搶發Galaxy Note8，三星仍難改中國手機市場頹勢

文/壹觀察 宿藝

懷有「小心思」的三星，終於還是搶在蘋果新iPhone之前發布了旗艦手機Galaxy Note 8。

但對於三星手機市場，這似乎並不是一個好消息。

GalaxyNote 8加速自家S 8銷售頹勢

三星S系列新旗艦Galaxy S 8於5月25日在首銷，距今時間不足3個月，銷售並未達預期，此時搶發Galaxy Note 8無疑對Galaxy S 8銷售和渠道造成了直接衝擊。HTC「雙旗艦」當年在市場走過的坑，這次是三星重新踏了進去。

根據《壹觀察》之前從三星渠道人士拿到的詳細銷售數據，截止5月31日，三星Galaxy S8系列市場銷售數據達18.9萬台（5月25日市場開始首銷）；6月整體銷售數據約29萬台（其中包含京東6.18大促）；而在7月前半個月，其日均出貨數據約為8000台。

在Galaxy Note 8發布之前，該三星渠道人士對《壹觀察》透露稱：在整個7月和8月上旬，Galaxy S8市場銷量一直呈現下滑趨勢，「或者說刨除首銷期和京東6.18大促兩個時間點，Galaxy S8實際上從首月開始銷量就一直呈現遞減」。

手機市場線下渠道門店

隨著Galaxy Note 8發布，越來越多的渠道商對Galaxy S8選擇觀望狀態。一名手機渠道資深從業人士對《壹觀察》透露，其在雲南某三線城市開了5個手機專賣店，之前是金立手機銷售最好，從2016年開始vivo和OPPO投入重金，一直將渠道鋪到鄉鎮夫妻門店。「三星手機這兩年基本上只維持在省包商掌控的一二線市場，三線以下城市基本賣不動」。

該人士對《壹觀察》透露：「三星在三線以下市場基本上處於新品發布前兩個月FD省包商「炒貨」，兩個月之後「降價甩貨」和「串貨」狀態，渠道管控非常混亂，「保價」策略形同虛設。

以其5個門店為例，今年8月前三周共計銷售出3台Galaxy S8手機，「每台利潤不到400元，算上門店和人力連成本都兜不住」。對於Galaxy Note 8的搶發，該渠道人士吐槽稱：「Galaxy S8已經按照成本價清倉，今年也不打算繼續銷售三星手機」。

實際上，面對渠道困局，三星電子於今年7月宣布撤銷七大支社，變為26個辦事處，常務、次長、副總等級別的領導變為各辦事處負責人。三星對媒體表示要加強渠道的零售能力，精簡層級，應對變化的競爭從而快速調整銷售計劃提升銷量。

但從目前來看，時隔一個月後的Galaxy Note 8發布之際，三星渠道調整仍舊停留在總部和26個辦事處層面，既未達到靈活應對市場的預期，也未能充分保障渠道合作夥伴利益。隨著Galaxy Note 8的搶發造成的市場衝擊，三星要重新獲得渠道的信任顯然更為艱難。

GalaxyNote 8：從發布就遭遇「群毆」的旗艦

從配置來看，三星Galaxy Note 8使用了6.3英寸QHD解析度18.5：9全視曲面屏；機身性能部分為驍龍835/Exynos 8895雙平台+6GB RAM +64/128/256GB ROM並支持擴展；配備前置800萬像素單鏡頭，後置1200萬像素雙攝像頭，採用廣角+長焦模式，支持2倍光學變焦 （optical zoom），依舊是DualPixel感測器，支持OIS光學防抖和f/1.7光圈值；此外新機電池容量3300毫安時，支持虹膜識別，支持機身IP68防塵防水，配備S Pen手寫筆，支持無線充電。

三星Galaxy Note 8（左）與Galaxy S8（右）

可以看到，Galaxy Note 8主要硬體配置都與五個月之前發布的Galaxy S8並無太大變化，運行內存從4GB上升到6GB，甚至同樣保留了機身背後的按指紋識別鍵。在外觀上更是第三代產品沿用了Galaxy Note7開始的曲面屏營造無邊框設計風格。

Galaxy Note 8最明顯的變化是三星首次使用了雙攝像頭，不過無論對於iPhone還是Android用戶而言，顯然這已是手機新品的標配。

Creative Strategies分析師CarolinaMilanesi評論稱：「今年的三星Note旗艦手機如何區別於Galaxy S手機，如何打動消費者呢？我不知道那會是什麼。」

