。

在流通環節，中小型藥商逐步被淘汰，具有貨源優勢、渠道優勢、資金優勢的大型、專業型藥商成為流通主體。

在生產環節，中小型生產企業因為成本、技術、市場等問題，日益舉步維艱，大型生產企業加速布局，通過新建、投資併購等多種方式擴大生產規模。

在採購環節，需求企業逐步轉向產地，減少中間環節，甚至自建或與當地企業合建標準化種植基地。

隨著時間的推移，種植方、貿易商、生產商不斷減少，中藥產業越來越集中，供求雙方的合作關係日益密切，中藥材大宗交易電商平台的撮合交易價值逐漸降低。

2.優質產業資源的爭奪更加激烈

2016年，中醫藥行業政策紅利頻出，業內企業備受鼓舞，業外資金和人才也多有關注。2017年春節剛過，康美葯業便發布公告：公司將以自有資金認繳出資額不超過人民幣10億元，共同參與設立康美建投（廣東）大健康產業基金（有限合夥），基金總規模為50億元。而早在此之前，復星醫藥和天士力就成立了自己的大健康產業基金。

人才和資源是產業發展的基礎。中醫藥人才人的匱乏早已顯露端倪，而2017年，優質產業資源的爭奪必將更加激烈。

3. 中藥產業升級將成為時代的選擇

2月8日，國家食葯監總局公布《2016年全國收回藥品GMP證書情況統計表》。據統計，在過去的2016年，全國共有162家葯企170張GMP證書被收回，有些葯企還被收回了不止一張。此外，這個數值與2015年的有140家葯企144張GMP證書被收回，有了很明顯的提升。

一方面，國家對中藥的質量越來越重視，通過法律（《中醫藥法》）、制度（飛檢）等方式，嚴格要求產品質量。另一方面，人民群眾生活水平不斷提高，對產品的需要從「有」到「優」，劣質產品失去市場，優質產品受到追捧。

隨著中藥產品質量的不斷提升，過去粗放式發展方式必須向集約型發展轉型，中藥產業升級將成為時代的選擇。

四、真正的中藥材大宗交易一站式服務平台

通過對中藥產業未來趨勢的探索，我們發現，中藥材電商也不過是中藥產業升級的一環，未來，中藥材電商不再以交易功能為核心，而是圍繞交易，為企業和個人提供信息、金融、倉儲物流、質檢、溯源等服務。電商、信息、金融、倉儲物流、質檢、溯源都是中藥產業升級的一環，不同的企業結合自身情況，選擇不同的切入點，形成自身的核心優勢，在未來通過合作、併購的方式，形成真正的中藥材大宗交易一站式服務平台。

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