從明星中來到網紅中去，一下科技的視頻矩陣進入新階段｜獨家專訪

在韓坤的規劃下，一下科技旗下的產品體系內搭建出了一個金字塔型的內容結構。明星、網紅、PGC生產者們組成了塔尖和腰部的內容。

作者 | 劉丹如

編輯 | 劉亞瀾

在眾多科技公司的CEO中，韓坤可能是最接近娛樂圈的那一位。

這不僅僅是因為一下科技擁有如趙麗穎、賈乃亮等當紅明星作為副總裁，以及有任泉、李冰冰這樣的明星投資人。更重要的原因是，靠著一下科技旗下的秒拍、一直播、小咖秀等移動視頻產品，韓坤成了那個明星在必須要聯繫的人。

根據QuestMobile 的數據，目前秒拍以2.86億月度用戶數名列短視頻行業第一，在秒拍上入駐的明星超過3000人。也因此在韓坤的朋友圈和微博，除了公司宣傳之外，最多狀態就是與各大明星的互動和聚會。

8月18日，賈乃亮@韓坤，韓坤轉發賈乃亮的微博，確認TFBOYS組合即將入職一下科技。而在線下的各種活動中，韓坤的身邊也總是明星環伺、曝光不斷。從某種程度上講，在微博上有58萬冬粉的韓坤也逐漸成為了「網紅」，他最新的一條抽獎微博就引起了4萬轉發，2萬評論。抽獎的獎品是一下科技即將舉辦的晚會門票，為了這次晚會，韓坤邀請了包括TFBOYS、賈乃亮、梁靜茹、陳小春等一眾大牌明星和一直播上的網紅主播共同表演，並為TFBOYS舉辦一個盛大的入職儀式。

在晚會前一周，我們見到了韓坤，儘管本身並不善於言辭，但談起即將到來的晚會，他顯得頗為興奮：」到時候主播們會和明星一起同台表演。對於網紅來說，這是他們以前不可想象的，但是我們要讓他（網紅）到更高的一個位置。」

在韓坤的規劃下，一下科技旗下的產品體系內搭建出了一個金字塔型的內容結構。明星、網紅、PGC生產者們組成了塔尖和腰部的內容。而當明星順利完成了「頂部」使命之後，接下來的重任將交付給網紅們。

從明星到網紅

「我比較宅，一到晚上老喜歡在公司裡面想一些事情，不喜歡出去應酬。」明星戰略對於無論是其旗下產品的品牌和曝光都起到了極其關鍵的作用，但這並非因為韓坤善於交際。

事實上，不論是現在還是七年前創立一下科技的時候，韓坤始終都不是外向和健談型的創業者，十年前，一下科技的投資機構KPCB（凱鵬華盈）區合伙人的周煒第一次見到韓坤，對他的印象就是「不善言辭和實在，專心在技術工作上。」

在與明星和網紅的交往中，他的行事風格也一概如此。任泉談到韓坤時也說：「韓坤為人比較大氣，和他溝通順暢，沒有說不行的，有時他還會吃點虧，他有大胸懷，不會太計較眼前利益。」

在一下科技創立的早期，他就願意帶著團隊四分之一的人免費為微博提供各種視頻技術的支持，最終使得微博和一下科技建立了長久的戰略合作關係。

而在那些不需要出去應酬的時間裡，韓坤最喜歡拿著手機琢磨自家產品，有時候看小咖秀，有時候看秒拍上的短視頻，偶爾也會匿名看一直播上的主播們直播。「我沒敢用真名，不然主播問我要禮物，我不給挺沒面子的。」 說這話時，韓坤笑的有些不好意思。

他很清楚自己的主要任務是把握公司的戰略、制定一下科技叢林里的規則，至於真正和明星、網紅打交道的事情，他放手給其他人。

事實上，在韓坤眼中，明星和網紅具有截然不同的意義。

「對於秒拍而言，明星雖然為秒拍帶來了用戶，但最終讓用戶沉澱下來卻需要其他內容。而直播上的內容基本都需要靠人來演繹，這時候出現了網紅。網紅又分為草根型的和專業性的。從變現效率來說，網紅是最高的。」

