專訪互聯網+膠粘行業掘金人：樂膠網董事長張立方

對於廣大膠粘企業而言，樂膠網是一個可以帶給他們無限商機的電商平台。獨創新穎，國內首家，人氣十足，產品豐富，這些都是用戶對樂膠網的評價。膠粘行業專業電子商務在線交易平台樂膠網（http://www.lejiao1688.com），國內首家膠粘領域創新垂直電商平台的出現，成為膠粘行業轉型互聯網發展的重要標誌。

樂膠網的成功背後究竟有著怎樣的故事，為此我們專門採訪了樂膠網創始人——樂膠網信息技術（蘇州)有限公司張立方先生。我們來一起看看張立方的成長故事和創業經歷：

「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」這句話在張立方身上得到了證明。張立方出生在山東一個偏僻的小農村，八歲時父親因病辭世。母親含辛茹苦將他拉扯大，張立方體諒母親一個人養家的不容易，只讀到國中就開始進入社會摸爬滾打。當人們還在用同情的眼光打量這個幼年喪父的孱弱少年的時候，他正用自己的不懈奮鬥來證明著自己的價值和成長。做過醫療器械銷售、工廠雜工、裝修工、貨車司機、業務經理……干過很多行當，也曾上過當，受過騙，一路走來，可謂甘苦自知。他意識到給別人打工不是長久之計，要想加速成長必須彎道超車。 2008年這個倔強的年輕人帶著儲蓄5000元錢和2.5萬元外債隻身一人來到江蘇創業，在蘇州成立自己的公司——專業製作、銷售膠帶的蘇州邁諾新型材料有限公司。

公司剛開業不久就面臨的經濟危機，張立方咬牙堅持撐過了創業初期最為艱難的六年。作為一個技術含量並不算高的行業，膠帶企業間競爭激烈，生存壓力自然不言而喻。因為剛開始缺乏經驗，又遭遇金融危機，張立方的公司時常面臨各種危機，面對別人的懷疑和不信任，他用自己的堅毅和執著，漸漸感動著周邊的人，並逐漸成長為一位在膠類行業內頗有名氣的經營者。事業取得初步成功后，張立方沒有沾沾自喜，他開始探索著更適合企業的發展之道。多年的生產經營經驗讓張立方意識到膠帶營銷不應該局限於線下銷售，精細化營銷需要網路陣地。

於是2013年他開始轉型做電商，利用淘寶店鋪來銷售產品。最開始的半年，舉步維艱，網店虧損近20萬，第一次試水網上營銷失敗了。張立方靜下心來研究淘寶規則，思考如何做好產品，做好配送，做好售後服務，提高客戶體驗，網店明顯有了改觀，兩年時間擠入淘寶行業前列。他成功的打開了營銷口，大批量的銷售，使得單一產品生產成本下降，利潤增加，銷售額翻番到原來的幾十倍。漸漸的，張立方的生意越做越大，擁有了淘寶網店10餘家，加盟商50家，代理商100多家，在全國五個省份建立了倉庫。

2015年國內行業迎來了「互聯網+」的契機，張立方敏感地意識到必須把握這一次契機，順利搭上「互聯網+」快車。周邊傳統行業的轉型讓他意識到以往略顯「粗放」的運作方式明顯後勁不足，立志找到了新的發展突破口，探索出一條更適合膠類行業的發展之路。多年的經驗告訴他，未來的膠類行業，是強調個性化需求的市場，雖然消費者對膠帶產品的需求千差萬別，但在需要能夠提供完整解決方案的專業平台這一點上是一致的，於是，張立方開始琢磨開發「邁諾膠帶商城」，整合上千家膠帶生產基地，在堅持做極致的產品和服務的同時開展多元化的營銷戰略。

一次偶然的在黑馬連營充電學習的機會讓張立方結識了E店寶創始人陳濤，雙方達成了合作意向，樂膠網（http://www.lejiao1688.com）信息平台橫空出世，掀起了膠類行業轉型升級的浪潮。樂膠網團隊充分利用自身在互聯網方面的營銷和技術研發方面的實力，在互聯網+膠業領域深耕細作，為膠類行業建立更順暢的產業鏈溝通渠道，降低了營銷成本，讓交易環節更加扁平化。在這一平台，客戶可以自己去選擇什麼產品，每件產品的規格、材質等等，生產者根據用戶需求直接生產，大大減少了庫存和積壓。

未來幾年，張立方最重要的目標就是讓樂膠網在膠帶產業的生態體系中扮演更重要的角色，讓更多的膠類企業通過樂膠網平台分享行業信息，加快推進整合膠類行業產業鏈，推動產需對接，為膠類企業建立更順暢的產業鏈溝通渠道。

最後，讓我們一起見證張立方和樂膠網如何整合整個膠類產業鏈，帶給大家更多的驚喜！