【課程】日本商業後期差異化經營新思路、新方法與大變局下中國傳統商業的破局之道

【課程背景】

商業地產庫存量巨大，空置率驚人，商業地產正面臨史上最大危機!

國內許多城市的購物中心、社區商業都處於舉步維艱的經營狀態!

同質化嚴重、招商困難，企業如何在供大於求的市場中獨闢蹊徑?我們的出路在哪裡?

★本次課程拒絕泛泛理論講述，我們將結合日本最新的商業管理思路、經營方法，以及國內商業綜合體和社區商業的根源問題，通過以下內容的講解為學員找出解決核心問題的具體思路。

第1：日本最新的商業模式分析;日本商業從籌備到開業再到後期營運的具體實操經驗分享!

第2：日本商業如何解決差異化經營問題，如何獲得現代年輕人的消費青睞?

第3：日本商業如何應對電商衝擊，保持自己線下的持續吸引力?

第4：日本商業後期營運如何進行精細化管理，以及具體的人性化服務措施有哪些?

第5：大變局下商業地產的出路與正確的操盤思維解析!

第6：企業如何破解社區商業困局?如何打造適合自身發展的社區商業產品線?

【金牌講師】

講師01：劉老師：

出生台灣，長期在日本從事商業經營管理工作。台灣東吳大學日本語文學系畢業，日本上智大學外國語學研究科國際關係碩士。

日本新一代商業營運專家，獲得日本商業經營新銳管理人才榮譽，提出的多項商業創新設想與實施計劃，引發日本業界廣泛關注和好評。多次出席在日本及台灣舉辦的大型商業論壇活動並做主旨演講。

主要就職經歷：

日本最大的綜合商業貿易公司--丸紅商社 生活產業部

日本著名零售集團公司，日本及亞洲最大的百貨零售企業--永旺株式會社 開發部開發課

日本時尚生活方式的發信基地--株式會社OPA 營運管理中心

日本永旺株式會社--日本著名零售集團公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業之一。旗下包括 AEON Co. Ltd. 及一百多間附屬公司。AEON .擁有逾30年經營零售業務經驗，尤以綜合購物百貨公司為核心業務。

株式會社OPA--主要業務為SC及各類商業設施開發及運營。OPA在日本定位於年輕女性，是流行及生活方式的發信基地，是日本人氣最高和年輕女孩最喜歡光顧的商業設施之一。

講師02：邢老師：

國內商業地產管理專家，浙江大學EMBA;歷任北能集團、華夏幸福基業、遠洋地產、網新集團等企業商業核心高管，現某地產公司合伙人，商業公司執行總經理。

刑老師國內市場最早的商業地產操盤手之一，從業經驗超過15年;參與過多個大型綜合體項目、集中式商業街區項目的前期籌備、規劃設計、物業改造、市場定位、招商營銷推廣、運營管理等全程服務。服務客戶包括中糧、遠洋、保利置業、浙江廣廈、濟南高新區、北京奧組委等。其非常注重商業模式的創新與市場營銷、建築設計的結合，著有10項方法論和12套數據模型，多項業內專利和獨家知識產權，商業創新一直引領全國商業地產市場。

也是國內極少見的可以商業地產、產業地產同步操盤的高級管理人才，實戰經驗豐富，業內資源眾多，尤以日韓特色企業、商家資源為擅長，部分商業資源為全國獨家所有。

【課程對象】

董事長、總經理、副總、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員;各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

【課程大綱】

主題一：日本商業特色化、差異化、人性化經營的具體思路與具體執行經驗分享

一、日本商業不動產現狀與戰略革新

1、日本商業不動產發展背景，及不同形式商業不動產

2、日本SC(Shopping Center)與百貨店的型態比較

3、日本商業設施的開發戰略的革新

4、日本最新話題商業設施(銀座SIX案件分析)

5、從營業額來看日本主要商用不動產開發商的成績與戰略

6、日本如何掌握消費者意識與消費動向,強化商場品牌力

7、日本實體店鋪如何迎戰虛擬店鋪帶來的營業額下落

二、日本商業項目實際開發經驗分享

1、日本株式會社OPA事業介紹

2、OPA日本國內業務,及OPA海外業務異同點分析

3、 台灣板橋東方富域/日本水戶OPA案件說明及經驗分享

三、日本商場開發業務執行經驗--從籌備到開幕

1、日本製作開發企劃案，側重考慮的POINT經驗分享

2、日本商業開發計畫流程設計

開發標的之選定

市場調查

社內協調

對外交涉

日本商業設施運營時，各項業務執行方式

事業試算

設計與施工

招商計劃表

4、商業設施實體，網路店鋪，SNS，手機APP 多信息結點實現的omni-channel銷售模式分享

5、日本商業使用TOOL及統計數據分析考慮要點

四、商場開業後之營運管理方法

1、日本商場營運管理的基礎與概念

2、商場營運管理的實際執行項目與執行方法

3、日本商場營運的人性化的服務細節考慮

主題二：大變局下商業地產的正確操盤策略與社區商業困局突破方法

一、商業市場的新變局、新理論、新模型

1、2016-2017年商業地產的現狀與趨勢分析

2、房地產調控政策對商業地產的影響與衝擊

3、商業地產4.0理論模型深度解析

商業地產4.0模型介紹

4.0體系的實踐應用心得

4、商業市場的新變局解讀

認知電商：電商到底是怎麼運行的?

解讀O2O與大數據

買手制在國內的具體實踐

小商業如何孵化出大機會

會員管理的巧妙實踐

二、大變局下商業地產的正確操盤思維

1、國內商業地產的操盤思維

市場化的操盤思維

資源整合的操盤思維

資本市場的操盤思維

2、危機下的房企內部改善策略

現在的商業地產開發商面對什麼危機?

危機下的改善策略

3、商業銷售力提升的有效途徑與方法?(結合案例)

組織扁平化

渠道多元化

銷控與蓄客的重要性

打造強悍執行力

背後的人才戰

三、傳統商業地產的破局思路與操作方法

1、商業地產的出路及每種方法需注意的要點

自持租賃的做法與建議

售後回租的做法與建議

資產抵押的做法與建議

資產上市的做法與建議

REITs的做法與建議

2、綜合體的租售處置策略(案例沙盤演繹)

3、在不同城市、不同時期、不同財務下的做法

四、企業如何打造適合自身發展的社區商業產品線?

1、什麼叫產品線?

2、打造社區商業產品線的意義

3、適合自己的道路

五、案例分析與總結

案例分析：首爾美世娜波利斯、頤堤港、IFS

【課程說明】

【時間地點】2017年6月24-25日 成都

【培訓費用】4800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇)

【報名諮詢】 全國免費諮詢熱線：010-57162215

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