4年做出10億用戶，比肩微信、QQ，年終獎是每位員工一輛特斯拉！

21歲時，他和哥哥共同創業互聯網，26歲時，他就是首富了。

不甘寂寞再創業，他拒絕拚命，反對員工加班，如今卻坐擁10億用戶，月活6.2億，國內僅次於微信。

他說：相比起賺錢，我更看重員工心智的成長。年終獎是獎勵每位入職超過4個月的員工一輛特斯拉。

他是WiFi萬能鑰匙的創始人陳大年，曾和哥哥陳天橋創立盛大網路，是個十足低調的人，外界對他的印象多是「陳天橋的胞弟」，即使再創業，他也基本不公開露面，極少公開演講，就是在公司的戰略發布會上，他也只是靜靜坐著不時鼓鼓掌。

1

因寂寞再創業

僅次騰訊的獨角獸

▼

1998年是互聯網的黃金時代，很多人在那時找到了屬於他們的機會，丁磊、雷軍、周鴻禕、張小龍……而陳大年和哥哥陳天橋也正是這一年接觸互聯網，改變了自己的命運。

1999年，他和哥哥共同創建盛大網路。2004年，陳天橋及家族成員（包括其妻子和陳大年）以約合90億人民幣的身家，成為首富。當時，陳大年26歲，之後他有點迷茫了，甚至想在30歲以後就退休，「感覺那段時間人生很無趣」。

程序員出身的他為人低調，性格也比較柔和，外界對他的印象多是「陳天橋的胞弟」。即使他曾開發出首個上網計費軟——ENCounter，2005年他推動收購起點中文網，2008年他擔任盛大創新院院長。

早已實現財務自由卻不甘寂寞的他，於2012年二次創業成立連尚網路，開發幫助人免費上網的APP：WiFi萬能鑰匙。此設想在2011年便已提出卻不被看好，正式組建好整個團隊已是第三撥團隊。

此後在陳大年的主導下，WiFi萬能鑰匙一直穩健有序的向前發展，外界雖對它不甚了解，但這款產品卻在BAT環繞的情形下成長為不可忽視的「超級APP」，是當下最受歡迎的互聯網應用之一。

2017年6月，創立5年一直低調發展的連尚網路，高調公開旗下主打產品WiFi萬能鑰匙的用戶數據：全球10億用戶，月活躍用戶6.2億。此時，微信的月活躍賬戶數是9.06億。

從盛大網路到如今的WiFi萬能鑰匙，陳大年用事實再一次證明了自己的能力，也創造了又一個傳奇！

2

以慢打快

專註做一件事

▼

在前三年中，有兩個關鍵詞可以概況WiFi萬能鑰匙團隊的發展：慢且專註。陳大年在創業之初就把公司定義為慢公司，以「太極文化」管理公司，講究剛柔並濟，柔的時候特別柔，剛的時候無堅不摧，也是以慢打快、一蓄一放之道。

他不會和其他企業家一樣，時刻提著一股勁兒，努著做產品、做推廣，把結果和野心掛在嘴邊。他每天早上十點半出現在新加坡的辦公室，中午花兩個小時打拳、吃飯，下午六點雷打不動準時回家，周六周日絕對不幹活。

但其實，在盛大創立之初，他比大多數創業者都要勤奮，「一年也休息不了7天，每天工作十五個小時以上」。2006年時，他因為壓力太大、過度勞累頻繁進出醫院，人總是在病床上才最容易想清楚取捨。

現在他讓團隊把更多的時間放在思考和判斷上，在考慮周全、仔細后才出手，因為做對比做快更重要。「一個人一直出拳，出到最後就累了。太極拳就是很慢的繞來繞去，但會一直做準備蓄力，在關鍵時刻一下就打倒對手了」。

從WiFi萬能鑰匙的App誕生以來，團隊在很長時間裡幾乎只解決一個問題——連接WiFi，甚至這樣一個看似簡單的動作，被研發團隊拆解成了12個步驟。把最能體現WiFi萬能鑰匙價值的那部分，高效地輸出給用戶，讓他們提高服務和效率。

