開學了，南通課外輔導班的價格秘密終於被捅破！

價格與質量之間的關係就像天平的兩端，要保持天平的平衡，一邊輕了，另一邊就會輕，一端重了另一端也要加重。

有些人在購買商品的時候，主要的是看價格，同類型的商品有的價高有的價低，這時候消費者心裡就開始犯嘀咕了：為什麼同類型的商品，一家的價格就要高那麼多？為什麼別人的價格又低些呢？

這價格的組成有很多因素，不能說價高的就一定好，也不能說價格便宜的就差，大家要學會分析，這樣才不會花冤枉錢。

就拿我們輔導行業來說，學生的輔導價格有的很高，有的很低，參差不齊。那有心給孩子報課外輔導班的家長該如何選擇呢？下面我來給大家支支招：

一、選擇價格低的機構要考慮到如下情況。

1、是不是促銷價格？

有些機構為了拉生源，會在招生時用低價來吸引學生家長：比如經常會有免費一個月、100元體驗幾次課並送198元的大禮包等等。當機構通過這樣誘人的促銷方式招生時，往往都會吸引很多有需求的家長甚至打動那些本不計劃給學生報輔導班的家長。但我們來冷靜的分析分析這個價格卻發現機構並不虧：有的機構免費一個月輔導費用，但是在接下來的幾個月就是按正常價格收取的，這個正常價格卻很高，機構在促銷活動之後的時間裡的收費能彌補首月的活動虧損；100元體驗課並送大禮包的這類活動，看似商家完全虧本，但其實不虧。打出這個活動，基本上會招攬很多學生去體驗，按少的50名學生算，本次活動收費合計達5000元，這體驗課相當於公開課，只要一名老師上大班課就行，這5000元能夠開此老師的工資併發放大禮包，因為大禮包里的商品根本不值198元。而且體驗課結束后，有些學生可能留下來繼續報班，這是就要支付高額的學費了。這樣一來，商家不但沒有虧本，反而賺了很多！

2、價格低，就要多招學生，教學質量是否能跟得上？

如果商家沒有開展促銷活動而價格還是比周邊的商家低，在相同條件下，這樣的商家在學生數量上就要多招一些。比如有的機構收費300元每月，則他們要招30個學生才能支付老師的工資和日常支出，而收費500元每月的機構則只要招18個學生就能達到收支平衡。課外輔導行業和別的行業性質不一樣，教學老師的精力有限，學生越多，輔導質量肯定是下降的，所以招30個學生的機構與招18個學生的機構比較起來，肯定是後者的教學質量要高的。如果在相同條件下，這時候有學生家長只看價格低的選擇輔導班，那他的孩子可能就享受不到更好的教學質量。

3、價格低，是不是成本低？

有的機構教學質量也很高，服務質量也不差，但是他們收費就是比同行低。這是可能存在的，因為這樣的機構支出成本可能比別的機構低。有的機構房租便宜，教學場所成本不高，這都會影響到價格。比如在同樣的地段，一家機構的房租10萬，另一家是5萬，那在相同條件下，房租高的機構收費肯定就要高些。如果有學生家長在給孩子報輔導班時，在乎教學場所豪華程度的話，可能就要幫機構支付一部分房租成本了。

二、選擇價格高的機構要考慮的因素

1、價格高在什麼地方？

價格高的因素是否與教學質量有關？如果與教學質量無關的因素決定了價格，那就是虛高了！

2、不一定是價格越高質量就越好。

有些人在選擇時就會覺得價格高的肯定就是好的，但這要建立在誠信商家的基礎上。可有些商家在銷售產品或服務時，故意將價格標得虛高，如果有人消費，則賺得盆缽滿體，當沒人消費時，他們再通過打折促銷等來銷售，此時有些人如果感覺此商家促銷力度大而選擇的話，那麼又將掉進價格的這個坑裡！

總之，如果消費者在消費的過程中只注重價格而不注重品質的話，很容易就掉進商家挖的坑裡，希望大家多注重品質！（文：南通世紀東城 誠德教育張老師）