二手車電商齊聚新車業務 瓜子也在秘密試水

【億邦動力網訊】4月14日消息，今日商務部就出台《汽車銷售管理辦法》召開專題發布會，這也意味著《汽車銷售管理辦法》即將出台。與此同時，億邦動力網從「汽車電商筆記」微信冬粉處獲悉，瓜子二手車內部正在探索新車業務。

上述人士透露，瓜子新車目前在北京區域已經開展試點，與當地4S店展開部分合作。

為此億邦動力網向瓜子二手車方面求證。瓜子相關負責人表示，我們看到用戶有以舊換新的需求，完全是基於用戶需求做的嘗試，目前還處於早期的試點階段。

二手車電商嘗試新車業務，瓜子二手車並不是個例。早在2016年8月，人人車CEO李健就曾告訴億邦動力網，創業兩年間，他在新車、後市場、金融等汽車行業方向發現了很多新機會，並通過C2C的交易模式，平台逐漸具備一個汽車交易入口的特質。

而瓜子二手車同為C2C模式，也同樣具備這樣的條件。但人人車在新車銷售方面選擇與團車網達成戰略合作，而瓜子還處於試點早期，具體模式還不得而知。

汽車電商業內人士曾向億邦動力網介紹稱，包括阿里、京東等綜合電商平台也在汽車電商領域為線下門店進行導流，但由於綜合電商平台的流量過大，導流平台的銷售線索的質量並不高，往往導致門店增加了龐大的甄別先做的的工作，線索成本呈現增加趨勢。同時，門店千辛萬苦甄別出來的線索轉化率也並不理想。

而類似瓜子二手車、人人車這樣的二手車電商平台，存在大批換車車主，很多車主甚至已經選定新車車型，只是在一些價格和提車的細節上猶豫不定。這些車主都是高質量的購車線索。

除瓜子和人人車以外，日前二手車服務商平台大搜車也上線了新車項目彈個車，以「以租代購」、「先租后買」的方式入局；優信集團旗下集資訊、點評及社交等功能的汽車類媒體內容平台車伯樂更名為優信新車，也發力社交類汽車電商。一線二手車電商平台都在紛紛開展新車業務。

據億邦動力網了解，此次汽車銷售管理辦法的出台，旨在打破汽車銷售品牌授權單一體制，發展共享型、節約型、社會化的汽車流通體系，推動建立健康的零供關係和安全放心的消費環境，加快推進汽車流通領域供給側結構性改革，促進汽車流通行業健康可持續發展。

據了解，新辦法出台後，更多的社會資本將會進入汽車流通行業，汽車銷售也將從單一種渠道變成多種渠道。新辦法也將會改變汽車生產商在汽車流通環節一家獨大的話語權，平衡汽車生產商和經銷商之間的關係。屆時，不僅汽車價格會下降，而且消費者也將會有更多的選擇。

二手車電商在新車領域是否能夠有所突破，還有待時間來證實。但新車業務與二手車業務的邊界正在被打破。或許對於未來購車用戶而言，換輛車，不管是新車還是二手車，都只是一種普通的選擇而已，而汽車電商正在加速這一天的到來。