去4S店買車，這幾句話禁忌，千萬不能說 銷售經理和你玩的心機

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汽車價格雖然都有廠家指導價，都由於各地區經濟條件、市場環境不同優惠力度參差不齊，就連同一地區同家4S店，不同的客戶也會有不同價格。每位車友購車時最關心的問題之一就是：如何鬥智斗勇能把價格談到最低。

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所謂：好人長嘴上，好馬長腿上。能說會道、掌握技巧這時候真能剩出白花花的銀子，知己知彼百戰不殆。銷售經理怎麼想的？禁忌千萬別說這幾句話。

1、我剛考完駕照不懂車幫我介紹一下

別傻了，你以為他會因為你不懂車，好心的去給你講解一些汽車知識么？他絕對會認認真真、花言巧語的去為你推薦一款利潤爆、提成高的車型。如果你真的不懂，倒不如裝模作樣、滿不在乎，擺出一副舒服的姿勢（別感覺很不自然，在這裡你是大爺），認真的聽他是如何介紹這款車的，他就很難判斷你是否真的懂車，也就不易被宰。

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2、我沒去過其他4S店，就來過這

買車不是件小事，網路時代信息透明化相當高，就算懶得去其他家4S店，也要在網上、貼吧里了解一下要買的車型，充分做好前期功課了如指掌，4S店就不會對你掉以輕心，也就會老老實實的坐下來，和你談優惠。另外說出幾款同價位的其他廠商車型優點，讓他去反駁，談到最後詞窮墨盡，他就會以價格優惠來打動你，這時候目的就達到了。

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3、我去了其他店，沒有現車或不給優惠，來這看看

無現車、無優惠這樣的車，一般都屬於暢銷車型。假如你這樣跟4S店說，他們心裡肯定樂開了花，十有八九能拿下你這個客戶，你還想要優惠門都沒有。

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假如真遇到無現車的情況，就這樣告訴銷售經理：我去過其他店倒是有現車，只是他們工作人員服務態度不好，或者說那家店離家遠一點，總之說一個小、而又能克服的問題。這樣說他們會判定你為隨時流失的客戶，處於這種原因往往會多少給你點優惠。

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4、再優惠點，我就買了

此話一出，大部分銷售經理會以請示領導的方式，達到你的滿意。這時候別把自己套圈裡，假如分期車型會涉及到：貸款手續費、GPS導航、資格審查以及商業保險費用（上篇已講過保險問題），搞不好剩的錢這裡又加進去了。千萬不能掉以輕心，一定要以落地價格去談。

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總結：貨比三家做好功課，不用4S店為你介紹車型。直接說我已經去過幾家店，你給我報個最低價，我考慮一下，然後再磨磨嘴皮殺一殺價格，一般不會要的太離譜。