昨晚！TFBOYS入職一下科技，短視頻平台與其追星不如造星

8月27日晚，在一直播「心動一下」明星盛典上，一下科技宣布TFBOYS正式入職擔任TFO(The Future Officer)，即未來指揮官。在此之前，賈乃亮、趙麗穎、李雲迪三位明星已入職一下科技，分別擔任首席創意官、副總裁和榮譽藝術顧問。事實上，在互聯網行業，最近兩年明星入職企業屢見不鮮，但除了高曉松和宋柯是真正有到阿里巴巴履職之外，其餘明星入職大都是名義上，這已被行業歸結為「明星入職營銷」。不過，TFBOYS入職一下科技擔任TFO還是有些許不同。

TFBOYS入職一下科技有何意義？

明星入職企業，在互聯網行業可以說不算什麼新鮮事兒了，除了一下科技的四組明星員工外，比較知名的還有：

• Angelababy(楊穎)擔任美圖秀秀「首席顏值官」、美麗說旗下海淘品牌的「首席時尚官」

• 周杰倫任途牛「首席旅遊策劃師」、百雀羚「首席體驗官」、唯品會的「首席驚喜官」

• 范冰冰成為花椒直播的「首席體驗官」

• 張繼科成了花椒直播的「首席產品官」

• 柳岩任酒仙網「首席品酒師」

• 陳赫加盟英雄互娛霸王龍工作室擔任「首席創造官」

• 陳偉霆、趙麗穎擔任愛奇藝「首席會員推薦官」

當紅明星「身兼多職」、部分企業聘用多名員工，頭銜更是五花八門，如果說「藝術顧問」「副總裁」「體驗官」還是比較常規的話，那麼，像一下科技的「TFO（未來指揮官）」則顯得有些天馬行空了。總的來說，這些明星儘管拿到了工牌，可能還去企業報個道、與員工們合個影，但也只是走個形式，本質上這只是一種營銷手段。

為什麼企業熱衷於邀請明星入職？自然也不是希望明星幹活，本質上還是一種代言：對於明星來說，可以有效規避廣告法，不是代言卻勝似代言；對於企業來說，則是一種比傳統的代言人更能吸引眼球的做法，明星不只是可以站台參加活動，還能提供微博轉發等資源、配合拍攝宣傳照片等等，這跟代言沒什麼區別。而且部分明星確實象徵性地參與到具體業務中，如產品體驗官提提建議的可能性，還是有的，一下科技前後邀請四組明星入職，同樣有這些考量，明星是秒拍/一直播上的內容創作者，是頂部用戶代表，請他們入職就可以在產品迭代時與他們更好地溝通以優化體驗。

不過，作為國內短視頻+直播的老大，一下科技邀請明星入職卻有更多價值，因為不論是短視頻還是直播，明星都可以在平台上生產內容，明星加入就意味著更多的娛樂內容、吸引其冬粉過來，比如TFBOYS入職一下科技，在秒拍和一直播發布內容，就可以吸引其冬粉過來，內容和用戶是明星「入職」所能起到的立竿見影的效果。

短視頻平台為何都愛上了明星？

不只是一下科技愛明星，除了快手之外基本所有短視頻/直播平台都曾嘗試過與明星合作，「入職」只是方式之一，更加直截了當的簽約，或者直播/短視頻內容的合作（即有明星直播生活片段的，也有平台策劃製作專訪節目的），在短視頻/直播行業更是司空見慣。

• 這次入職一下科技的TFBOYS隊長王俊凱，就曾以個人身份在美拍直播，其外，美拍還曾通過各種方式與范冰冰等超級明星合作，其官方宣傳合作過的有李宇春、井柏然、華晨宇、鞏俐、李冰冰、孫儷、李晨、劉亦菲、王子文、鄭爽等等明星；

• ME直播則找過鹿晗；

• 映客直播曾邀請高圓圓、汪涵、劉濤等明星前去直播；

• 花椒直播定位「最大的具有強明星屬性移動社交直播平台」，邀請了包括柳岩、王祖藍等百位明星在內的主播入駐；

• 一直想要複製微博的今日頭條則啟動了「明星上頭條」項目，邀請謝娜、柳岩、范冰冰、齊秦、容祖兒等明星開通頭條號。

之所以短視頻/直播這樣的內容平台如此重視明星，還是因為它們是頂部內容生產者，明星出軌事件可以不斷提升微博峰值，就足以表明娛樂才是注意力經濟的皇冠，而明星則是皇冠上的那顆明珠，明星來了冬粉就來了，這個道理誰都懂。因此，即便有些平台要耗費巨資才能邀請明星，還是捨得進行投入，以求通過頂部內容獲取規模化用戶，以及提升知名度和平台品牌形象。

短視頻/直播平台們捨得花錢豁出去、換著花樣請明星入職，正是因為看到微博的成功之道。新浪微博之所以能夠在騰訊、搜狐、網易各家微博中一騎絕塵，一個核心策略就是「明星戰略」，邀請明星們入駐成為「大V」，微博很早成立了專門團隊、投入了巨大的資源來邀請明星，可以說是不惜血本。最近新浪微博副總裁曹增輝復盤微博二次崛起的運營心得時也指出：

