如何利用旅遊軟文營銷推廣一搜百應

如果一直有關注一搜百應自媒體平台或者官方網站的朋友，應該在上一期看到了我們分享的關於「一搜百應解析軟文營銷推廣在旅遊營銷中的重要性」這篇文章，相信大家對軟文營銷推廣在旅遊營銷中的重要地位做了一個初步了解，而事實上目前確實有很多的旅遊企業已經通過軟文的策劃和投放獲得了非常好的傳播效果。今天我們來說說，旅遊行業在軟文營銷推廣中具體應該如何操作才能達到事半功倍的效果呢？在這裡我們同樣通過五個方面來做一些分享，希望對大家有一些幫助。

第一、把握出行好時機，軟文漸入迷人眼。

這話什麼意思呢？從事旅遊業的朋友們應該都清楚，旅遊在一年四季中是存在淡旺季的。比如一般來說元旦、春節、5.1、10.1等黃金周長假，兩個學生假期算是旅遊的旺季，其他的時間一般為淡季了。那對於淡旺季，我們在軟文的策劃上的側重點是應該有所不同的。比如在旺季，我們的軟文在主題的選擇、投放的頻率都應該加大投入，並且能結合旅遊群體的特性、節日營銷的策略加入到軟文的策劃中，在這個時期的想去旅遊的朋友絕大部分會通過網路去了解，你的軟文投放力度大，策劃到位，自然錦上添花。那淡季怎麼辦？筆者認為，淡季的軟文可以雪中送炭，因為本來是屬於傳統淡季的時候，傳統的思維以為這是一個冬眠時期，在這個時候如果能看到商家額外的旅遊文章，也許這會讓人有種蠢蠢欲試的感覺，而且此時也可以為旺季客戶的培養打下伏筆，口碑也不是一天就能煉成的。

第二、做好產品定位，是開展軟文營銷的第一步。

作為旅遊相關行業，每家也有自己身的不同定位，有景點景區、有農家樂、有旅行社、有酒店、有旅遊相關配套服務等。在策劃軟文營銷推廣時，需要根據自身客戶群體的不同定位來決定我們軟文的撰寫風格和實際內容。舉個例子，比如某旅行社組織的深圳一日游，可能會去到景點-比如世界之窗、民俗村等，會去到娛樂場-歡樂谷，會去到購物天堂-東門等，建議你家的文案採用新聞和行記類型的寫作方法將整篇文章內容都構思好，將其景點或遊樂園的特徵寫出來，周邊的風俗、周邊的特徵小吃、周邊的相關特色等都不能忽視，這些帶有民俗文化的內容也是整篇軟文的加分點，不僅顯得文章筆者很用心在分享，也更加吸引你的遊客。既包容又有情懷的軟文更能讓人深陷、追崇。

第三、軟文素材應該圖文並茂，多角度撰寫。

照騙橫行的時代，只有文字沒有圖片肯定是行不通的，當然只有文字沒有圖片也是無人問津，所以在整理和撰寫旅遊軟文的時候，增加旅行景點及周邊的圖像，必須圖文並茂，方能一箭雙鵰。一篇好的旅遊軟文最大的吸引點還是精緻的圖片，這些圖片可以是美膩的景點。也可以是遊客喜悅的表情、或人山人海的壯觀、當地色香味俱全的美食等等，都是很有誘惑力的關鍵。同時，關於該景點的傳說、景點裡發生的有趣的故事、景點周邊的民族特色、歷史文化、特色小吃、景點天氣等等。

第四、選擇合理的媒體進行軟文投放。

好不容易策劃好了一篇高質量的旅遊軟文，最後一步自然就是需要選擇好投放渠道。在這裡可以提供幾個思路供大家參考：

1、選擇一些知名的旅遊媒體，如新華網旅遊、新浪網旅遊、搜狐旅遊等大型門戶媒體的旅遊頻道。

2、選擇行業門戶比如攜程旅遊、馬蜂窩旅遊、驢媽媽旅遊、途牛旅遊網、游美樂進行遊記或者攻略的投放。

3、挑選地方媒體進行投放。如深圳的景區就可以投放奧一網、深圳新聞網、深圳視窗等。

上面這個思路可以說把媒體投放的基本策略都包括了，大家可以以此類推來選擇自己的投放策略。當然，也可以交經驗豐富和媒體資源豐富的第三方平台來操作，具體可以諮詢一搜百應內容營銷自助投放平台。在一搜百應平台上，擁有旅遊資源媒體幾百家，其中優質的旅遊媒體和網站有新浪旅遊、新華網旅遊、南方網旅遊、驢媽媽、千龍網旅遊、旅遊新聞網、旅遊圈、航空旅遊網、藝龍旅遊、欣欣旅遊、馬蜂窩旅遊、第一旅訊等等，此外，還有為廣大旅遊商家量身定製的旅遊類媒體套餐，涵蓋十大旅遊類媒體網站。多快好省，媒體資源多、出稿速度快、媒體網站收錄好，關鍵是實惠還省錢。

第五、關於旅遊軟文營銷的幾個小細節。

最後跟大家分享幾個在撰寫旅遊軟文方面的幾個小細節，

1、善於利用相關數據說話。如：某某景區今年五一小長假迎來人流高峰期，遊客預計高達10萬人，然後圖文並茂，挑選視覺衝擊力最強的圖片放在文章中，給遠距離的潛在遊客一種「沒去真可惜，下次放假再去」的心理，給附近潛在遊客一種「還有幾天假，明天我們也去」的心理，那麼，這篇軟文也就成功了。

2、經過古代詩句對旅行景點描繪。比如端午節：「少年佳節倍多情，老去誰知感慨生」，中秋節：「但願人長久，千里共嬋娟」等等詩句，再打上感情牌，呼籲帶上家人一起來場說走就走的全家游等，瞬間讀者的孝心感爆棚，開始計劃著帶著全家奔某遊樂園或農家樂去了。

3、旅遊企業有其他的公益新聞、表彰新聞，都可以通過軟文形式來發布，這是無形的榮譽，是硬性廣告無法比擬的。從而，更加鞏固了旅遊企業的品牌，進一步刷新了企業的良好形象，也獲得更多的潛在遊客的信賴。

旅遊業作為一個現代化朝陽產業，不僅是現代服務業的重要組成部分，還是能夠拉動現代服務業快速發展的龍頭，它的發展前景無比廣闊，競爭也相當激烈，未來，軟文營銷必將成為旅遊行業宣傳推廣的主流方式。