百度SEM中級:搜索引擎推廣營銷經驗要點分享

本文系作者袁帥參加《百度直銷商學院——SEM優化中級課》，結合課程核心要點及作者從業經驗整理編輯，如需轉載請註明出處信息，另如果有想與作者就網路營銷、SEO、SEM等方面進行交流探討或者文中一些細節希望進一步了解的朋友，歡迎在文後留言，可進行更多的交流學習！

我一直堅信，固步自封的觀念不適合互聯網/移動互聯網時代，開放性、交流性、探討性的方能在網路營銷中實現創新型突破，不再啰嗦，進入本文正題，在搜索引擎推廣營銷（SEM）中，我們要關注的核心要點和簡單便捷有效的分析方法論：

SEM要做好，需要「策略布局+數據分析+營銷心理」三者相結合！

目標的確立非常重要，萬里長征始於足下，目標的確定是第一步！

我們往往面臨著預算問題，充足與不充足時，建議這麼規劃選詞！

重點關注關鍵詞匹配方式中，精確包含，進行了規則的調整！

決定排名的因素也進行了升級，信用情況和關鍵詞的轉化加分，將也有一定的權重影響排名展現！

影響關鍵詞質量度的因素都有哪些？你是否全了解！

創意的編寫至關重要，相關+通順+飄紅，是實現吸引點擊的三把利劍！

對創意進行「優選和輪替」的A/B測試，價格、服務、實力、產品是四大核心消費者關注點！

SEM推廣三步曲：賬戶、關鍵詞、創意！

針對賬戶結構設置是有一定的技巧在其中的！

一個好的賬戶搭建完畢，只是SEM推廣優化真正的開始，賬戶是需要不斷的進行優化升級，數據分析運營測試，出價策略調整的，在此，作者給予一個小小的建議，推廣關鍵詞是具有質量度評分的：0分至10分，5個質量度維繫，從低到高，分值越高，質量度越好，質量度的高低影響著展現，規律便是：1分（包含1分）以下展現概率非常低，而2分（包含2分）到6分（包含6分）是需要重點關注的，因為該區間的關鍵詞，尤其是資深的SEM領域高手非常了解，這部分的關鍵詞是相對非常容易去提升質量度的，也是優化的核心重點，7分、8分、9分、10分的質量度的關鍵詞，提升質量度將是非常困難的，而且這類詞的競爭度也將是巨大的。

好了，接下來的一部分內容，袁帥建議朋友們必須重點關注，因為將是針對關鍵詞優化提升的基本實操數據分析方法論——二維象限分析方法，以及對應的不同問題場景的解決建議和經驗。

什麼是二維象限分析方法

其實非常簡單，構建一個平面的二維象限系，橫坐標為：轉化變數，縱坐標為：消費變數，將象限劃分為四個區間，分別為：A高轉化高消費、B低轉化高消費、C低轉化低消費、D高轉化低消費，ABCD四個象限維度，將關鍵詞分別依據當前或者一段時間的消費情況依次落座，進行針對性的分析和解決。

這裡面袁帥分析一個經驗，針對中小型企業的，賬戶內部的關鍵詞一般都在幾百到一千左右，如此逐詞分析將是可行性和必然要去做的，而針對中大型賬戶，內部包含了幾千，甚至幾萬，十多萬的辭彙量，逐個優化關鍵詞將是近乎不可能的，所以這裡面將必然要使用一個法則：二八法則，二八法則+二維象限分析法進行組合，重點關注實際在賬戶裡面貢獻轉化率CTR和消費佔比的那20%的關鍵詞！

象限A：高消費高轉化 的關鍵詞需要如何去優化！

象限B：地轉化高消費 的關鍵詞需要如何去優化！

象限C：低轉化低消費 的關鍵詞如何去優化！

象限D：高轉化低消費 的關鍵詞需要如何去優化，這類詞往往是大家最愛的關鍵詞！

點擊率CTR=點擊量/展現量，CTR高低的不同，將對應不同的優化方法！

那麼，總結而出，推廣效果不佳的原因有哪些？

搜索引擎營銷的推廣，SEM說白了，是站外推廣，目的是為了利用科學合理的廣告投入將公司、企業、產品所需要的潛在消費群體引流到自己的網站上，就是為了引流的！

那麼，在SEM過程中，就引申出來了一個非常重要的數據指標ROI（投入產出比），也是各公司CEO，老總們真正的關注的核心數據指標。

既然，袁帥說了，SEM的本質其實是引流，最終落腳點是在網站本身，而從漏斗模型上不難看出，能否實現轉化，達到公司、企業、產品想要的真正目的，那麼網站其實更加的重要和核心。

所以一個用戶體驗好的，UEO（用戶體驗優化）棒的網站，非常重要！

當今的企業，必須是構建以用戶為中心的營銷型網站，這對企業人才的專業性要求是進一步的提升！

營銷型網站設計的基本要素，網站結構邏輯必須清晰，「蜘蛛網」結構！

如何構建以用戶為中心的營銷型網站，4大要點要關注！

搜索引擎營銷漏斗模型全景圖，站外+站內的雙向優化才是王道！

SEM中級優化課，核心理論和理念分享！

以上便是作者，此次參加《百度直銷商學院——SEM優化中級課》並結合自身經驗總結和分享，最後建議：無論如何布局策略和設計優化，一個真正的核心出發點和必然遵守的規則便是：圍繞在用戶的核心意圖，這才是根本！

本文作者：袁帥

袁帥，DT時代MICE行業數據運營分析

一站式智慧數字會務管理+品牌社會化營銷SAAS平台會點網事業合伙人、運營負責人，貿促會-今日會展會員聯盟VIP個人會員，周五咖啡媒體人俱樂部發起合伙人，界面聯盟成員，百度VIP認證站長，艾瑞專欄作者，百度文庫認證作者，知乎專欄作者，今日頭條、搜狐、UC頭條、百度百家、入駐作者，頭條號—【袁帥論道】運營者。

網路營銷，搜索引擎營銷運營出身，CEAC國家信息化計算機教育認證：網路營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。