值得推敲的是今年三星為Galaxy Note 8選擇的發布與上市時間點。按照年初Galaxy S8「跳票」節奏，Galaxy Note 8應該會順延，以避免S系列與Note系列如今兩款高度相似的旗艦「左右互搏」，但三星依舊選擇了延續搶位蘋果新iPhone的一貫策略。蘋果新iPhone預計今年發布時間為9月12日，而三星將Galaxy Note 8開啟預定時間為9月1日到9月10日，首銷時間為9月15日，針對意味非常明顯。

不過，其中的變數是從已經透露出的各方信息來看，蘋果在其iPhone十周年發布的新款產品將是變化與革新最大的一代。三星Galaxy Note 8的搶發策略能否達到截留用戶的目標並不樂觀。

同樣值得三星關注是還有高端手機市場，根據賽諾2016年4月與2017年4月公布的市場手機數據，三星在4000元以上價位段市場份額從18.2%大幅下滑至2.3%；而華為則快速攀升至21.7%，蘋果則依舊穩固在50%以上。根據華為消費者BG近期公布的數據，截止今年6月底，華為Mate 9系列發貨量超過850萬台，P10系列發貨量超過600萬台。結合Galaxy S8銷量和三星過去一年在4000元以上中高端市場份額快速下滑，可以看到華為正在快速侵蝕三星的高端市場空間。

華為已確定在9月2日的德國IFA展會上發布其搭載全球首個單獨AI處理器晶元的華為Mate 10手機。三星從Galaxy S8上開始講的「智能語音助手Bixby」，直到如今Galaxy Note 8發布都未能解決中文版語言識別問題。而華為依託單獨AI處理器晶元和本土化數據和應用優勢，有望在Mate 10上實現人工智慧體驗的全新突破。再加上下半年陸續發布的小米MIX 2、vivo等新全面屏旗艦新品，三星將不得不面對在高端手機市場被國產手機企業和蘋果共同「圍剿」的局面。

備受質疑的超高定價策略

從Galaxy Note 7開始，三星在市場旗艦機型的「超高定價」策略一直備受質疑。

2016年發生的三星Note 7「爆炸門」，由於在大陸的召回時間相比其他國家晚了40天，讓三星在市場品牌形象遭到重創。根據摩根士丹利（大摩）事後公布的調查數據，在市場，用戶購買有意願購買三星手機的比例出現大幅下滑。

根據賽諾與微博發布的《2016年智能手機微報告》，過去三年，三星手機市場用戶品牌忠誠度從18%下滑至12%，與之相比蘋果為71%，OPPO為31%，vivo為29%，華為是26%，三星手機用戶品牌忠誠度甚至落後於樂視（15%）。

今日頭條算數中心公布的《2016年手機報告》也印證了這一趨勢：三星換機用戶品牌品牌忠誠度只有16.64%，其25%的換機用戶流向了iPhone，20%流向了華為。

更讓三星營銷部門感到無力的是，受大環境影響，包括現代汽車在內的韓企在市場品牌美譽度明顯下滑，對於發生過「爆炸門」、市場延遲召回的三星而言更是雪上加霜。同時，傳統韓國明星藝人代言策略也在市場中止，三星手機營銷部門目前來看並沒有找到更好的營銷替代方式。

在此情況下，三星其實需要在啟動品牌重塑，突破市場困局。此時選擇高於蘋果iPhone的「超高定價」策略，不僅無法支撐其已經下滑明顯的品牌溢價，更非明智之舉。根據媒體已經報道的消息，Galaxy Note 8售價為6288元起（6GB RAM/64GB ROM），相比Galaxy S8的5688元起步定價再次提升。

三星營銷部門內部員工對《壹觀察》吐槽稱：「三星電子實際上並沒有對旗艦產品定價權的決策權，一切最終都需要韓國總部來決定」。

《壹觀察》認為，從產品角度來看，儘管與Galaxy S8趨同，Galaxy Note 8依舊是一款優秀的Android旗艦手機。但解決不了品牌、渠道和服務本土化問題，只靠發幾款產品無法改變三星手機市場的頹勢。而剝奪聽得到炮火的一線員工決策權，這似乎是韓日企業的通病，也往往是其敗退市場的主因之一。希望三星不是下一個。

【壹觀察】————————

價值、新鮮、干辣、細節、有料。

☞本文作者系《壹觀察》，轉載請務必註明作者。

☞《壹觀察》網站為：guanchacn.com ，同時入駐搜狐、新浪、網易、鳳凰、《》、《百家號》、《今日頭條》、《虎嗅》、《鈦媒體》、《界面》、《天天快報》、《大魚號》等平台。

☞歡迎我的《壹觀察》微信公眾號：guancha01，如果覺得本文不錯，可以分享到朋友圈。