他認為，每一個網紅的成功都有偶然性和必然性，其中的必然性在於網紅會為了做好自己的作品，會自發組建團隊、策劃推廣，而這也使得他們有了能夠產生好內容和變現的能力。「明星大佬可以通過拍片、代理產生收入，但是網紅還是依賴冬粉經濟。」

這和新浪微博副總裁曹增輝談到的微博二次崛起的運營心得有很大的相似之處：產品冷啟動的關鍵是快速規模化覆蓋頂部，頂部用戶可以帶來初始的啟動流量，新浪微博的頂部人群是明星、名人，其特徵就是啟動流量非常大。但頂部用戶同時不穩定，不是留客的核心。一個產品有沒有機會度過高速發展期后的瓶頸階段，發力成為一個高粘度的產品，其核心在中間層。

「明星，是一個流量入口。但是真正把用戶穩固下來的，一定不是明星。」曹增輝說：「網紅是一個生態，且剛剛開始。」

這裡所說的網紅是廣義的，指那些自帶精準的人群流量、可在線上實現大規模變現，且可持續的「中小V」。

韓坤把一下科技受明星青睞的原因歸結於兩個方面，一個方面是產品本身好用，為了打磨產品一下科技招徠眾多明星入職，產品研發迭代過程中始終都與明星進行溝通來提高產品的使用體驗。另一方面，微博的綁定使得明星的冬粉都直接沉澱在一下科技的產品上「明星在這兒，因為他們的冬粉在這兒。」

而對於已經走到第七年的秒拍而言，韓坤也需要「從明星中來，到網紅中去」。

一個公正的「網紅教父」

今年4月，韓坤約了一直播上的主播子豪和他的工會合伙人「隊長」一起吃飯，吃飯期間韓坤問了不少關於一直播使用體驗的問題，隊長說「當時他一邊問我們的建議，一邊就召開團隊開會。」 到了下午，子豪和隊長就參與了韓坤召集起來的內部產品會，會上針對他們提出的關於直播美顏、刷票的節奏和禮物的價值等細節展開了討論和記錄，隊長說：「不久之後，這些反饋就在一直播就得到了改進。」

這讓她和旗下的主播對於韓坤和一直播印象十分良好，在之後工會的發展過程中，一直播的工作人員一直從旁進行輔助，他們建議豐富產品內容，除了打造主播之外，也在秒拍上進行短視頻內容的製作進行二次傳播，提高主播IP的影響力。」我覺得韓坤和我們的發展方向和價值觀一樣，都是想把網紅往藝人方向打造。」隊長說。

為此，韓坤邁出的第一步就是讓明星和網紅同台，提高網紅的身價。 韓坤說：「我們讓明星給網紅頒獎，讓頭部的網紅跟明星同台進行這樣的表演。一方面激勵網紅積极參与活動，另外我們也想培養網紅對於平台的認同感。」

和當時為微博提供免費技術支持一樣，韓坤想的是「站在合作夥伴那裡，先想能為他們做什麼?」

現在他最為重視平台上的網紅和MCN的成長，為此他要求秒拍根據播放量和熱度建立評級，給網紅進行分成。韓坤說：「通過平台的分成，有的網紅一個月能賺到十幾萬。」除此之外，一下科技成立了一個網紅基金幫助網紅包裝和營銷，最後再通過幫他們接廣告的方式進行變現。

韓坤說，眼下一下科技採取簽約的方式和紅人以及機構進行合作，但未來他希望秒拍成為一個開放和自由度很高的平台，讓紅人和機構們能自行進行生產、宣發和積累冬粉，發揮平台的價值。

明星、網紅、MCN，韓坤把這三者的關係視為互補關係。明星自帶流量，擴充平台的流量。網紅則依靠流量逐漸壯大，並在這個過程中生產出好的作品，MCN負責輔助個體網紅成長。「對於我們平台來說，也需要他們，沒有他們，我們的內容就失色不少。」

