線下渠道下沉傳統企業優勢盡顯 康佳還另闢蹊徑

4月18日，奧維雲網對外發布2017年一季度彩電市場監測數據，一季度彩電零售量為1179萬台，同比下降5.2%，零售額規模達389億元，同比增長1.8%。受面板等原材料漲價因素，彩電市場呈現量減額增態勢。

由此，導致二季度眾廠商壓力山大，紛紛在4月就開始了一系列動作，比如小米的408米粉節、樂視的414生態電商節、電商蘇寧的418家電3C購物節，以及即將到來的5.1促銷狂歡，和京東618店慶節等等，「人工造節」已經成為緩解庫存壓力的主流形式，而傳統企業康佳卻另闢蹊徑，摸索適合自己的解決方案。

線下渠道下沉傳統企業優勢盡顯

奧維雲網一季度數據顯示，線上的野蠻增長不再繼續，一方面網民數量增速放緩，線上紅利正在消退；另一方面線上渠道加速下沉，開拓線下市場。其中，蘇寧易購線下直營店數量達到2500家，京東專賣店達到1000家。

毋庸置疑，傳統彩電廠商的春天到了，在互聯網電視還沒有興起的時候，消費者購買彩電除了上蘇寧、京東、國美等電商渠道購買外，線下渠道是主力軍，不僅產品有保障，而且能夠親眼所見、親身所感產品帶來的體驗，不像現在網上只看看圖片就要決定到底是買還是不買？

傳統廠商所佔有的線下渠道優勢源於彩電企業品牌的長期積累過程，一般傳統彩電廠商都擁有較長時間的歷史，在技術研發上有一定的實力，然後產品用得好，人們口口相傳，時間一長，口碑就出來了。直到現在一些消費者依然覺得，彩電還是老品牌的好，質量有保障，用的舒心。

就拿康佳來說，「康佳電視在陝西各地市有很多經銷商，西安、咸陽、寶雞、漢中、延安等地區銷量很好，尤其是在縣鄉級市場，縣鄉渠道的銷量佔比在50%以上。」康佳集團西北區域兼西安分公司總經理張發金分析了目前彩電市場渠道布局。

傳統彩電行業的銷售渠道主要是銷往縣鄉鎮等三級市場，比如：除了連鎖店、大宗購買、超市等渠道外，互聯網電商的線下實體店也是熱門，如大中、國美、京東、蘇寧易購、阿里村淘等。所以，在這新的市場機遇下，對市場進行合理布局，是康佳搶佔市場份額的關鍵一環。

站隊OLED康佳走在高端化大道上

如今，在彩電市場，OLED的市場呼聲日益高漲，已經先後有包括創維、康佳、長虹等7個彩電品牌加入，佔據整個TV行業的半壁江山。不僅如此，手機行業也喜歡上了OLED，小米、Vivo、三星、華為、還有各種信息顯示iphnoe8等等也都會用OLED，一時間OLED成了「香餑餑」。

另外，奧維雲網(AVC)公布的數據顯示，隨著良品率和市場認知度的提升，2017年1-2月，萬元以上高端彩電市場，OLED電視與液晶電視的價格倍率已降至1.16。電子商會消費電子產品調查辦公室在2016年底進行的平板電視新技術認知問卷調研結果顯示，OLED電視在整個產業鏈的推動下，消費認知有了很大程度的提高，喜歡OLED電視的消費者佔比為38%，遠超其他顯示技術的人數佔比。

因此，不少業內人士分析認為，OLED將是彩電屏幕技術的下一個爆發點。康佳在AWE期間，對外驚喜的展示了兩款OLED電視，分別是V92系列與X82S，站隊OLED的意圖十分明顯。

其中，康佳OLED V92系列機身最薄處僅4.7MM，比iphnoe手機還薄，超薄機身甚至力壓目前市面多個品牌的電視，非常符合如今用戶對電視產品所追求的超薄特質；具備自發光+雙HDR+防藍光的特性，可以實現830萬個像素自主發光，無漏光，色彩無偏色，雙HDR技術，10 Bit HDR硬解碼搭配原裝HDR屏幕，加上不僅能夠處理細節圖像，還可以針對細節圖像進行色彩處理的色輪引擎技術，實時、自動調節畫面色彩，還原686億種顏色，令畫面更真實、細節更清晰。

無論是加入OLED陣營也好，還是走向高端也罷，和消費者切身利益相關的還是產品本身，相信康佳在彩電市場中能夠站穩腳跟的關鍵還是品質。

玩足球營銷傳統企業擁抱年輕態

當下，體育營銷已經被證明是個非常好的營銷方式，無論是國外的三星、LG還是國內的海信、創維，都在體育營銷方面傾注了大量資源。緊跟時代潮流的康佳也按捺不住內心的躁動，開始了具有自己特色的年輕化之路。

繼TCL聯手男籃成為主贊助商之後，日前康佳為推動品牌年輕化，與江蘇蘇寧足球俱樂部合作，簽訂贊助協議，成為隊員球服胸前廣告贊助商，在今年將會以其官方頂級贊助商的身份出現在中超賽場。

不僅如此，在AWE期間，由康佳集團組織的康佳球迷協會也正式成立。「與年輕人一起看,一起想,一起玩」和年輕人打成一片,這正是康佳想要藉助康佳球迷協會所達到的目的與效果。

多年來走在家電行業前端的康佳在體育跨界方面今年動作頻頻，勢必引起行業內的一系列變化。

而且在產品方面，也表現出這一心態，比如AWE 2017上，康佳展示的一款超高清科技款的8K電視，吸引了大批參展者駐足，為消費者帶來了極致的視聽體驗。康佳8K電視，配置了廣色域8K超高解析度LED屏幕，行業尖端的技術配置創造了超震撼的視覺效果，為年輕人帶來新的選擇。

康佳集團多媒體事業部總經理呂劍就表示，目前家電行業主要的消費群體多集中在年輕人，想要打動這群消費者，需要企業在產品、營銷等方面不斷推陳出新。「球迷會」成立，康佳也是在洞察用戶需求基礎上，與更多年輕人玩在一起，讓康佳的品牌理念深入融合進年輕人的心坎里，讓年輕消費者感受康佳的活力，康佳全面擁抱年輕態。

編后語

彩電市場競爭尤為激烈，不僅傳統廠商與互聯網品牌之間的新舊碰撞，企業自身也是一個不斷超越自我的過程。如何做出讓消費者滿意又感到欣喜的產品，成為每一個品牌必修的課題。作為彩電行業的領頭羊，康佳肩上的擔子很重，正所謂有壓力才會有動力，期待一個蓬勃向上、朝氣滿滿的鬥士歸來！