「產品冷啟動的關鍵是快速規模化覆蓋頂部，頂部用戶可以帶來初始的啟動流量，新浪微博的頂部人群是明星、名人，其特徵就是啟動流量非常大。」

短視頻/直播平台與明星大都是一夜情

移動互聯網的影響力早已超過傳統媒體，明星之所以是明星，也是因為媒體的存在，現在的當紅明星都是在移動互聯網上「網路知名度」極高，且善於利用互聯網平台與冬粉互動的，范冰冰、Angelababy、胡歌等明星，在微博都是超級大V，同時，也日益重視短視頻、直播這些新媒體，與冬粉互動，擴大網路影響力。還有，從商業價值來看，廣告主越來越青睞移動互聯網、社交媒體、網紅經濟，對於明星來說，社交媒體廣告已經成為與片酬、代言費用並列的三大收入來源之一了。

明星們無一例外重視微博、短視頻、直播等社交媒體傳播，然而明星們只需要一個互動平台。

看到新浪微博憑藉名人戰略大獲成功后，騰訊微博啟動了興師動眾的明星反挖計劃，然而即便騰訊再有資源資金和用戶基數，這個行動還是失敗了，因為明星只需要一個微博，與冬粉的關係建立后很難到別家了。同樣，對於短視頻和直播平台，明星們也沒有理由再去選擇第二個平台，微博與一下科技戰略合作，在產品中嵌入一下科技SDK（包括秒拍、一直播等產品的發布入口和信息流集成），因此理論上明星們通過微博就可以發短視頻和直播與冬粉互動了。

微博在明星領域的絕對優勢，也得到行業包括其對手的認同，比如快手創始人宿華就曾對媒體表示：

「微博的本質是明星和冬粉的關係維護，解決明星跟冬粉的互動，不管你是用文字、圖片、長短視頻、PGC、UGC，都是微博最擅長的事。」

正是因為此，大多數短視頻/直播平台與明星合作都只是一夜情——有合作明星就過來玩一下，沒合作了，就走了。明星來了冬粉來，明星走了冬粉走。明星就像平台的藍色藥丸，明星來了，各種數據都會有一個大的拉升，卻不可持續。對於尚未盈利的短視頻/直播行業而言，簽約明星看上去是內容成本，本質上不過是營銷成本而已，而且是過於昂貴的成本、堪稱奢侈的投入。

在這一點上，一下科技（秒拍+一直播）的優勢明顯。明星們不可能脫離微博，而微博短視頻和直播與一下科技戰略合作，所以一下科技從來不需要為明星內容而單獨支付成本，不用擔心對手反挖，因為沒有一個明星會忽視微博的價值。所以，在其他平台宣布邀約上百名明星看上去很多時，秒拍在2016年入駐明星就已超過3000位，與對手拉開了數量級的差距，在秒拍上，娛樂明星內容也一直以來都是播放量佔比最高的內容領域，明星在成就微博之後又陸續成就了秒拍和一直播。

短視頻/直播平台不能依賴明星內容

明星與大多數短視頻/直播平台而言都是一夜情——過完今夜沒明天。不過，即便對於秒拍/一直播而言，也不值得依賴。因為明星並不具備持續生產內容的能力，他們自帶流量，卻不屬於優質內容生產者，時間有限（是不可能直播幾個小時陪伴的）、短視頻數量少（太多就不是明星了）、形式單一（更多是生活隨拍和工作花絮）。且同等級別的明星在社交媒體上做內容的意願和水平各有不同，比如劉燁的微博就風生水起，收穫了比他原先知名度更高的網路人氣。

站在平台內容生態角度來看，明星是頂部內容的重點，但真正決定平台內容生態繁榮與否的是腰部，乃至長尾內容。一下科技CEO韓坤在接受媒體採訪時也曾談到這一點，「明星雖然為秒拍帶來了用戶，但最終讓用戶沉澱下來卻需要其他內容。」新浪微博副總裁曹增輝則認為，「頂部用戶不穩定，不是留客的核心。一個產品有沒有機會度過高速發展期后的瓶頸階段，發力成為一個高粘度的產品，其核心在中間層。」

這個中間層就是網紅，在網路上擁有人氣的中V，他們時間更多，依賴在短視頻/直播平台的收入因此想方設法生產優質內容，且與冬粉互動的意願極其強烈，而且這個群體數量更加龐大，秒拍上在去年底就有了超過10000名網紅、媒體、垂直大V，遠遠超過了明星的數量。

我看到幾乎所有短視頻/直播平台都在大力扶持網紅經濟，比如一下科技，就與微博、MCN（網紅經紀機構）合作扶持網紅，去年先後拿出近20億人民幣扶持短視頻生態同樣是重點做網紅經濟，啟動內容垂直戰略以避免對明星娛樂等頂部內容的過度依賴。曾經，非娛樂明星、非新聞現場、非純搞笑內容獲得流量比例不足20%；2016年，各垂直類內容的流量佔比累計已經超過了60%。

過去，娛樂圈流行「影視歌三棲」發展，移動互聯網時代，娛樂圈流行的是「影視歌網四棲」發展。明星即網紅、網紅即明星，網路上沒人氣的明星一定會過氣，網路上人氣高的網紅跟明星沒什麼兩樣，同樣可以做代言、開演唱會、參與影視劇、出席電視台節目等等。因此，短視頻/直播平台不只是不能依賴明星，還要想方設法將平台上的主播打造為網紅、再將網紅扶持為明星。

與其追星，不如造星。