視頻矩陣與內容價值更大化

當然，不管明星還是網紅，最終的拼殺恐怕還是要落在產品本身上。2017年一下科技的年會上，韓坤對近千名員工說：「我們已經熬到了短視頻和直播的風口，也將真正進入一場殘酷的廝殺，要與敵軍正面博弈，也要防範異軍突起。」

移動視頻的風口之下，來自巨頭和新玩家的挑戰源源不斷。2017年3月，快手完成由騰訊領投的3.5億美元融資。與此同時，今日頭條也加大了在移動視頻上的投入，陸續形成西瓜視頻、火山小視頻、火山直播和抖音的移動視頻矩陣。騰訊+快手、今日頭條+頭條系視頻、再加上美圖旗下秒拍的老對手美拍，短視頻行業的激烈競爭使得韓坤不得不鞏固城牆，建立好眾多產品之間的內容生態。

未來的競爭中，一下科技還要繼續依靠其獨有的視頻矩陣和產品邏輯。

「秒拍最初沒有人去上傳，因為當時帶寬限制拍出來的內容很大，網速慢上網費又貴，上傳做一個作品出來費用需要很大的成本，用戶觀看成本也很高。」由於帶寬限制，秒拍被大多數用戶用來自拍卻很少上傳，用戶人數也始終難以上升。為了解決用戶拍攝上傳和觀看的困難，秒拍對用戶的拍攝時長進行了限制，從不限時間變成了10秒。

韓坤說：「我們通過微博大數據分析發現用戶最容易接受的就是六張照片，所以我們進行推算，如果說進行技術的壓縮讓他拍十秒，正好就是和六張照片消耗的流量一樣是800K左右，這個時候上傳速度非常快。」韓坤覺得限制時長還有另一個好處：「很多用戶的手機都有攝像頭，但都不知道該拍什麼，限制十秒他就會拍最精彩的，用戶的效率反而提高了。」

在這次產品改進后，韓坤逐漸找到了秒拍的發展邏輯，那就是不斷降低用戶生產內容的門檻，提高內容量。

小咖秀的誕生就是其中最為典型的案例，為了把內容上傳量從幾十萬條突破到上百萬，韓坤開始琢磨當時市面上UGC視頻中類型最多的內容，然後他發現人們主要是拍別人，但很少拍自己，韓坤認為這主要是因為用戶不知道該拍什麼。

小咖秀給了用戶一個劇本，用戶只要對口型照這個演就可以完成一個作品，最終因著小咖秀的誕生，秒拍的內容量提升至百萬級以上。同樣的邏輯在一直播，「我們想能不能一拿到就開始播，播完之後變成一個又一個的片斷傳到秒拍上，然後秒拍又有一個進步。」

在公司內部，韓坤制定了「每年一個爆款」的傳統，為了實現這個目標，他們目前同時在研發的產品就有四五個，今年的預定爆款產品是音樂短視頻晃咖，從表面上看起來這個產品更像是升級版的小咖秀。當問到是否會擔心晃咖像小咖秀一樣，爆發后迅速沉寂時，韓坤顯得胸有成竹：「晃咖確實是會和小咖秀一樣，但是沒關係，因為我們會讓他沉澱到秒拍上來。」

在韓坤看來，許多單一產品會曇花一現正是因為它沒有自己可以沉澱的平台。但一下科技的產品不一樣，無論是小咖秀這樣的短期爆款還是一直播這樣的直播產品，最終都能將內容沉澱至秒拍。

「這是我們這個公司區別於其它公司的地方：我們是移動視頻的矩陣。」

韓坤用明星網紅產出的內容舉例：「很多明星網紅直播完了之後，我們會有機器去計算哪一段是高潮，用機器剪成小視頻放在秒拍裡面，形成的二次傳播。然後用戶分享到微博裡面形成三次傳播，我們視頻矩陣就聯動起來了。」韓坤說，形成視頻矩陣最終就是讓內容價值更大化。

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