而且WiFi萬能鑰匙並不怎麼打廣告推廣，外界對其不甚了解，跟同行也不撕不吵，基本就是靠用戶之間的口碑傳播。目前公司只完成A輪5200萬美元的融資，主要用於海外市場的開拓，雖然早有人提議進行商業化，但被陳大年駁回了，團隊一直深耕挖掘產品的潛力。

3

與生俱來的流量和盈利

▼

目前，WiFi萬能鑰匙擁有全球10億用戶，月活6.2億，是手機用戶最喜歡的三大APP之一。在國外只有Facebook、Google等少數應用才能與之匹敵，而在國內是和微信、QQ這樣的大佬級比肩的。坐擁如此多的用戶，還怕不好盈利嗎？

陳大年研究騰訊多年，WiFi萬能鑰匙也和騰訊的商業模式相同，先通過免費服務用戶，積累起數量龐大的用戶和流量，然後在此基礎上開發出各種盈利模式來實現變現，企業盈利並不依賴用戶付費。陳大年也不急著考慮商業化，但其實WiFi 萬能鑰匙早早地就盈利了。

一開始是與有意投放廣告的APP聯繫，用一整個頁面組成一個「百寶箱」。前期存在廣告主扣量和APP質量問題，之後加入百度主導的百度聯盟和騰訊主導的廣點通，加之陳大年自己的探索和改進，後來市場越來越規範，流量廣告收入也更加增長。

但這只是比較粗糙的變現方式，它真正厲害的是精準定位。每部智能手機都有GPS定位系統，精準度控制在50米內，但無法判斷用戶所在的樓層，而WiFi萬能鑰匙卻能把路由器位置算出來，可以精確定位到用戶在哪個樓層、哪家商戶之中。

WiFi萬能鑰匙充分運用大數據計算能力，推測用戶喜好及需求，將中小商戶、個人的信息精準推送給特定輻射範圍內的用戶，做一個人與場景互動的通道。無論你是去酒吧、餐廳，還是賓館，它都能給你提供相應的服務，比如你正在吃飯的那家餐廳的優惠券，你會拒絕嗎？

4

相比賺錢更關心人

年終獎發特斯拉

▼

互聯網時代唯快不破，996成為很多創業公司的常態。再創業的陳大年卻拒絕拚命，反對員工加班，他認為方向正確比勤勞更重要。公司員工「朝九晚六」的上班，每天中午還要打上一個小時的太極拳。

除了公司業務以外，陳大年把更多心思放在了企業文化和管理的研究上。規模和速度不再是他創業最追求的事情，相比於賺錢，他更看重員工心智的成長，他認為每個人都可以被訓練，沒有人天生看得長遠。「我就是被訓練出來的，犯過很多錯誤，不斷被訓練，成了現在的樣子」。

另外外界一直流傳WiFi萬能鑰匙是一家土豪公司，2015年有傳聞說年終獎是入職4個月員工就可獲得一輛特斯拉。一個從來都沒聽說過的應用公司，居然會有如此大的手筆，一時引起巨大的輿論爭議，很多人說這是噱頭。

陳大年說：「送每人一輛特斯拉當然會讓每一個員工很開心，但對我而言，更希望能以此給每一個員工一個認可。WiFi萬能鑰匙在短短兩年內成長為除微信外用戶量最大的軟體，是他們創造了這個奇迹。」

人才是一個高科技公司最重要的資源。古人千金買馬骨，現在陳大年用價值百萬的特斯拉來證明自己對人才的尊重。沒花一分錢營銷就讓公司出盡風頭，打響公司知名度，也增強了員工的團隊凝聚力，更表明了公司的經營實力，不是比花上幾千萬元的廣告費的效果更好嗎？

營銷頭版（ID：mkt2000）：全國運營最早的營銷媒體領先的互聯網數字營銷交流平台每日提供最權威的營銷頭條資訊。