首發｜融資750萬 他身價近億破產賣房抵債 創業做40萬張魔屏營收1500萬

◆魔屏創始人趙躍

文| 鉛筆道 記者 毛寧

► 導語

清晨的陽光從半掩的窗戶透進客廳，妻子剛出門送兒子上學，趙躍獨自一人看著餐桌上擺放的早餐。接著，他捧起涼好的粥，就著鹹蛋，吃了起來。

吃著吃著，他的眼淚就開始下落，掉進了粥里。「不能再堅持下去了」，他在心中對自己說。彼時，他正苦苦支撐著一家觸摸屏製造廠，雖不缺訂單，但卻止不住虧損。

他決定關閉工廠，轉身創立智能膜的項目——魔屏。2015年，趙躍完成產品魔屏的雛形，並與華為合作，生產第一批訂單。

魔屏的產品包括智能膜和App兩類。智能膜外形如普通鋼化膜一樣，但在玻璃層和手機屏幕之間覆蓋了一層觸摸屏。觸摸屏上目前分佈4個觸點，用以快捷觸發其他App，甚至App里的具體某一項功能（如微信掃一掃、支付寶掃碼）。而配套的App則用於系統判斷觸摸標的，並可管理觸摸點的設置。

去年5月，魔屏正式進入批量生產。半年時間裡，智能膜產品已生產40萬張，營收1500萬元，毛利60%。

注: 趙躍承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

忙完手頭的工作，趙躍拿起手機開了一局鬥地主。系統自動發牌后，他一看，「好傢夥，一手好牌」。勝券在握的他，剛想開戰，就被微信消息霸屏了。

擔心錯過重要消息，趙不情願地退出遊戲界面，打開微信，和對方溝通。回完消息再進入鬥地主，他發現好牌已經被系統自動託管得不成樣子了。

生氣之餘，他想：為什麼不能做一個能即時打開應用的觸摸膜？

時間是2014年6月，此時的趙躍正從事手機觸摸屏生產領域。3年前，他成為個人投資者，並在2年時間裡，投了5個項目，基本都賺了錢。但想著自己出身製造業，他便在2013年開了一家觸摸屏製造廠。

正因為如此，趙躍擱淺了研發觸摸膜的想法。

但製造業在走下坡路。在高額的競爭成本和有限的利潤空間的侵蝕下，他苦苦堅持兩年，最終關閉工廠。當時，原本擁有近億家產的他，已經把別墅、車子都賣了抵債。

2015年，趙躍投入智能膜魔屏的研發生產中。年中，在完成雛形產品不久后，他通過人脈找到了華為副總裁談合作。「我當時想的就是先找B端客戶，要是直接賣給個人的話，宣傳推廣和獲客成本太高了。」

◆魔屏團隊合照（部分）

對方只給了他20分鐘。在試用了一張智能膜后，華為副總裁和趙躍卻一直聊到了午飯時間。不久后，華為成為趙躍的第一個大客戶，他的智能膜也隨著華為榮耀6的推出，作為贈品一起在市面推廣。

在華為榮耀6的發布會上，魔屏智能膜被稱為黑科技。趙躍稱，智能膜分為0.33毫米和0.2毫米兩種，具備普通鋼化膜的所有特徵，正常使用周期為1年。

◆魔屏智能膜介紹

智能膜的表層玻璃和手機觸摸屏之間，趙躍又覆蓋了一層導電膜作為觸摸屏，並設置了4個智能觸點，以即時觸發手機里的App。

配套的魔屏App必須在手機使用智能膜之後，掃碼下載。App的內存為4M，基本不佔手機容量，用戶可通過App設置4個觸摸點的對應快捷功能，如即時打開微信等。

除了手機廠商外，趙躍還將互聯網公司作為重點客戶。2015年年底，他與京東達成合作，在智能膜上專門定製京東金融的快捷鍵，並作為活動禮品贈給用戶，以提高下載使用量。

但當時魔屏只能觸發打開App，趙躍認為這還無法滿足用戶需求。去年，魔屏陸續增加了觸發App里的常用功能，如打開支付寶付款界面、微信掃一掃以及觸摸便可截屏。

◆魔屏智能膜的功能介紹

去年年初，趙躍著手對外尋求資本。「當時和玄牡接觸了一下，感覺沒什麼希望。」但看到對接的胡總在使用華為mate7，他便留下一張智能膜。

沒想到，4月，他收到了胡總的消息。「老趙，我的那張膜摔壞了，能不能再送我一張？順便談談投資的事情。」當月，雙方便簽下一筆750萬元的天使輪投資協議。

上個月，趙躍開始拓展C端用戶，在京東、天貓等平台開設店鋪，銷售魔屏智能膜。「一張膜29元，如果一年內損壞了還包換一張。」

截至目前，魔屏已與華為、聯想、魅族等手機廠商達成合作，並簽約阿里巴巴、樂視、今日頭條等8家互聯網公司。從去年5月份正式批量生產後，魔屏已經出貨40萬張，營收1500萬元。App累積用戶數23萬，月活約5萬。

團隊現尋求新一輪融資，預期金額3000萬元。趙躍表示，接下來將進一步拓展手機廠商客戶資源，豐富產品元素，開發系列化的智能膜。「我們會將魔屏做成一個海量專業APP之間的超鏈接，讓手機不用再裝那麼多App，真正實現即用即走。」

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