更懂年輕人的藝龍，如何玩轉年輕化營銷？

雨果說，音樂是思維著的聲音。環看優秀的影視劇作品抑或出色的廣告，音樂都是不可或缺的「加持元素」，有時候能讓整個影視劇作品或廣告「靈動」起來，甚至帶給人無限啟迪和思考。

這兩天，007被朋友圈轉發的一條頗有魔性的音樂視頻廣告吸引了，帶點小毒，聽著聽著007都情不自禁打開了微信錢包訂個酒店......

魔性音樂視頻廣告

在一些社交群內，和不少營銷人士也討論起來,目測這種音樂視頻廣告未來會越來越流行。007忍不住寫一寫這種音樂視頻廣告引發的品牌年輕化，尤其在OTA行業年輕化戰略的新風潮下。

風潮一

音樂視頻廣告 未來年輕化營銷的潮流

最先吸引007看完這支視頻的是隱形人元素，其實隱形人這種鬼馬的創意形式，大多出現在國外創意廣告片中。藝龍作為國內市場傳統OTA企業，採用此種創意可謂突破自我，十分大膽，可以看出主創團隊一顆不甘平庸的心。再者，TVC大膽使用音樂元素並啟用新銳組合Mr.Miss唱響廣告金曲，曲風簡單歡快。

視頻的核心廣告信息「微信錢包訂酒店，方便一點，省一點」，相信只要你聽過，很快就記住了。但很多人跟007一樣，對突然從牆上跳出的隱形人充滿記憶點，他們代表誰？為什麼會突然出現？

針對該音樂視頻廣告推出的初衷以及廣告片中隱形人的「梗」，007特別採訪了藝龍市場人員，「暑期作為我們OTA一年中最旺的旺季，用戶的出行住宿需求倍增。藉此機會，藝龍嘗試用更娛樂的、鬼馬的廣告形式觸達年輕用戶，所以推出一支主打「微信錢包訂酒店」的音樂視頻，希望能與用戶產生更多的化學反應，讓更多人知道、了解並使用微信錢包訂酒店。關於隱形人元素，除了代表不知道用微信錢包可以訂酒店的很多用戶以外，還有另外一層含義是體現在我們服務端，代表了藝龍不易被用戶發現的優勢服務：『優選全球110萬家酒店』、『預訂房間不收手續費 』、『真實用戶入住點評』、『有房保障到店即住』、『7x24小時貼心服務』。用隱形人的方式把廣告的方式表現的有趣好玩。」

在談及視頻的用戶反饋和市場數據表現時，藝龍市場人員表示：「視頻在秒拍推出兩小時播放量突破60萬，這是對我們創意的一種肯定。甚至不少人跑來跟我說隱形人創意非常新鮮，我們的廣告引發大家廣泛猜想和討論超出了我們的預期，看來這波廣告似乎反響不錯。」

隱形人廣告拍攝花絮

五大服務優勢

廣告大師大衛奧格威說「不能引發爭論的廣告不是好廣告」，從大家討論隱形人的創意，可以看出，藝龍首支音樂視頻廣告算「好廣告」。其實007更想說，相信更多人喜歡這支廣告的最重要原因在於，它並非傳統OTA行業「促銷叫賣式」簡單粗暴廣告，而是通過Mr.Miss男女組合彈唱用旋律演繹，以「音樂+創意」的結合來演繹廣告主題，嚴格意義上說不是廣告而是「廣告曲」，所以網友的接受度會很高。因為恩格斯曾說「音樂是最美好的生活」，當你欣賞該廣告時，相信很多人把它當做「廣告曲」而不是「硬廣告」，這是這支音樂視頻廣告最大的創意和亮點。

風潮二

「微信錢包訂酒店」——未來一種年輕化的趨勢

所謂外行看熱鬧內行看門道。在普通網友歡愉欣賞這支音樂視頻廣告的同時，不少OTA業內人士則指出該廣告片反映了「微信錢包訂酒店，未來一種年輕化的趨勢」。

某旅遊業內媒體人評論說：「微信錢包訂酒店，可謂藝龍與微信在垂直領域的強強聯合，微信是社交巨頭和綜合流量入口，藝龍專註酒店預訂領域，是酒店預訂專家。雙方攜手旨在將年輕的生活形態與旅行、住宿、微信結合起來，為朝氣蓬勃的年輕人提供新的旅行預訂方式，這個才是旅遊業尤其OTA行業最值得「思考」的。」

007檢索發現，自去年藝龍入駐微信錢包以來，微信端訂單量漲勢迅猛。而且微信錢包「即時」訂房需求較多，符合年輕人隨心洒脫的消費方式。「微信錢包訂酒店」聽上去很新鮮、很酷也很方便，如當初的微信紅包、現在的微信掃碼騎共享腳踏車，但是否擊中了消費者預訂酒店這個生活場景中的痛點，007會持續觀察未來的數據表現。

由此可見本次藝龍首支音樂視頻廣告中主打的「微信錢包訂酒店」，無疑是基於對時下年輕人消費習慣及趨勢精準洞察，其「微信錢包訂酒店，方便一點，省一點」，不只是一句簡單的廣告口號，而是代表了一種未來年輕化的趨勢。也可以想象微信錢包訂酒店有望在暑假迎來一波消費熱潮。

風潮三

OTA行業年輕化戰略競爭 令人充滿期待

不僅暑假，環看近一年，也是OTA行業最激烈競爭的關鍵時刻。007注意到OTA行業各公司可謂卯足了勁發力年輕群體，開展了五花八門的營銷推廣，藝龍自然也是當仁不讓。除最新推出的Mr.Miss男女組合首支音樂視頻廣告，其圍繞主推的「微信錢包訂酒店」近一年展開了一系列令人眼前一亮的年輕化營銷Campaign。

如在今年520、聯考期間推出鬼畜風格的H5和洗腦歌曲；五一期間的草莓音樂節、咪咕音樂節；以及早前還出過類似的《藝眼看酒店》病毒營銷視頻等，針對年輕群體，藝龍在營銷推廣上可謂「腦洞大開」，運用了h5、漫畫，彈幕，表情包、音樂等年輕時尚元素，再到本次音樂視頻廣告，可謂在品牌年輕化之路上探索出了一條屬於藝龍的特色之路，從效果來看，除老用戶以外，通過「微信錢包訂酒店」激活了億萬年輕消費者，數據顯示自2017年1月-6月，較去年同期業務對比增長近1倍。

007覺得，面對被稱為「網路原住民」的年輕一代，圍繞產品本身優化包括功能、服務等在內的一系列產品體驗才是能真正擊中年輕消費者內心的「實錘」。而「一直在低調，從未曾懈怠」的藝龍而言，在OTA行業正在加速洗牌時代，有了「微信+QQ"獨角獸般的億萬流量加持，加之其不斷年輕化的探索，並持續優化產品和服務，令人期待OTA行業格局競爭未來誰會笑到最後，一定好戲連連。

【結語】

綜合起來，似乎可以推測一向行事低調的藝龍越來越會搞事情的邏輯：在產品和服務的不斷加持下，這家OTA在營銷上表現出了年輕化的決心。某種潛伏已久的活力，在藝龍身上逐漸喚醒。事實上，藝龍正在以穩打穩紮的態勢逐步擺脫「穩重」姿態。比如去年的VR視頻選房、刷臉入住黑科技、民宿頻道……藝龍以科技和產品不斷給消費者帶來全新的感受和體驗。

藝龍真是越來越懂年輕人需求了。這種變化真的很有趣，對於這家低調的公司，我們繼續保持期待。